<h3> ——沙山子支行2020年“春天行动”系列报道（一）</h3> <h3> 为促进2020年”春天行动”零售业务整体发展，确保完成分行各项任务指标，沙山子支行早传达、早部署、早行动，紧跟分行业务发展步伐，将代理保险产品作为补短板、拓中收的重点业务，通过强化培训、多渠道宣传、精准营销等有效措施，实现了代理保险业务跨越式发展。截至2020年1月17日，沙山子支行实现保险累计销售额160.4万元，中收10.053万元，提前超额完成保险任务指标计划，成为辖属网点首个完成代理保险计划的网点，为确保实现“开门红”打下坚实基础。</h3> <h3> 一、制定营销方案。新年伊始，沙山子支行认真研究分行“春天行动”考核方案，根据产品指标的时效性、紧迫性，制定了层层推进、逐个击破的营销策略。为抢早完成代理保险任务计划，全体将士统一思想，团结奋进，上到网点主任，下到保安必须做到人人懂产品，个个会营销。</h3> <h3> 二、倾力精准营销。我网点注重抓好业务二次营销工作，针对2019年保险到期客户，及时制定营销清单，并逐户抓好落实，责任到人，由客户经理向客户提前发出邀请，为客户“量身定做”并推介适合业务产品。网点主任及客户经理深入目标客户，做好客户预约和产品推送，并为客户细算收入帐，让客户真正了解并接受保险业务产品，有力促进保险业务营销持续发力。同时以团场棉补资金兑现为契机，提前谋划、早做准备，只为抢抓旺季营销先机。</h3> <h3> 三、严格销售纪律。我网点强化“客户就是财富”的理念，在全方位为客户提供便捷服务的同时，严格遵守销售纪律，按照《商业银行保险业务监管指引》等制度，将产品推介给适合客户，做到不误导、不隐瞒产品优缺点，有效防范风险，保障代理保险业务健康发展。</h3> <h3> 旺季营销还在如火如荼的开展，寒冷的冬季也随着员工的热情不断升温，沙山子支行全体将士相信在接下来的时间内，我们一定能在“春天行动”荣誉争夺战中取得更大的突破，以今天的奋斗成就明天的光荣。</h3>