疫情当下门窗制造如何应对

韩jarry|誉优

当下新型冠状病毒疫情牵动着每一位中华儿女乃至世界民众的心，大家都希望疫情尽快过去，相信我们国家的力量，疫情一定会过去。然而，这是大自然对我们的一次考验，疫情过去之后，我们也必须去面对一些现实的情况。特别是我们的中小型企业，不能很快开工，各种成本支出、公司的经营收支以及今后企业的发展方向让企业家们如坐针毡。说说我所咨询服务的门窗行业，对于大部分门窗企业老板，本来就是如履薄冰，加上这次疫情可谓难上加难。陈春花老师在最近的“疫情对经济的影响和企业对策建议”中讲到“不确定的是环境，确定的是自己”，“坚信企业发展才是最重要的，企业自我成长要不受环境的影响”。的确，环境不确定今后也将是常态，作为企业，与其焦虑，不如静下心来，想想当初创办企业初期的初心是什么。市场的蛋糕是足够大的，正所谓“不怕做不到，就怕想不到”，也不要去盯着人家的蛋糕，因为那是人家的。当务之急，就是不得不考虑一下自己企业怎么活下去，要想活下去就要考虑自己企业的竞争力是什么？有了自己的竞争力，就会有属于自己的那块蛋糕。何谓竞争力，不讲太多大道理，当客户不买别人的东西只买你们家的，这就是竞争力；当你的员工说我只想呆在我们的公司，我们的公司是最好的，这就是竞争力。前两天有几位门窗专家也发表了一些文章，我觉得他们讲得都特别好，过去我们好多门窗企业为了提高自己产品的竞争力，在产品卖点、工艺宣传等方面下足了功夫和投入，但是收效甚微。“标准化”、“单品门窗”、“门窗共享工场”、“工业流水线化”也是多位专家提到的建议。是的，门窗业界已经到了不得不转变的时候了，转变或许可以逆势而上，不转变就只有淘汰。从历届展会来看，门窗产品已经是大同小异了，可以说是越来越趋于同质化（外观的同质化，至于内在，还有待性能的考验），那么未来的竞争在哪里呢？从宏观的“中国制造”到微观的“门窗低成本化”，可见制造端的竞争似乎是未来竞争的一个重点。因此，提高制造的竞争力是每一个门窗企业家需要特别重视的。当然，提高制造竞争力不是马上能够形成的，没有多年的积累沉淀是扛不住风浪的。所以，当下，一方面需要考虑怎么活下去；另一方面，着眼于未来，如何提升制造竞争力。一、 如何活下去开源节流是企业一直以来追求的方向，开源当然是最有效的、也是最快速的措施，想尽一切办法想客户所想，以客户为导向，加强服务多接单增加销售额。其次是不遗余力地降低成本。降低成本，先要搞清楚三点：1、分清楚固定成本和变动成本，做好盈亏平衡分析；2、自己企业哪些成本需要削减；3、哪些产品是一直亏钱的就要及时做减法了，因为做的越多，只会增加太多的成本。搞清楚了上面三点，措施对策也就有了。二、 如何着眼于未来，提高门窗制造竞争力门窗制造竞争力简单来讲就是比竞争对手更快的提供更优质、制作成本更低的门窗产品。（制作成本低不代表售价就低）如何提高呢？个人认为可以从以下几个方面去考虑：1、   从产品设计端确保门窗性能基础上工艺简化、标准化产品的设计一定要首要满足性能和客户要求功能，在此基础上，加强产品的结构、材料用量、配件适宜性、工艺性、规模化生产性等因素的研究和改进，从产品研发初期就从品质、成本、效率等方面去评价；2、   加强生产设计，以最少的投入产出最大化为宗旨产品投入生产前一定要仔细规划生产，以怎样的生产模式去生产，很多人都提到工业流水线，大批量的工业流水线化的确是能够发挥规模化优势，但是那也是有条件的，其中首要条件就是专用化、标准化，其次是产品结构和工艺稳定，再次就是有足够大的量做支持，所以上面第一步做不好，流水线化也是很难实现的。在我看来，一边客户要的是个性化的门窗产品，一边是标准化的生产，都是必要的，这就要在中间找到哪些可为哪些不可为。比如，通用标准的产品可以逐步标准化，用适合的流水线方式去实现低成本生产；而一些定制的、特殊功能型的产品我们可以考虑一种适合的多品种小批量生产模式，同样可以达到高品质、低成本化生产。所以，针对不同的产品生产，其生产设计非常重要。生产设计包括生产模式、布局设置、生产节拍、人员配置等等。3、   加强企业内部精细化管理，减少企业各种浪费生产设计好了，员工不照着做就又有问题了，制造竞争力的最后一个重要环节就在管理上。有了规定、有了标准，员工不遵守就让前面的努力都白费了。所以，做好产品设计、生产设计是首要条件，然后就是企业管理者加强监督执行，让员工遵守执行是关键。要善于用技术+管理的手段去让员工遵守是未来需要重点考虑的。光靠硬性管人这一套，面对90代和00代也是不管用了，您说一句，他们可以说上十句，或者一句也不说直接走人，那也就凉凉了。精细化管理不是在车间划了几条线、做好了5S就是精益化管理了。何谓精益化管理，没有量化的正确答案，丰田告诉我们“发动企业员工的智慧，消除工场一切浪费，降低成本，以增加利润为目的就是精益化管理的精髓”。所以，精益化管理是一种理念、精神，是作为企业永恒的追求主题。有人也会说做到上面这些点很难，每家企业的确情况不一样，那就可以考虑擅长的事让擅长的人来做，比如没有研发能力也不要去培养的，一个研发团队的培养没有个五年、十年也培养不出来，就提要求让专业的人来设计好，您只管生产。或者是，有的企业也没有技术人员，那就可以建立共享工厂啊。方法有很多种，就看您怎么定位您的企业，让企业长久的发展下去。华为任正非说过一句话“十年来我天天思考的都是失败，对成功视而不见，也没有什么荣誉感、自豪感，而是危机感。也许是这样才存活了十年。”在当下日新月异的环境变化中，唯有时刻持有危机感，让企业有持续的竞争力才能应对各种变化，得到企业长久发展。时代锻造企业家，越是危机时刻，企业家越要发挥坚忍不拔，理性应对当下的环境变化，相信一定可以顺利跨越非常时期，迎来春暖花开。相信“相信的力量”。以上是我在门窗行业十多年来的个人愚见，分享给门窗人，欢迎有共鸣的门窗人一起探讨、交流，一起应对当下的艰难时期。