业务部工作开展从何下手？

谢 雄 军 Martin

第一 工厂现状

1--整个工厂运作和管理系统不够完善

2--生产部工作统筹需要完善

3--生管系统失控，必须调整

4--品管系统的严谨性有待提高

5--财务与成本管控

6--工厂各部门协作需加大力度提升

第二 如何体现工厂的接单优势

1--物美价廉

开发和制造出外观良好、穿着舒适、适销对路的产品

审核和把控好产品成本，制造成本，保证价格合理和适中。

2--优质服务

客人虐我千百遍，我待客人如初恋。

在招待客人方面做到热情待客，回应及时，处理事项及时和中肯。

3--物通人和

根据工厂实际产能，做好订单统筹工作，提前预见交货期和品质方面的计划与调整方案。

做好生产和生管还有品管系统工作，让每一张订单都如期顺利出货。

做好出货计划和安排的系列工作。

4--交流轻松

工厂内部间沟通，上行下效。

工厂与客户沟通，高山流水。

要做到这些，没有做不到，只有想不到。

第三 怎样才能接好单，多接单

1--做好企业宣传

产品简介

公司概况

开发，生产，品管SOP 等现场展示

合作品牌伙伴介绍

2--业务资源整合

（1）业务部

分析每个开发业务人员的各个潜在客户资源，整合工厂现状，与工厂其它部门协同制定出适合的配套业务开发方案

（2）开发部

配合业务部按质按量按时完成样品开发工作和技术交接工作。

（3）生产部

客人来访时，做好生产现场卫生和生产秩序工作。

（4）成控部

配合业务部合理分析和协调产品定价。

（5）品管部：协助业务做好品管SOP系统介绍和产品检测介绍。

（6）后勤保障

做好客人接送和招待工作。

3--团队订单处理能力提升

各部门定岗定位，各司其职

通过企业内部培训与会议沟通，加强各部门协同作业能力

4--产品定位与价格市场化，合理化

5--

第四 业务开发团队建设

1--工厂强有力的配合新客户样品开发与技术协调能力

2--工厂强有力的生产保障能力，包括科学的生管系统和合理的仓库管理系统

3--工厂强有力的品质保障系统

4--工厂验厂、企业文化和团队建设、企业管理理念

5--业务开发资源整合

6--工厂资金运作的流畅保障

7--业务开拓方式与方法

第五 业务开展

1--业务部结构与人员安排

2--各人员薪资待遇要求

3--费用核算方式

4--业务拓展费专款专项报销标准和制度

5--业务发展方向

6--2020年业务目标

7--公司宣传与品牌保密协议

8--新客户开发流程

9--客户订单处理流程管控

10-外贸订单需要的验厂

（1）美线

Skechers 斯凯奇验厂

Wal~Mart 沃尔玛验厂

KOHL'S 验厂

TARGET 验厂

（2）欧洲的验厂

欧盟BSCI 验厂

11-客户资源分析

Skechers 思凯奇（工厂已经在做，不用去拓展，只需要维护好现有的）

Wal_Mart 沃尔玛，单价太低，工厂不考虑

Elain_POLO, 可以试着开发

欧洲LIDL

欧洲AUDI

BROWN SHOE

BATA

其它小客户