<h1><font color="#ed2308"> 米庆贤教你“免费”赞助谈判策略</font></h1><h3><font color="#010101">我们利用三个诱惑点跟饮料方谈判获得赞助。</font></h3><h3><font color="#ed2308">诱惑点1：</font></h3><h3>我们品尝了对方的饮料之后，感觉口感非常好，有一种喝回儿时的山楂罐头味道，她非常肯定的说，这款饮料只要让消费者体验后，一定都会跟她同样的感受。同时还告诉他饮料的提供方，饮料处于推广期间，与其花钱做各种无效的广告，不如省去这些费用，直接让消费者体验产品，这样能获得更多消费者的青睐。</h3><h3>如今业务员做市场也累，几个月下来没有点业绩，你也可以这样想，相当于花工资请我当你的业务员，你就把我的工资转换成饮料就行了，我还帮你做活动造势。</h3> <h3><font color="#ed2308">诱惑点2</font></h3><h3><font color="#010101">借助本次活动，不但可以运用体验的方式虏获消费者的心，还能够顺利驻到本店，打开一个长期销售的渠道，对于后续几年的合作来说，前面付出的这些根本算不上什么，而且，很多饮料在推广期间都会一些活动进行赞助，你不赞助，自然会有其它饮料进驻进来，要知道他们都是你的竞争对手。</font></h3> <h3><font color="#ed2308">诱惑点3：</font></h3><h3>一个新的饮料品牌要想打开市场，是非常艰难的，附近的餐饮饭店都没有让你的品牌进驻，就是因为他们没有看到你的优势，如果我们这次造势成功，全力推荐你的品牌，附近的消费者也都爱上了你的品牌，是不是可以借助这个势头跟其它餐饮商家谈合作了，此时本店就相当于你的样板市场，再说我们公司准备三年开二十家店，都是高端的湘菜馆，就相当二十家店都是你的样板店，做任何生意只要有了样板市场，成交能力就瞬间暴增，你说呢！！</h3> <p class="ql-block">产品优势的解决方案：</p><p class="ql-block">不管做任何生意，产品本身能不能吸引和留住客户，是最重要的环节，不管采取什么手段，也不管引进多少客户都是徒劳，真正的经营高手，首先绝对不是思考如何拓展客源的问题，而是先考虑客人来了之后如何把他们留下来…</p><p class="ql-block">那就要站在目标客户可直观感知的角度，对产品，对服务及购买流程等每个环节进行包装和升级，让客户不断的尖叫…</p> <p class="ql-block">粉丝的积累：假如你公司有三万粉丝，只有小部分活跃，大部分僵尸怎么办？首先要想办法激活大部分僵尸，让他们活跃起来，首先要让他们口袋里有钱，卡上有米…那就要机器人不断的赠送50元或100元的代金券，他们卡上如果有钱了，吃饭时肯定首先考虑你店，这就是营造他们想来的欲望，还比如，菜特别好吃，服务特别有个性化，环境生态，有想拍照的欲望，卫生干净或者价廉物美…等，总有一点让他来的理由，不然你很难做，</p> <p class="ql-block">拥有整合筹码：如果你公司拥有庞大的会员基数，整合筹码和议价能力瞬间放大，你可以通过会员基数跟更多的商家谈合作，轻松整合他们的宣传礼品回来馈赠自己的客户，也可以跟他们一起联盟维护客户关系，达到资源共享，在采购或搭售任何其它产品时，以会员基数作为筹码，跟产品提供方洽谈，就有了更大的议价权力，瞬间形成压倒性优势！</p>