写在2020，回望2019

【俊】：毛俊

动笔之前，我脑子里浮现无数2019年经历的人和事，我有很多故事可以讲给你们听。

又有点卡住了，好像什么都讲不出来。

唯有沿着回忆，破开时光路口。

——王雪凡

最初的热情都会慢慢沉没

而一些实力派需要足够长的时间了解才会慢慢浮上来

一切的临时表现，都是假象

——2019年1月3日

其实淘翡翠我们最常遇见的是两个抠脚大汉，衣着打扮都很平常，摊位上摆的两件货，几十万，就像聊几十块钱的菜一样，你杀过来我还过去，过会儿再回来看，两件货没了。

经常秀肌肉的展示往往表示不够自信。

——2019年1月8日

昨天晚上做了一个梦，一颗蓝宝的主色和伴色分不清了，吓得我今天不管多忙，翻了以前的笔记才踏实了。

获得的越不容易，越珍惜。

——2019年1月22日

审美是这个行当最重要的能力之一

——2019年2月17日

还是老生常谈，刚开始看喜欢右，看久了喜欢左。

——2019年3月26日

走路走得脚疼，双脚上各一个泡。

我给老婆说了，她说：休息，下午少淘一个市场。

舍不得，看到石头，总是忍不住走下去。

没有白走的路，每一步都算数。

——2019年3月2日

还是老生常谈，第一眼可能喜欢矢车菊蓝。多数第一眼喜欢的未必就一定是你一直喜欢的。能选择第二眼美女的人都是智者。但是没有用，喜欢最重要，以后的事儿谁都说不准。

——2019年3月31日

三年入行五年懂行，十年难称王。

玩儿需要道行，专注可能简单点，任何东西都不是一朝一夕就精的事儿。

——2019年4月29日

所谓的自然烤色法，字面上理解：烤色出来颜色比较接近真实老蜡颜色，色调过渡真实自然。主要原理就是利用惰性气体干预加温过程中的蜜蜡氧化速度，让十多天以后烤出来的颜色更接近自然氧化老蜡色调质感。当然有需求就有满足需求，这本无可厚非，我自己也觉得下图这种挺好看的。但是烤色出来的共同特点还是欠缺一分厚重和自然沉淀下来的光气润度，有点发木，至于包浆孔道这些破绽就更多了。即使这样，下图这种真实成本并不便宜，因为这是用的好的白花蜡烤色而成。几百一克是要的。

——2019年5月9日

寻找一种搭配，最好的是有人间烟火的味道，又如同跳动的精灵，充满灵气。

——用一颗蜜蜡编的一个小小蝴蝶手链。

……石痴手作

——2019年5月31日

先有名作再有名人，但名人不等于名作。

执着最好的结果是不要仅执着于片面一点

……比如名气……比如颜色……比如产地。

简单参考而非绝对。

中心思想是：“别看广告看疗效！”

——2019年6月7日

千里奔波，贩卖的是自己的专业，收获的是信任。

做石头久了，看到的妙人亦多——花半秒钟就看透事物本质的人，和花一辈子都看不清事物本质的人，注定是截然不同的命运。

——2019年6月9日

原石给我的感受

有着未被打磨的粗糙笨拙

却又藏着晶莹闪耀

——2019年6月17日

顾客发给我的截图，连解释都觉得浪费时间。

我觉得药和弯路是玩石头的必经过程。

一位玩家如果没有十足的喜好，就会在某一颗药和某一个弯路中迷失自己，最终不玩了。

一位老玩家曾经意味深长地对我说：不要以为你可能帮别人少走弯路，该交的学费还得交。

——2019年6月27日

鉴定中心遇到的，两个姑娘淘货淘到了玻璃。不要以为玻璃很容易判断，现在的技术可以把玻璃做到密度、质感、硬度、甚至手感都非常接近。

哪个经常淘货的一次都没打过眼？抵御不住低于常规价格的诱惑是人性，都想品质高的货尽量低价拿。所以不要看不起直播间里买尾货的小白们，没有他们处理尾货，我们买精品更贵。

——2019年7月22日

你这么喜欢石头吗？

是的。

我很讨厌，因为从小父辈就做这个，我看着他们买石头、做石头、卖石头。石头就是他们牟利的工具，这种生活让我很厌烦。

其实他们非常能吃苦，所有原料市场都有他们的身影，蹲守数月，非漏不捡，非虾子不擦，承载着整个家庭的生活。

……其实你不是厌烦石头，是厌烦了这样单调乏味的生活。

……我和喜欢切石头做石头的摊主聊，他们眼里，有光。

——2019年7月25日

中间那颗大的是青花聚墨的墨玉籽料，算墨玉里的顶级黑度细度了。但是因为石墨侵入制色，所以墨玉籽料的细度是达不到顶级的，而且泛一种油性的金属方格反光，图片上看得比较清楚。

——2019年7月27日

万物逆旅，

光阴过客，

百陌千转，

流殇若干。

——2019年8月6日

满口菩萨言，不如一身菩萨行。

——2019年8月11日

我看到了远山，白云苍狗。

——2019年8月25日

我什么都懂，只是想活得更纯粹。

——2019年9月3日

走了接近半生，

小时候生来认为自己不凡，

成长后明白生来平凡。

小时候读书成痴，而后玩石成痴。

兴趣带给我的思考和探索，

让我在平凡的半生中，

找到触摸这个世界真相的钥匙。

——2019年9月4日

因为舍弃的东西越来越多，

所以留下的就越来越重要。

——2019年9月8日

行业的潮流和风口其实一直都在，以互联网流量为依托的零售已经崛起。前几年直播兴起，有人一周纯利润4000w，整个直播行业也是风起云涌，大浪潮起；而我选择深入产地追寻石头本质，尽我所能加深自己对石头的理解，至于利润，够家人生活即好。有人学习新媒体，我的选择继续深挖石头，没有对错，只是因为我觉得商业模式转来转去，都要回归本质。

——2019年9月17日

你问我怎么看懂的这是山料还是籽料？

对石头的感觉就像写字一样，楷书还没写好就直接写草书，都太快了。

应该先搞清楚各种山料，控制住自己急于了解籽料的迫切心情，然后是各种山料之间的对比，常见典型特征的对比，交叉特点的对比，再后面是特别像籽料的山料和籽料的对比。

没有任何技能可以一口吃个胖子——不断积累，慢慢来。

拆解和细分是基本功，基础不牢，地动山摇。

——2019年9月18日

深夜，沉默，一颗一颗珠子反复观察，一如我面对每颗原石的样子。

经常有朋友问我如何尽快上手深入学习学会去看懂南红？

我憋半天，说：多看，多上手，多花钱。

虽然我很想再多说几句，但是遗憾的是有时候我们以为无比深奥的武林秘籍，其实就是挑水劈材之类的基础重复叠加而已——最后再加上不断实战和思考、优化。

——2019年9月19日临晨

做这行见太多了，唯有美让我沉醉。

一个一个中途离席，

一遍一遍重复悲喜。

——2019年9月19日

拉你入坑的本质是一个灵魂唤醒另外一个灵魂。

——2019年9月21日

玉锁，一直被作为吉祥护身辟邪定惊之物，挂在娃娃身上或者旁边。

其实传统经典的物件最不容易创新，因为要跳出常用图案，但是还得出来的作品好看，符合审美造型和传统也不冲突。本品取传统玉锁雕刻龙纹图案，造型取铜锁型，苏做工匠喜作品简洁而生动有韵，最后出来效果个人满意。

做每件新作品都不容易。

——2019年9月21日

经常在市场上看到一些似是而非的东西，有限的条件下只依靠强光手电和肉眼很难准确判断。每天在市场上看那么多货，如果每件货都屏神静气仔细研究，看货效率可能会大大下降；不仔细研究，走眼的可能性又会增加。

玉石珠宝千变万化，常见的石头品种至少一百多种，每个石种最低有数十种典型变化特征。看到一个具体实物的时候，脑海里瞬间翻腾起数千种样本图案与之对照，难免有遗漏和交叉重复的时候。

实际看货的的时候石头千变万化，看货环境光线也是各有不同，有很多干扰和误判的因子。如何相对快速准确判断石头品种真假价格区间无疑不是一件特别容易的事。个人认为如何将有限注意力合理分配是一件非常重要的事儿。按自身对石头的理解，区分出值得入手和不值得入手筛选临界点，是首要任务。值得入手的石头去分配更多的关注，根据石头本身特点去具体分析，理论基础非常重要，实践经验的完善也非常重要，如何形成一套完整的判断石头的逻辑顺序更重要。老司机的一眼看懂，背后隐藏了无数汗水和金钱花费。

——2019年10月13日

李淼大概说的意思是：这个世界上越是有把握的事儿，做起来越无趣。

明天，会是什么样呢？

——2019年10月25日

黄夹绿，这不是重点。

这个纹饰是后周战国时期传承下来的，通常历史进程是：唐仿战国，宋仿汉。这种纹饰在唐得到发扬光大。我们现在做这种纹饰，是在唐朝纹饰基础上的继承和创新，所以它又被有人称为“唐牌”。

翡翠不是没有好工。

——2019年10月29日

圆镯里，隐含了中国人对世间万物的观察和体悟。中国人讲圆，认为圆才能变，才能去而复返，生生不息，而无穷无尽。

——2019年11月3日

这是去年亏十多万搞的那批料，为了减少损失，切的过程，做的过程都尽量节约人工的同时做更精细点儿。一晃一年了，有亏有赚，总量平衡是常态。外人看来风光的珠宝玉石行业，门槛其实非常高，我经常全国各地跑，这点深有感触，全国批发的商家可能有一半不咋挣钱或者亏钱，某个角度看，有足够预算，这是捡精品的最佳时候。

但是这也是大多数人没有什么闲钱的时段，房市收割一波、股票带走一波、庞氏骗局搞死一大批、传销式网络销售压货给加盟费掏空一批、实体店憋死一群……好多人没什么钱。

所以机会就在眼前，抓不住确实是常态，首先衣食住行满足了才能谈其他。十年后回头来看，可能现在依然是机会最多的时代，只是身在其中，世人如棋子而已。

——2019年11月15日

今天和我徒弟聊天，她是一家家具公司的总裁，说她要学一个新的项目门类，需要系统学习四年。公司董事长支持她，公司现有项目转掉，货物盘掉。

我说：要学习那么长时间啊，而且要专职去学。

她说：零碎的知识很难转化成能力，系统了解必不可少，我们平时了解那点碎片化知识，只能算知道。

深有感触，深以为然。

——2019年11月23日

人都是更爱听美好的谎言，更爱看希望看到的那一面的，有时候，实在也是一种错。

这应该是我个人最喜欢的翠青品种了，这是俄料翠青。

——2019年12月8日

拿旧笔，写新字。用新字，写旧事。

——2019年12月31日

今年珠宝玉石不好做喔！

……今年什么生意好做？

整个行业不行了。

……我不管行不行的，我只管自己喜欢做这个，能保证养家的同时可以让我天天对着石头，就一直做，吃不了饭，再说。

奋力而为，虽然终究平凡可贵。

——毛俊，写于2020年1月3日

个人微信：maojun3366，可以交流探讨石头。