<h3><br></h3><h3>跨年演讲刚开始讲到什么是“做事的人”，里面讲到一个故事、一个案例。嘉兴一个图书馆员工100来号人，一年下来办了5000多场的活动，什么概念？平均天13场，很不可思议，他们不是在解决一个个想象中的问题，他们是在回应一个个真实世界的挑战。</h3><h3>另一个曾国潘讲的故事：一个年长老者挑了一担货走在田间小道，迎面而来的是一个年轻人，他挑着一个很重的货。田间小道双方都挑着货，想要顺利通过必须有个人跳到田里待对方过去后再到道上继续走，可是一个货很重觉得应该先走、一个年长觉得年轻人应该让让。僵持不下，曾国潘故事里的旁观者如何应对？他直接跳入田里，接过一方扁担，让他们侧身通过。这是什么？这是身份转换，从旁观者变为参与者。这也是曾国潘所说的概念叫“躬身入局”。</h3><h3>跨年演讲里还讲到中国市场环境的复杂性，这我很难说的明白，简单来说他给我们带来的影响就是从做电梯模式变为了攀岩模式，我的理解是不管我们现在要做什么，未来要做什么，“干就完了”，未来不确定性太大，谁都不知道，唯一能确定的就是不确定性，找到牢靠的抓手，脚下踩稳，继续寻找抓手、再踩稳，不断攀岩。</h3><h3>跨年演讲里还讲到大家都很关心的一件事，就是“钱从哪里来？”，这里又说到一个数据，中国人口的钱73%是从工作中获得，27%的钱是从其他渠道获得。偏偏我们讲到赚钱都会从27%的地方入手，往往这种凭运气赚来的钱，最后都会靠实力亏光。我的理解是，我们所赚的每一分钱都是自己对世界认知的变现过程，所以对世界认知没有提升，亏掉运气所赚来的钱是一个必然事件，除非认知与财富相匹配。</h3><h3>再讲到如何在73%的领域里做的更好，罗胖所讲的是人与人之间的连接，他说能说明一个人的财富状况的有两点，第一，你自己的本事，第二，你和其他人连接的本事。而后者是前者的放大器。我的理解就是董事长所说的，世界的本质是“关系”，人与人之间的关系、人与事的关系、与自己的关系、与内部外部的关系等等。作为都饰家装部一员，我能深刻的感受到关系多么重要，这里我主要讲讲人与人之间的关系，在外，我们要与合作伙伴处理好关系，可是怎么处理好关系呢？吃吃喝喝吗？不是，而是我们的工作给他带来价值，我们的工作让他的工作变得简单、高效，我们的工作能给他创造收益，给他加分等等。这样长期持续下去的话自然关系就变好了，信任感就增强了，业绩自然也就好了。在内部，我们需要非常多的部门协调配合，每个部门的职责不同，但在需要的时候他们能帮我们解决大问题，可是如何让大家默契配合呢？多交流、交换意见，理解对方的工作流程，反馈问题不再单方面考虑等等等办法。其实这些讲到根源，就是私塾所学的“利他思维”。</h3><h3>总结三个改变：</h3><h3>从想问题到干事情</h3><h3>从旁观者到当局者</h3><h3>自利利他</h3>