人生十年（第一篇）

毅往直前

序：

在2020年1月的某一天，我把自己从2010年到现在的照片制作成了一个视频，回顾了这十年自己的经历路程。

遂想把这十年的经历记录下来，发现自己是怎样一步步走到现在的，形成自己的体验作品，不让这些经历白白的流逝。

对于我来说，人生的经历是你来这个世界上所体验的道路，你可以从经历中发觉你是一个怎样的人，以及你对自己生活道路的看法。

记得一位科学家在《朗读者》里面说过这样一段话：生命的意义不在于你活了多少日子，而在于你记住了多少日子。

2010年9月，我开启了自己的大学生活，大学对于读高中的我来说意味着是自由、放松、没有学业的压力，甚是向往。

我所就读的是一所大专院校，在东湖磨山那里，一般大专院校都是三年学制，而我在这所学校只上了一年半的课，另外一年半全在社会工作中体验了。

所以大学读书的时光并没有给我留下多少回忆，反而是在社会的工作历练中给我带来成长以及深刻的感受

大学的时光令我最遗憾的是没有去谈一场校园单纯的恋爱，那时的自己还是过于自卑，没有往这方面去想，何谈行动。

虽在爱情上没有收获，但是在友谊上我结交了一个非常交心的朋友，他也对我接下来的人生道路起到了改变的作用。

第一次做推销员

2011年7月份，学校下达通知，让我们去宁波慈溪工厂里实习，我因为报考了一个自考本科，每个周末都要去学习，就跟辅导员提出了不去，班里的同学都随大巴去了宁波。

平日里热闹的宿舍就剩我一人。宿舍如此的安静，想到大家都出去实习了，我不可能每天呆在宿舍里，要出去找点事做。

这是我在象牙塔里第一次独自一人去找事情，我并不知到自己要去做什么，只需要有一份工作即可。我来到了光谷国际广场，看到有招兼职的，填了一张表然后上去面试。

面试的人要求我交50元说是中介费，我交了，然后把我推到一个总经理办公室，又要求我交200，才能介绍工作，我一听感觉像受骗了，说我不找了，想要他们退回我50，他们态度强硬拒退。

我赶紧打电话求助我姐，她过来后和那个总经理说好话，那个男的一直没有一个好的脸色，说了一句我至今都不会忘记的话：“你1米75都没有，在外面连个保安都做不了。

那时我的脸瞬间发红，一种被羞辱感和自卑感刺痛到我，奈何我胆子小，不敢去发火回击那厮。在姐姐再三的哀求下，那厮给我介绍了一份工作，在南望山的一个工厂里去做酒水、饮料推销员，俗称快销。

第一天上班，我穿上了室友蓝色的衬衣，那时我都没有买过衬衣穿，全是T恤，背起小挎包，俨然一副推销员的模样。老板姓周，带我把仓库里的酒水、饮料的型号和价格都告诉了一遍，让我都要记牢，这样才可以出去和副食店老板谈。

就这样，我的内心无比忐忑的走在鲁磨路一条长长的大街上，走过了地质大学，迎面而来便是一条商业街，有近20多家大小便利店，这些便是我要去上门推销的客户。

依稀记得，我来到一家便利店门口，我在外不停的徘徊，心里十分的紧张和充满恐惧，我不敢踏进去，但这又是我的工作，我得进去推销我的产品。

对于那时的我而言，这是人生中面临的第一次挑战，因为我的性格从小就不是那种活泼开朗、外向的，读书时期因为长青春痘、和个子不高一直很自卑，从而导致我逐渐偏内向，沉默寡言。现在要我去跟一个陌生人推销，我需要克服巨大的心理恐惧。

第一次没有人带我该怎么去做，然而我还是勇敢的进去了，当我开口说了第一句话，介绍了自己的来意，将名片递给老板，老板拿过名片直接扔了，便向我摆手，说：出去、出去。那一刻，被拒绝、不受人尊重很受打击。

在外面平复了一会后，我还是咬牙去拜访第二家、第三家……每次进门说话我都是紧张、谨小慎微，在没有遇到像第一家那样无情拒绝的老板，都是感受到尊重的说不需要。

第一天的推销结束了，我又开始了第二天、第三天、第四天……，每一天出去推销，我都感到是一种煎熬和痛苦，我害怕去店里和老板推销，厂里的另一个同事已经开了几单了，老板跟我说，要我加油了，这无形中也给我带来了压力。

好在上天不想让我一直受打击，在第四天时，我成交了一单，我无比的兴奋。虽然是一个小单子，但给我树立了点信心，在接下来几天的推销里我的恐惧心理明显好转了，敢大胆进店了。

在做了大概一个星期后，我还是辞掉了这份工作，我觉得这份工作带给我的打击和痛苦已经让我失去在做下去的动力和热情。

我也不好张口去要工资，一来是胆子小；二来是觉得周总对我很照顾，亲自开车带我去见一些客户，厂里也提供吃的，我也没有什么开销，况且没为厂里创造收益。

结束了人生中的第一份工作，虽然时间短暂，但带给我的体验是最深刻的。让我知道了一个什么都不懂，没有一技之能的大学生，要想在在社会上立足，不是一件简单的事。

欺人太甚的老板

从厂里离开后，过了不到2天，文强、胡波他们宿舍里的一批人竟然回来了，看到他们我瞬间开心起来。原来他们是不想在工厂里面实习，觉得苦，就约一起跑回来了。

然后我、文强、进亚、胡波、徐卓文、朱芳成，重新组合了一个宿舍，这时我才和文强玩到一块的。

文强和我一样，觉得不能每天就这样呆在宿舍玩，还是得出去找事做，我们就一起去学校对面的大红门餐厅应聘做了传菜员。

这是一家农庄餐厅，生意还没有什么起色，所以不忙碌，传菜员和服务员都是些年龄比我还小的男生、女生，大家没事就一起嘻嘻闹闹，悠哉的过着每一天。

其中的一个传菜员来自广东省，饭量是我们的2倍，每天脸都非常红润、气血足，我门都打趣说他向关公

文强是我们这群传菜员、服务员里最活泼的一个，上班只要有他在就话语、笑声不断，我也是在这样的氛围带动中，感受到快乐和逐渐打开自己。

在做了一个月后，文强提出要离职，担心这里拖欠工资，我本想继续做的，但文强不做了，我也觉得在这里做的没意思。

我们提了离职，找老板要工资，店里的老板女婿指着文强的鼻子说，你们没做满三个月，一分钱工资没有，你是对面的学生，小心我到时在学校找人打你，做了一个月还想找我要工资，要么做满三个月，要么现在就走。我和文强没有任何反驳的余地。

离开餐厅，他一直在说：TMD，就看着我们学生好欺负，我们也每天都在干活，做了一个月就这样把我们打发，一分钱不给。

我也很气愤，只能又求助我姐过来帮忙，给我姐打了电话后，我姐夫哥也知道了，他说要叫人过来打这个欺人太甚的人，被我姐制止住了。

我姐赶过来后，平和、微笑的跟老板女婿沟通着，软磨硬泡中，他答应付给我们工资，但只能支付半个月的，我们也只好同意了。

如果要是没有我姐，我门两个大学生真不知道该怎么办去要回我们的薪资。打这次后，我和文强找工作，对辞职后能不能要到工资，都会向负责人刨根问底。

牛家庄酒店—第一次表白

从大红门酒店出来后，我和文强在宿舍玩了一段时间，又感觉这样的生活很颓废，到了11月，俩人又一起出去找酒店传菜员的工作，想着还有1、2个月就过年了，赚点生活费。文强很机灵，很快找到一家叫牛家庄的酒店。

第一天我们去上班，在上楼梯那一刻，有个提着水桶的女孩推开门出现在我眼前，当她弯着身子抬起头那一刻，我一下被那个女生给吸引了，乌黑亮丽的短发、白皙的面容，大而又有一分水灵的眼睛，我第一次见到长这么好看的女生，我被她给电到了。

酒店刚开业做活动，非常的忙碌，传菜基本停不下来，每当从一楼用托盘端那个瓦罐汤上二楼时，我都要快速的行走，那个瓦罐很重，加上里面盛满了汤，走慢了手臂力量就耗的快。

有一次有惊无险的飞奔送到了客人的桌上，在慢一点我的手臂就没劲了，那罐汤就会翻了。当晚上回到宿舍，我和文强双腿都累瘫了。

在牛家庄的日子过的很充实，大家不忙就围在传菜部插科打诨，因为也有其他的大学生做兼职服务员，我们很快都打成一片。那个女生是在一楼做迎宾，她没事也喜欢跑到楼上来和我门一起闹，这样一来二去，大家就都熟了。

对这个女生思念较深，某一天晚上控制不住在手机上给她发信息表白了。这是我第一次向女生表白，信息发出去后，无比的兴奋和不安，最终她委婉的拒绝了我。那晚我彻夜难泯，人生中第一次表白被拒绝。那个时候就是单纯的喜欢，想告诉别人。

这一次我门做到了年底，接近2个月，工资也都发了，我和文强高兴的去光谷买新年的衣服，第一次用自己劳动赚的钱去买了一件帅气的衣服，改变了自己的形象，很爽。

告别了牛家庄酒店，里面认识的那群人也都逐渐离去，每次做公交路过那条路，我都会看下那个酒店，现在这个酒店已经没有了，但它带给了我初入社会一段美好的回忆。

最快乐的时光

时间来到了2012年5月，渡过了几个月的校园读书时光，快临近暑假了，辅导员告知我们，可以自己出去找工作实习了。

那期间我每天在宿舍通过58同城找工作，当我看到一条招聘导购的信息时，我很激动，因为工作地就在光谷大洋百货，离学校近，我也可以每天回宿舍住，这家店铺叫VANS，当时并不知道这是一个什么牌子

我独自一人去了大洋VANS面试，那天上午我来到店铺，看着穿着红色VANST恤工服的何巧雯在收银台，旁边是穿着绿色VANST恤工服的李杰。当时给我的感觉是这家店铺非常的潮流，他们2人也很时尚很酷，让我这个学生无形之中感到自己好土鳖。

我向他们说自己是来面试的，然后何巧雯简单的跟我聊了下，让我明天来报道。回到宿舍，我非常的开心，因为我是宿舍里第一个找到工作的，旁边的文强也为我感到高兴，但该店铺只招一个人，要不然我也可以让文强过去面试。

不久文强一个人去了家乐福上班，只能说我俩真的很有缘，后来隔壁的匡威招人，我就让文强去了匡威，然后我们又开启了一起工作的快乐时光。

回想了这十年间最快乐的时间段，我脑海浮现的第一个画面就是在大洋VANS做导购。

第一天上班，我就站在店里，还有些放不开自己，顾客到店了，我也不敢主动向前给顾客介绍，这样来回进了几个顾客逛了下就都走了，站在收银台的何巧雯实在看不下去了，严厉的对我说，你去站在店门口，喊半个小时的：欢迎光临VANS，新品有售，欢迎进店选购。不然明天就别来了。

为了不能失去这份工作，我豁出去了，大声的叫卖起来，发现当我真正喊出声来后，并没有觉得这是一件多么羞耻的事。何巧雯促使了我打开自己。

当顾客在进店时，我都会积极主动热情的去向顾客介绍鞋子。过了一段时间，严超过来了，他是店长，他开始教我VANS的几大经典鞋款，以及FAB的销售方法，让我对产品知识迅速的了解。

和顾客的沟通从刚开始的僵硬到慢慢形成自己自然的话术，这中间超哥给了我很大的鼓励，每当我卖出了一双鞋，他就会说毅儿真棒，我就有了更多的自信与热情。

每当仓库盘点，超哥就会给我们买吃的，有一次盘点，他给我们买了很多披萨，那时我们在仓库已经盘点一上午，饿的受不了了，看到超哥送来披萨，我们几个人（何巧雯，小玉、李杰加超哥）就挤在狭小的仓库空间里大口吃披萨。

那种披萨的美味是至今吃任何披萨都不能体会到的，不在于食物的美味，而是那种同事在一起快乐的时光和友情。

记得在VANS刚开始让我最犯难的就是去仓库找鞋子，里面1000多双鞋子，我每次进去找鞋子都是懵的，不知道放到哪个方位，都要花好长时间才能找到，有时花了好长时间还是找不到。

在外面的小玉见我这样，每次都会主动进仓库，说我来找吧, 你出去看着。她1、2分钟就把鞋子拿出来了

我感到汗颜，她从来都没有去说我，怎么这么半天都拿不出来，而是教我，每个不同类型的鞋款都分别放在哪个方位，你只要记住，经常去拿，就熟能生巧了

果然，我开始把去仓库拿鞋子给顾客试穿的工作积极主动承担了，不久就像小玉、李杰一样去仓库拿鞋很迅速。这都要感谢小玉当时对我的帮助。

每个月，超哥都会请我们去吃饭、或者看电影、唱歌，他对我们非常的大方，我至今还收藏着他去海南旅游送给我们每一个人一个相框，相框里面放的是几个贝壳，形成了一个笑脸状，我很喜欢这个礼物。

不知是2015年还是2016年超哥结婚，要我们去参加他的婚礼，我本打算和巧雯、李杰、小玉一起去，可是他们因各种原因都去不了。我一个人又感到非常不好意思去，那时的超哥是非常我希望我们能去的。

现在回想，我当时真该去祝福下超哥的。他这样大方、坦率、实在、不拘小节、常为他人着想的人，是真正值得我学习和结交的朋友。

在VANS做导购，不仅让我喜欢上这个品牌，喜欢上每天听着商场不同的音乐迎接顾客到店，喜欢上与同事的嬉闹，喜欢上晚班和文强一起做着面包车回学校，喜欢上每一次店铺到新货，都可以欣赏到精美的鞋子并试穿，喜欢上每一个月的聚餐，喜欢上自己的改变。很多的记忆都无法一一描述记录下来，但人生中的这段快乐的时光会一直流淌在我的脑海里。

毕业后第一份工作

2013年6月份，大学毕业了，站在人生新的十字路口，我不知道该去做什么，印象中记得有个人跟我说过，做销售可以快速的提升自己，而我是一个极其渴望改变、提升自我的人，因而我找工作有了一个初步的方向，做销售。

那时宿舍已经在催我们赶紧搬出去了，这样加速了我每天在网吧投递简历。然后也明确了自己找跟物流相关的公司做跑业务的事，因为我学的是物流管理专业。

某一天终于接到了一个面试通知电话，面试地点在汉南。那时没有地铁,我就和文强做公交车，从早上8点做到了中午2点才到达。位置非常的偏远，快出了武汉。

那家公司是做船舶物流的，面试的经理跟我们聊完后，对我们说，你们刚毕业，没有任何的工作经历，把你们招进来，我们需要花时间去培养你们，还要支付工资，哪天你们不干了，对我们公司都是损失。

我和文强只好又做了一下午车回学校。花了一天的时间去一家公司面试，结果就是别人不要。

过了几天，我又接到一个面试邀请，这回是一家快递公司（国通快递），我满怀期待的过去了。当时面试的加我有3个人，他们的工作经历和学历都比我高，在面试的时候，HR都跟他们聊了很多，而我这里就简单问了下。我心想，估计没戏了。

第二轮销售经理面试，跟每个人简单聊了下。然后让我们回去等通知。不曾想到的是，我回校后就收到了面试通过的信息，无比的兴奋，因为这家公司包吃包住，正好解决了我住的问题。

入职后，销售经理跟我说，当时没有录取其他2个人，是因为他们有些“油”。

我住宿的地方是一个活动板房，和那些中年搬运工住一起，里面脏兮兮的，各种异味，早上起来漱口，在池子周围是满天繁星似的苍蝇围着你身体。半夜搬运工下班回来，就非常的吵闹，睡的不安心。

一段时间后，我实在受不了这样的住宿环境。就搬回学校另一栋宿舍住了，交一点住宿费就可以。还好公司只需周一来公司报道。

在这家公司带我的一个师傅叫陈望，他以前在深圳顺丰做过，对快递行业很熟悉，然后嘴巴也特别能说，我就跟着他开启了跑业务。

那时正值盛夏。我就跟着他到处跑，去兴业路图书城扫楼、去汉正街扫淘宝商户，有时累了，2人都在公交车上睡着，那段时间他带我跑的很勤快，我的脖子后面全部晒的脱了皮。

这个业务做了一到两个月后，我已经没有了当初那种热情，觉得非常乏味，也找不到这个业务的核心点在哪里。当时发了一个月的工资，我记得只有1600多。除了单纯的跑业务还要和司机去收快递，在仓库搬货，去客户那里贴快递单。

渐渐在不忙的时候我看了一本书，叫《拆掉思维里的强》，书中讲到了要去做自己喜欢的事，你才会发挥自己的潜能。受这本书影响，加上自己已经厌倦了这份工作，遂产生强烈辞职的想法。

临近双十一，我按耐不住自己要辞职的冲动，向总经理助理提出离职，他不批，说现在正值双十一，缺人手，要走也要过了双十一在说。我便找到总经理提出离职，他只轻言淡语说了句，这些我不管，你去找我助理。

当时我默默的流了眼泪，我已决意要走，大不了不要工资，就这样我冲回活动板房，把我的行李收拾就直奔回学校了。

在国通工作的3个月，文强回了老家。我辞职的那天，他已经重新回学校了，住在马军、张凯磊、赵进亚合租的房子里。这样我也般了进来，和文强住一个房间。他是因为家里介绍去海尔工作，因为学历是大专，进不了，只好回武汉重新找工作。

不得说，学历在毕业找好的公司中，确实起到了敲门砖的作用，我们也吃了这个亏，投了很多大一些的公司，都是因学历不够别人都不看你简历。有些大公司虽让你去面试了,但还是会因为你学历不够，而PASS掉。

和文强找了接近一个月的工作，每天海投简历，各种各样的公司都去面试过，也跑去了人才市场，仍然没有找到合适的。

想着我们做过导购，一起跑优衣库去面试，别人没要，我独自一人又去吾印良品面试，既然排成了长队，也没要。这中间我去过一家中企动力的公司做了几天电话销售，很有销售公司的氛围，但我实在不喜欢一天在公司不停的打电话。

天运工厂按部就班

转眼到了11月中下旬，我俩有些着急了，在不找到工作，今年就混过去了。这时熊安云和赵进亚也没找到事情，我们几个人偶然间通过一个人才中介的介绍去江夏一个工厂上班，打算做到过年，明年重新在找工作。

我们都各自拎着一大袋行李来到了江夏工厂，去工厂看了下，发现要加夜班。第二天，我们又都收拾行李辗转回了学校。

文强又跟人才中介的人联系，让他帮忙在介绍其他的厂，不要加夜班的。幸运的是很快为我们找到一家，在汉阳的一家汽配厂（天运）。这样就开启了按部就班的工厂工作，这个工厂相对还比较轻松 ，都是坐着上班。

我也体会到了工厂流水线的机械化工作，不需要你的大脑去思考什么，你负责做哪一个配件，就在这个流水线上不停的重复手动操作即可。

在工厂让人很安心，每天工作的内容固定，吃饭时间固定，没有任何压力。所以很多初中毕业的学生会进入工厂，时间长了真会让一个年轻人依赖于这种安定的生活，从而得不到成长。

每晚下班我们都会一起结伴走半个小时回到宿舍，这是大家每天最开心的时候，在路上谈论着各种事情，欢声笑语。

当时我由于带的被子少了，自己也不愿意花钱多去买一床，就这样感冒着凉，发高烧、咳嗽，打了3天针，高烧才退了下来，整个人瞬间变得非常虚弱，好了又去工厂上班，每天都虚弱无力，没有味口，稍微动下就会出虚汗，班长让我去大医院看看，我还是硬撑着。

一个人在宿舍的时候，我真的非常想回家了，撑不下去了。人在最虚弱的时候，第一个想到的就是家，那里才是你最温暖最安心的地方。

后来随着天气的好转，没有那么冷了，我的身体机能也慢慢恢复了，整个人的心态也从乌云转向了晴天，悲观瞬间走了。那次感冒大概过了半个多月才好转，我也再不敢让自己身体着凉了。

顺利做到年底，厂里也给我们正常发了工资。2013年，从6月份毕业找工作，从学校搬出去到脏乱的活动板房住，从快递公司辞职在又到处找工作无果，无奈快到年底选择进了工厂。

刚毕业的这段经历，确实够波折，反映了武汉的大学生毕业求职人数非常之多，导致求职竞争激烈。从另一点来说，学历不占优势。好在我们没有怨天尤人，在积极的生存下去。去寻找自己的出路。

温州—人生的转折点

2014年元宵节过后，文强跟我说要不要一起去温州，他说武汉的工作不好找，工资也低。那时我还从未出过湖北省，心里也向往去外面的世界闯荡下。

我开始先在网上找温州那边的工作，有一家叫一鸣食品的公司深深的吸引着我，心想能去这家公司就好。

两天后，我、文强、进亚幸运的买到去温州的硬座票，165元一张，为了节约我们没有选择做高铁，正值春运返程高峰期，能买到票已经很庆幸了。

三个人就这样拖着一大堆行李挤上了从武昌开往温州的绿皮火车，20多个小时的路程，我没有一丝睡意，一来是第一次去远方闯荡很兴奋，二来是车厢实在是太拥挤，弥漫了一种深厚的气味，只有做过这种长途火车的人，会体会到这种气味。

经过20多个小时的长途旅行，我们到达了温州，一出火车门，深深吸了一口新鲜空气，瞬间舒畅了。文林在车站将我们接到了他的住所。待休息调整好后，我和文强开始马不停蹄的找工作，首先向一鸣公司投递了简历，然后自己一个人开始在温州到处面试。

记得在一家公司面完试后，那个总经理跟我说了这样一句话：“你以后不一定是个很成功的人，但一定是个很优秀的人，我没有从你身上看到强烈想成功的欲望”。他看的有些准，对于成功的定义，仁者见仁 ，智者见智。

一直心心念想的等待着一鸣的面试电话，可迟迟没有音讯，某一天，文强突然接到了一鸣的面试电话，他和面试的人说，能不能让我另外2个同学一起来面试，别人答应了。随即，我们三个人去了一鸣公司面试销售代表的职位，最终那天我一个人面试通过了。

如果文强没有提出让我一起去温州，没有提出让我们一起去面试，接下来的人生的道路就全变了。所以他是我人生中最好的知己与贵人，我对他的感激溢于言表。没有文林的招待，我们连落脚的地方都没有。认识他们两兄弟，是我的福分

 写给文强的认可五段论

现在回想，正应证了那句话：念念不忘，必有回想，你发出的渴望有多大，宇宙就会成倍的回应你。过了几天，进亚去面试上了一鸣储备干部的职位，在店内从服务员做到了店长，他选择来温州是对的，改变了在大学一直沉迷于网游的习惯。文强去了他姐夫哥介绍的一家食品公司。至此我们三人就都独立分开了。

2014年3月6号，我去了温州平阳一鸣总部参加新员工培训，一切都充满了那么的新鲜感。培训的老师问我们，你们谁愿意主动出来当连长这个角色，带领好你们这一群小伙伴。

我不知拿来的勇气，第一个举手上台发言竞选，要知道，我从小到大，从来没有这个胆量和想法要去竞选班干部，更别提当着那么多人演讲竞选，可那次我的积极、热情、勇气、渴望、经历感染到培训老师和所有的小伙伴，大家不约而同投票给我。

在第二天的培训中，另一个培训老师，让我们每个连长上台发言自我介绍，当我发出洪亮的声音讲完后，老师对我说：“小伙子，你是哪里人，我说湖北的，你讲的真棒,以后一定大有作为。老师的这句话给了我极大的鼓励和内心的震撼。

从小到大父母都没有给我鼓励与认可，只有读小学时，语文老师给我写的作文当着全班同学面表扬，并让我朗读。

我从来没有去责备过父母，因为他们本身也知识水平有限，只有一个小学文凭,妈妈很多字都还不会写，受老思想的影响，你让父母当面表扬孩子，他们是很难为情的。

到现在我才知道，对他人的鼓励与认可会极大的激发个人的潜能与自信心，会让一个卑微的人重新找到自己的力量。

当我看到培训老师在讲台上讲的慷慨激昂、口吐莲花，我听的十分的入迷，老师的台风和演讲极大的感染到我，由此在我心中萌发了一颗梦想的种子，我也想成为像老师一样的人，在讲台上魅力四射、熠熠生辉

培训后，回归正常的工作岗位，我在休息时间，开始在网上查阅怎样才能成为一名培训师，里面说到：需要你丰富的工作经历、人生阅历、具备丰富的知识、具备丰富的演讲经历。

我一下觉得自己离这个梦想好远，但内心的渴望促使我还是要去追梦。我开始在网上看各类演讲视频，对着镜子练习说话，去书店买书。

当看到乐嘉写的《本色》时，我有了一个初步的梦想，去成为书中所说的，性格色彩培训师，于是我开始看乐嘉的性格色彩教学视频。

他的演讲看的我为之震撼，把性格色彩演绎的惟妙惟肖，看书籍和视频始终只能饮鸠止渴，不能得其精髓，遂想去报名学习他的演讲课，奈何费用4万多，我一下心灰意冷了。

后来，我找到了一家卡耐基演讲培训班，一个阶段的课程3000多，那时我一个月的工资才4000。为了追寻自己的梦想与改变，我咬咬牙交了。去学习演讲，真的改变了我以后的道路。

我从一个不爱说话的人变成一个爱说话的人，我从一个从未登台当众演讲的人变成喜欢上台演讲，我从一个不爱阅读的人变成一个热爱阅读人，我从一个没有记录习惯的人变成一个喜欢记录的人，我从一个生性内向的人变成一个乐观爱笑的人。

7月，温州的夏天非常的潮湿闷热，我向往常样买了份报纸在家中看，当看到有一则新闻写的：新温州人梦想演说比赛，我的心狂跳不止，对，我是一个有梦想的人，我要去参加这个比赛。我的内心瞬时充满了无限的力量。

去温州市图书馆报名后，我在家开始思寻着，我该演讲什么，既然是跟梦想有关，那我就写下我来温州这段开启梦想的经历以及去追梦的旅程。

于是乎，我写了第一遍、第二遍，又开始不停的修改，这样经过了多次的调整，我把自己的初稿写好了。第二步，我开始背稿子，直到背到滚瓜烂熟。第三步，我开始对着镜子演讲。第四步，我拿着手机摄像，发现我演讲中有哪些不足。

这样准备了一个星期后，我踏上了新温州人梦想演说的舞台。我是第二个演讲的，在看着一号选手演讲的时间，我内心是万分紧张的，即希望时间快点又希望它慢点。在一号讲完后，话筒中传出有请二号选手上场。

我快速矫健的登上了舞台，我开始在心里默默背诵第一句话，当我洪亮的讲出第一句话后，我的双腿不停的打颤，要知道下面做了200多人看着我，首次站在偌大的聚光灯下，没有想到会这么的紧张，越紧张就会导致我演讲的语速加快，导致没有停顿和情绪的高低起伏，一直是那种高昂的状态，这样就很难打动到评委和听众。

最后，我虽然没有晋级，但评委给我说：二号选手演讲的非常有激情，像是受过专业训练的，这也给了我一定的肯定。要知道台上一分钟，台下十年功，为了这次演讲，我准备了一个星期。

离别温州

在一鸣的工作做长了，越发觉得这是一份清闲养老的工作，越来越安逸，而我又特别想去做培训有关的工作，那是我的向往。所以在9月份时，我有了很想辞职的想法，而有一个导火索促使我快速离职了。

那是一个炎热的上午，我的主管给我电话，开始不停的说我这说我那，我一下恼怒了，我忍他太久了，破口大骂：老子不干了，你能把我怎么样，电话那头瞬间哑口无言。第二天我就去公司办理了离职。

我开始去面试培训的工作，但都是碰壁，给我的回复是没有这方面的经历。这个梦想只好暂时给收藏起来，我还是需要工作生存下去，没有办法，又去找自己不喜欢的快消方面的公司，因为其他的我不会，我也只有快消的经验。

这之中，我去过哇哈哈面试，那边的经理硬要我入职，但考虑到工作地在台州，我实在不想一个人过去，我深知没有朋友在身边，一个人是多么的孤独。

还去过温州萨拉咪食品面试，他们也录用我了，转正后一个月收入有6000-8000，工资对我很有吸引力，我就入职了。做了几天发现，他们是军事化管理，一个区域的所有销售员工全部住在一起，不能私自外出，我实在受不了这种模式，压抑人的自由。也没做了。

最后只好去茶山和文强他们住一起，然后我找到了汇源果汁去做了两个月，就想着是一个过渡期。在这期间，由于这个工作我不喜欢干，每天完成了基本工作后，我都会去看一本书《我把一切告诉你》，是当时汇源的同事韩凯告诉我的。

从书中我知道了，做销售选择一线城市和行业太重要了，他决定着你的收入，这时，我产生了离开温州的想法，想去深圳发展，因为我的高中好友在深圳，我可以去找他。

到了12月，在温州还是穿一件单西服，有一天晚上，我和姐姐打电话，告诉她我想去深圳发展，我把自己在温州一年的经历也说给她听，她知道我喜欢演讲后，说道：“姐姐现在是平安的主管，每天都有很多学习和培训的机会，你可以来姐姐公司上班，在这里你会学习到很多东西，并给你演讲的舞台。

我被姐姐的这番话吸引了，非常符合我的需求。于是我答应了姐姐回武汉，去平安上班。

跟文强说了我要离开温州后，他一直在留我，不希望我走，但见我去意已决，并没在强留。其实，离开温州，是因为我在温州找不到让我继续做下去的动力与热情，跟我的梦想破灭有关，也与我骨子里不甘安逸、喜欢挑战有关。

文强给我专门准备了送别宴，吃了饭，我们一起去唱歌，谈春分也过来了。在温州，我和文强去看望过她几次，她每次都给我们做丰盛的菜肴，说我们在外面都吃的不好。真的，要谢谢春分，在温州，有你这样的朋友，心里很温暖。

那天下午，我们唱的很开心，互相合影，最后，文强给我唱了一首《祝你一路顺风》，唱出了对朋友离别的依依不舍，情真意切，句句打动到我心里。

在做上回武汉的绿皮火车上，回忆起在温州的这一年，每个画面都历历在目，我不停的流着泪，写着对他们想说的话，这段温州的经历实在是太宝贵了。

写到2014年温州的经历后，恍然悟到：人生本是没有意义的，只有你自己会去赋予意义，我们来到这个地球，就是来体验这一生的道路，这个道路是酸甜苦辣、是成功、是失败、是幸福、是痛苦，是美好的回忆……

来到我们身边的每一个人，不论是的你父母、伴侣、子女、老师、同学，上司、同事等等都是来配合你，演绎、体验人生这一场戏，你就是这场戏的导演与主角，选择什么样的生命体验和切换怎样的人生道路都是由你做主，而不是上天说了算，上天也是在辅助你完成这场长久的梦。

当你走到生命尽头，对于来地球这段旅程你是否满意，你是否完成了你的人生使命，没有遗憾，答案都会在那一刻揭晓。

BONO职业装

2014年12月回到武汉，暂时住在姐姐家，去了平安保险上了三天班，和我想象的完全不一样，里面的员工多数是中年人，我一个大学毕业刚工作一年的毛头小子，在这种环境下显得格格不入，十分不自在。

于是，决定自己重新找工作，尽快搬出去住。姐姐家还有公公婆婆，我不想给姐姐增添麻烦。由于心中还有对演讲、培训的执念，我又在武汉找与培训相关的工作，奈何问了几家，从培训助理做起，一个月的薪水就1000多。天啊，这将无法令我在武汉生存。

但我还是不想放弃，最终找到了一家职业装的公司，做销售，因为看到职位要求里写着：具备一定的演讲能力，我看到演讲两字，就火冒金星，且底薪有2000，能保证我的基本生活。在温州一年也没存到什么钱

。

在BONO入职后，我收到了一份新人培训手册，其中有一个招投标演讲手册，大概有5、6页，需要入职新人在一周内背诵完，然后检核。白天在公司打完电话，晚上在姐家里，我就会花1-2小时时间来背诵。

一段一段进行背诵，我并没有觉得这是一件很痛苦的事，因为我把它当作是一次上台演讲的机会，这样我全身的细胞都在帮我记忆。经过一周循环往复的背诵，我把5、6页的演讲稿已背的乱熟于心。

依稀记得演讲检核的那天上午，我穿着西装，精神抖擞，童经理要我们三个新人抽签，按序号依次上台演讲，我在心里默念，我要第一个上台。老天既然真让我抽中了一号，我自信满满的上台，慷慨激昂的演讲起来。

由于稿子记得熟，所以，我开头讲的很顺畅，这样我心里就更有底气，一鼓作气的全部演讲完，同事们爆发出热烈的掌声，童经理还给我拍照。那一刻，成就感滋润了我每一个细胞。这应当是我迄今为止，演讲时间最长、发挥最淋漓精致的一次自我展现。极大的激发了我对于演讲的信心。

到现在，我才发现，如若你缺少了演讲的能力，当需要组织开会、竞选职位时，你会不知所措。有了演讲的能力，你才能将你的观点、需要表述的东西声情并茂的传递给他人。

后来，去了上海总部进行为期一周的新人培训，不得说，BONO这家公司，在培训这块，非常的完善。而培训中，也需要每个组出个节目，我也抓住了锻炼自己的机会。

上台朗读《世界上最伟大的推销员第一篇》，不是照稿子朗读，我是花了课余时间把这篇文章全部背诵下来。然后当着100多人在舞台上完美的朗读完。这是第二次增加了我站在大舞台演讲的经验。

培训回武汉后，又开始了几个月每天重复的电话销售，跟我一起来的几个同事都开单了，我来了3、4个月还是没开单，压力很大。第二，我实在不喜欢每天打电话，不停的被人拒绝，让我对打电话越来越没信心。这让我在5月份时，坚持不下去了。

那次，童经理看我状态不佳，拉我去一家茶馆喝茶，开始安慰我，是不是这段时间压力太大，让我放松点，不用蹦太紧，瞬间，我的泪水哗啦啦的流出，内心几个月的压抑在这一刻爆发了。

要谢谢童经理在BONO对我的照顾与关怀，如果没有你给我开导、安慰，让我释怀，我真不知道该怎样调节自己。

到5月底，我还是从BONO离职了，这份工作历练了我，但依我目前的能力，难以在这份工作里站稳脚跟。它的难点在于，业务开发跟进周期长，合同的金额在几十万到几百万，需要很强项目跟进销售能力，能承受较大压力，圆融的社会人际关系及人脉。

进入互联网行业—达达

2015年5月-6月，我都在网上投简历，虽说还是找的销售工作，但基本都是瞎投，为了赚钱，我又去找快消品行业，因为这个行业薪资还算比较固定，基本是属于售后维护，没有压力，我去了雀巢面试，被PASS掉了。

为了改变这种迷茫的现状，知道自己到底想做什么，我求知若渴，开始在网上不停的寻找方法论。果不其然，当你渴望非常强烈的时候，总会有灵魂帮助你。我在网上了解到了一个叫格局商学的系列视频，观看后，我醍醐灌顶，完全颠覆了我的所想。

原来一个刚毕业的大学生，他的社会经验本身就少，对自我的认知也不明确，想从兴趣爱好出发去发展成自己的职业简直是少中之少，大多数人都得接受平庸这个事实。所以，刚毕业的大学生，应该先以选择行业为主，选择那些能快速、朝阳发展的新型行业，而不是去选择那些已经落后的夕阳行业。

先选行业，在选职业，在这个过程中，你才可以跟着这些快速发展的新型行业成长，发挥自己的价值，从而成就自己。到达这个阶段后，你才有更多的选择，去匹配和你兴趣相关的职业。

我顿时头皮发麻，一股电流穿越我全身。我明白了我的迷茫，我要找的工作是我的兴趣（培训、演讲），而现阶段，我的实际能力根本就不能匹配这个职业。为何我要挣扎其中，不换一条路走的试下，而格局商学给我指了条明路，去找互联网行业。

此时的文强给我来电，他说：“他去了滴滴上班，发现里面的销售一个月绩效就有8000多，我们在传统行业混了这几年，真不好搞，没前景，工资也低，你可以找互联网行业的公司。他这一说，更加坚定了我找互联网行业。

我开始面试了多家互联网公司，7月份时，最终被达达录取。巧合的是这次又是三个人一起面试，而我又是回答的最少的，我以为凉凉了。没想到回家后就收到了录用短信。

入职后我的主管告诉我，他们销售经验和能力都比你强，但最终选择你，是因为你很有激情，能力可以培养，但是缺少激情这个品质，将难以长久做下去。那两个人年龄偏大,是销售“老油条”了，我们不招这样的。

在找工作那段时间，我在网上看到武汉要举办一个性格色彩沙龙会，我立即报名了，之前想着去上海跟乐嘉学，但学费另我叹为观止，这会有免费的沙龙，真的是上天眷顾，让我又有了一个新的链接。

积蓄为零—激发强烈赚钱欲望

听了那场沙龙后，我进一步想去探究自己到底是什么样的性格，但是要交学费才能继续学习，一年3000的学费，让我还是很犹豫，因为我手上只剩3000元了，交了，我就一分钱生活费都没有了。为了达成心中所愿，我还是报名交了3000元

此时，我开始了在达达上班，但现在手上一分钱没有，现在是处于地主家都没有余粮的窘境。而我又是一个脸皮薄、自尊心强的人，不想去找父母、同学借钱，最终给姐姐打了电话,借了3000。

那一刻，我心中暗暗发誓，我一定要在第一个月发工资后将钱还给姐姐，我知道她在平安上班非常不容易，压力也大，赚个钱十分不易，外甥女学钢琴也是大笔支出。

从2013年毕业到2015年，我也做了五份工作，但从来没有产生赚钱的欲望，那时我的认知还停留在，我要去追寻自己的梦想，成为发光发热的人，只要手上的钱够我生活，就满足了。

而今，我重新开始走一条新的路，借着姐姐的3000元，是我这段路开始的行囊，我深深明白姐姐的不易，我要尽快还她。所以才激发了我以往没有的赚钱的欲望。

在达达，完成一个商户充值300元的平台配送费后，我在工作后台查阅，有50元提成进账，天呀，我从来没有感受到如此的兴奋，不仅我开的商户充值有提成，而且招的配送员跑单也有提成。每天早上起来的第一眼就是看昨天赚了多少提成。

叫醒我梦想的动力的内因来自于提成的增长，外因来自于我喜欢上这份忙碌的新型业务，它重新焕发了我的激情与动力。做了20多天后，底薪加提成发了3800元，这让我很意想不到。立即将3000元还给姐姐。

此后，我乐此不疲，越战越勇，每天骑着电动车穿梭在跑商户和招配送员的路上，我负责的是徐东片区，那近两年的时光，我把自己的热情、动力、时间、精力、体力都付出在这片区域上。

每晚回到家都是9点多了，中饭从来没有按时吃过，都是忙到中午快2点才吃。节奏之快，超出了我的想象。晚上到家都是疲惫不堪，精力体力耗尽，每天会有忙不完的事和接不完的业务电话，但第二天，我依旧充满着无穷的力量，因为我的付出，也带来收入回报的增长，我这才尝到了赚到钱是一种怎样的感觉。

从2015年7月到2017年2月，长时间的在外疲于奔命、风吹日晒、寒冬酷暑，让原本还充满青春阳光、稚气的面孔，在业务的磨练下多了些黝黑、成熟、疲倦和沧桑，这就是你所需付出的东西。

但它也带给我收入和成长的历练，让我在武汉可以站稳脚跟。让我知道，我身上有一种很能吃苦，敢于拼搏的可贵品质。我原本是可以升主管的，可做到后面，越发觉得疲惫，也许是这近两年的时间累积起来的，我很想很想休息，于是在2017年2月我离开了达达

在离开达达后，我写了一篇文章，也是给我这段历程画一个句号

 感恩有你—达达

现场见乐嘉

2016年10月，很幸运到北京参加了乐嘉的演讲会，第一次现场听到这么震撼人心的演讲。我记得乐嘉的有一位女学员第一个上场，她演讲的题目是：性格决定命运、演讲改变人生。对我震撼很大，无须此行。

静修两个月—写作

2017年2月从达达离职后，我开启了2个月在家里看书、写作的静、心、慢的生活，那段时间，我每天灵感无限，基本是每天写一篇文章，精神上得到了很大的满足。当你疲与追逐在物质世界时，你的精神世界就会十分空虚、干涸。你会觉得每天都过的不开心，感受不到幸福。因为大脑是指挥你劳作的，它是外在的你，而心灵是指挥你感受的，它是内在的你。也是真正的你。

 一个月的心灵成长轨迹

第一次和父母旅行

2017年3月，和爸妈一起去襄阳看望二姐，然后就去唐城游玩，唐城很大，转不完，妈妈也是这么多年来第一次出来游玩，看到妈妈露出久违的笑容和开心，我感到很欣慰。

厦门之旅—开心、放松

2017年4月份，文强给我打电话，说一起去厦门游玩下，我正好在家也调整静修了2个月，整个人状态非常饱满，想着还从没去过海边，厦门也是个很美的城市，就约好和文强一起去厦门。文强那时也辞职，没要找到好的工作，也想出去散散心。我便先去了温州，给他们带了周黑鸭，文强、文林见我来了非常的开心。他们一起搬到了景山那里住。

时隔两年回到梦想开启的地方，依然倍感亲切，去了我以前住的瓯北区看了下，还是以前的面貌；去了一鸣奶吧，喝上一杯久违的热奶，倍感舒心：去了圣捷罗购买潮流折扣服饰，在温州的很多衣服都是和文强在这家店购买的；与文强每日在景山早晚散步，从来没有这样放松过；喜欢这边温润的气候；喜欢这边慢一些的生活。

在清明节的前一天，我和文强、文林一起从温州做高铁到达了厦门，文林因为是第二次来厦门，他很熟悉，所以坐车、住宿、去旅游景点，都是他来操办的。要谢谢文林，没有文林带我们去，还真的不方便。

我们当天下午到厦门后，发现这本还挺冷的，也是靠海边的缘故吧，海边的风吹在脸上有一丝清凉。到了曾厝安，文林很快找了一家民宿，价格不贵。这里靠海边，对面就是鼓浪屿，这里有着各种小吃、各种文艺的店铺，让人感受到厦门独到的美。我们开心级了，向见了一个新的天地，看的流连忘返。

第二天，去了鼓浪屿，鼓浪屿的蓝天、白云、干净的地面，各式各样充满复古与文艺的店铺，是我过往从来都没有看到过的，真的是太美了，我们拍的照片都数不清。

第三天去了厦门大学，不愧是中国最美大学，绿色植物成片，花草铺满了很多路面，特有的红颜色的房子，让这所大学既有历史的文物感，又有花园式的景观。好多的美用文字展示出来是没有冲击力的，一定需要亲自去感受。唯一没有去成的，就是那条时空隧道

厦门之旅，也是我迄今为止最为开心、放松、难忘的一次旅行。每当查看QQ里制作的厦门旅行影集，我便仿佛又置身其中，在一次的去游览。

我在厦门等你，任凭时光老去。

加入小电—三年的激烈竞争

从厦门游玩回到武汉，我又进入找工作的阶段，其实从达达离职后，我本想不上班，休息个大半年，但想着大半年会消耗不少积蓄，就打消了这个念头。还没有足够的能耐能做到财务自由。

我开始转向找传统行业的公司，因为互联网行业的工作强度、节奏已经让我经历了，我感到了十分疲倦。可在招聘网站上看了很多传统公司，都没有我感兴趣和想去做的，第二就是薪资明显低于互联网公司，而且没有公积金。

而我又是一个急性子，想尽快找到工作。于是，想着还是去找互联网公司，先赚到钱在说。我找到了哗啦啦（做收银系统的）做过一个星期，非常不好做。又去共享按摩椅做了一个月，没啥激情。

到了5月份，我在BOSS上看到了一个新型的公司招聘销售，这家公司叫街电，我才知道，有了一个新型项目叫共享充电宝，我嗅觉到这是一个新的蓝海市场，又有很多风险投资机构投资，那么第一批进去做的业务员肯定会赚到很多钱。而我的目的很简单，进去赚了一笔钱就不做这个，我可以去旅游、做生意。因为我不想重复体验和上份工作一样的事情。

满怀信心去了街电面试，既然没有面试上，这令我很沮丧。但塞翁失马、焉知非福，街电别人没要，小电录用了我，要是街电录用了我，也许我现在的道路并不好走。

2017年5月18号，我正式入职了小电。这一年是过的最吃土、无数次想放弃的一年。那时，每天要背着一书包的充电宝出去投放设备，很多人进来，做了没几天就走了。第一、觉得太累；第二、市场对充电宝的接触度很低，餐厅一般都是免费给顾客提供充电，而你这个充电宝放店里，顾客要扫码付费才能充电，所以前期推广有些难。第三、基本都是拿底薪4000，赚不到提成。这是离职率很高的一个原因。久而久之，各种负面情绪就到处传播。

我那时因为也没好的选择，想着进来做了，就先做着看看，但始终做的不开心，跟我当初所想的高工资落差太大了，激发不了什么热情和动力，每天也是被同事各种消极的信息影响，到了9月份时，我也撑不住，下定决心要走了。那时的城市经历娜姐一直劝我，跟我说：“坚持下去，你会看到希望的”，她让楚风和酒吞拉我一起去风波庄吃饭喝酒，他们两轮翻劝我，让我有个清醒的认识，现在外面没有什么好工作，生意也非常难做，你不清楚自己想去做什么，只会越来越迷茫，撞的头破血流。那一刻，我被他们说清醒了，我没有意识到我现在所处于一个客观现实。

娜姐，楚风、酒吞，在小电拉了我一把，让我重新调整状态坚持了下去。才有了后来的故事。我心里非常的感激他们。

2017年在小电的点点滴滴都记录在下面两个H5相册里，还有一篇对2017年的感恩。将是珍贵仅有的回忆

 小电 与你一路同行

 我们的故事 武汉的日常

 感恩2017年

2017年，在小电基本是拿了一年底薪，坚持到了2018你春节后，发生了翻天覆地的变化。让那一批坚持下来为数不多的人和2018年初入职的人在小电引来了一个黄金发展期。

2018年3月份后，公司开始转向全面铺盒子，这时提成政策极大刺激了所有人的主观能动性，大家拼命的向市场进攻，在铺设座充市场时代，公司是不赚钱的，而铺设盒子后，公司也开始大幅盈利，这样我们的收入也水涨船高。

我门把之前铺设在市场的座充全部转化为盒子后，大家发现，既然充电宝可以这么赚钱。而2017年，市场上只有街电、来电、云充吧是铺设盒子，所以这几家在2017年就领先于我们公司，营收极高。

2018年，我们是拼命追赶和竞争对手的差距。公司融了一笔大规模资金后，使出一道杀手锏，在行业内第一个给商家开利润分成，也正是这一招让我们逆流而上。记得那一年夏天，每天骑着电动车穿梭在江汉路大街小巷，铺设6、7台盒子，没有丝毫的疲倦，因为市场的需求量开始井喷，而我们后台又可以每天看到自己的提成收入，所以是拼了命的跑。

从早上9点开完会，经常回到家就是晚上10、11点，那个最炎热的夏天，我的吃饭已经不规律了，晚上经常10点多回到家，在对面小吃店里喝碗鸡汤。这样超快节奏加致我不按时吃饭，有2次晚上，我的胃疼的我都难以入睡。工作量已经远超之前在达达的量，不累那是假话，但每天看到收入的激增，有一种源源不断的动力。

我深深明白以目前的能力是匹配不到这个收入的，我们是因为站到了一个风口行业，公司为了快速占领市场，而采用高提成刺激员工拼命攻打市场，等风口过后，收入会逐渐降下来。

在5月份时，公司有晋升主管的名额，城市经理让我准备PPT去面试，而我浪费了这次机会，选择退出，这阶段赚钱的动机远远超出了我想升职的动机。

五一放假去了深圳和香港看了下，五月底因以前学习性格色彩接触到了武学，得知武立舅舅会去香港演讲，为期三天的港澳行，而且过去吃住玩都是免费，便报名参加了，十分的幸运和有机缘。

 深港之行

 港澳行

六月底，我们团队组织了去宜昌三峡游玩。

 三峡行

9月份后，我们一路高歌猛进，让竟对的市场份额减少了很多，云充吧在武汉核心商圈基本都看不到。其他几家竟对开始发起了猛烈的反攻，之前我们用分成的手段把竟对排掉了，现在竟对反其道而行，给比我们更高的分成，让商家把我们撤掉，商家觉得有利可图，谁的利润多，就用哪一家的。这样市场的恶劣竞争就开始了，一直打到了2020年。而我们攻下来的市场份额，在竟对的反扑中也减少了很多。这几家公司的市场份额在互相厮杀中，差距也不想上下，进入了持久战。

陷入疲倦—再次想离职

进入2019年，市场竞争越发激烈，在8月份，我独自一人去攀登了武功山，这也是我第一次爬这么高的山，近2000米，从早上7点开始爬，到了中午2点才爬到了山顶，爬山的过程很累，爬一段要歇会，体力一路耗尽，但一直往上看着和山顶的距离越来越近，那种快要成功的感觉就特别爽，让你在双腿无力的情况下，细胞在一次激活变得有力气。到达山顶，看到绿油油的植被、蒙古包似的各种小山峰，以及山顶忽然出现的一阵云雾缭绕，让人无比的兴奋，这里实在太美了。之前想着要去中国各大山峰攀登，今天终于实现攀登了第一座山峰。

 武功山

在9月份时，我明显感到非常疲倦（两年时间在外东奔西跑的签商户），现在每天做的事情了，很多做过地推的人，只要做了一、两年，都会产生这种疲劳期，因为工作强度和节奏会大量消耗人的精力、体力，用一句时髦的话解释，就是感到身体被掏空了。那段时间已经有辞职的想法，手上有一些积蓄，然后可以休息一大段时间，不用急着找工作。而看了一部《行疆》的纪录片后，让我非常想辞职去新疆、西藏走上一个月，然后回老家做点小生意。那是我为了逃避疲倦生活的美好想法。如此的感性。

另一边，我的理性在提醒我，你愿意放弃现在的收入吗，把你这两年日积月累的客户拱手相让送给他人，让别人直接坐享你的果实吗？虽然内心一直有辞职的冲动和纠结，但此刻我的理性战胜了我的感性，我明白我这一切是我奔命所呈现出来的，我把自己的大部分时间、所有的精力和体力都奉献在这份工作上，我知道我是多么的不容易，我知道每一分钱的赚来，是付出了比常人多不知道多少倍的汗水得来的，所以，我还是格外珍惜和感恩这份收入。

危机感—开启职业规划

放弃了辞职的念头后，9月份有一此竞聘主管的机会，这次我选择了往上走。做了近四年的地推后，我一直都没有一个职业规划，始终不清楚自己的定位在哪里。而这次想要去竞聘主管，第一、我知道我做BD在没有那么大的体力、精力能够支撑我在市场风吹日晒的到处跑。第二、我有了强烈的危机感，我的年龄快29、30了，如果在出去找销售的工作，很多公司不会要了，销售也是一个青春饭；如果去做生意，会面临把这些年的积蓄赔光的风险。第三、有了一定管理经验，我去哪家公司都可以应聘主管，而不是在从业务员做起。所以，我开始有了强烈的渴望要去晋升。这其中最大的动机就是我面临的危机感让我快速做出决策。

而我现在才知道，人越早越清楚的知道自己想做什么和自己的定位在哪里，会让你早些安定、安心的投入到你的事业中。你将会有更多的主动选择权。而随波逐流、一直不清晰自己要做什么和定位在哪里，更多的只能被动选择。

我是幸运的，在小电第一次离职被劝了回来，第二次要离职被我的理性打回。意识到自己的危机感，化被动为主动，选择晋升。让自己接下来的道路得以延续

 小电三年

下一个十年，未完待续

此刻，将自己从2010年到2019年的人生历程，全部写完，这些经历都是在我记忆里较为深刻的。当我现在站在十年旅程的终点，回望这十年间的旅程，犹如电影里的一幅幅胶卷所连成，又如我坐在电视机前，将我十年历程的这场电视连续剧观看完。

我看到一个单纯、朴实、内向的小男生进入大学感受到自由的那种畅快；在读书时就开始出入社会做推销员、传菜员、导购员，不向家里要一分钱生活费的那种独立、成长的进取心；毕业后，想改变、提升自己选择做销售，经历找工作的艰难，做快递住过脏乱无比的活动板房，无奈的进入工厂这一系列的必经体验；闯荡温州，开启演讲的追梦旅程；回了武汉，对演讲念念不忘，去做了职业装销售；找到互联网行业，开辟一条新的出路；积蓄为零，激发赚钱欲望；为爱去北京，遗憾没把握好一段感情；疲倦不堪，静修两个月；出游厦门，彻底放松；加入小电，三年激烈竞争，两次想过放弃，都被拉回来；意识到危机，开启新的职业道路。

这之中，他为了改变、突破自己有很强的渴望，他从书中去寻求，他去学习演讲，他去在网上查阅，他去参加性格色彩培训。他知道自己的情绪控制薄弱，开始写100篇幸运日记，写感恩日记。让自己学会控制情绪，学会感恩让自己的内心变得幸福。

这一幕幕的画面，没有电影场景的宏大、高低起伏，没有所谓说的屌丝逆袭，也没有所谓的人生大起大落。他所呈现的是当代大多数普通青年人在社会闯荡的一个缩影。没有亥世奇俗的传奇经历，有的只是一段一段的普通心路历程，而每一段经历的成长都为下一段做了铺垫，所以他的一段一段的经历连接起来，就成了一个普通人这十年来的平凡历程。也许，对很多人来说，这些经历不足为奇，但对他来说，这是他的一笔宝贵人生财富，他正因为有了这些体验，才有了这些经历的记录，并给自己的这一个阶段的十年留下了生命体验的轨迹。那么他会觉得自己的生命时光没有浪费，他将会更加的去体验、热爱自己的生活，更好的过好当下。

2020年突发新型肺炎，我也是利用在家休息的这段时间，把这篇十年历程写完，在写的过程中也数次哽咽。很多事情我们都把控不了，唯一能把控的就是过好每一天。对于2020年，依然会有很多不确定性的事情发生，但我会坦然去面对。有时，你不得不承认，很多事情有着天意的安排，唯一的就是做好自己。

下一个十年，我们再见。