马闻一“火运计划”新年工作会议记录

马闻一

严：关于我们的项目规划虽然你详细讲过，但是接下来的工作落实方面我还是比较不清楚。现在场地装修已经好了，接下来如何开展工作？
马闻一：接下来别的什么都不用做，只要招人马就行。
潘：我们招的人除了之前说的那些要求，品行方面是不是也要考察一下？
马闻一：你们担心什么问题？
严：比如说进来的人挖我们的墙角，或者学会了你的中医绝技之后自立门户。
马闻一：这完全不必担心，如果我们的人倒过来挖墙角或者出去自立门户，就说明我们的平台不够大，我们给的机会不够多或者分配不公道。我们要的合作伙伴首选是要有足够大的野心，或者说是梦想，有野心才有干劲，才有锐性，敢打敢冲。同时我又强调我们要招徕有能力的人。一个有能力又有野心的人，你又不让人挖你墙角，又不让人家自立门户，这本身就是矛盾的，是违反人性的。那么我凭什么说不必担心呢？因为我们的平台足够大，我们的机会足够大，我们的前景足够好，我对此非常自信，所以完全不担心这个问题。我反倒是担心我们招徕不到这样的人。任何一个项目的成功，都是由团队决定的，不是由项目决定的，没有强强联合，在未来的社会根本无法立足。我们经常说现在生意很难做，但是大家发现没有，市场需求其实并没有萎缩，反而一直在增长，既然市场需求在增长，生意为什么越来越难做呢？因为很多机会落到少数人手里了。举例说吧，原来100家服装店的活儿，现在一个天猫店就全部包揽了，那么99家的生意就落到了一家手里。那么我们要问，这家店凭什么能包揽那么多活儿？因为他们聚集了网络人才、广告人才、品牌管理人才、运营系统人才、产品设计人才、财会人才……其实这一家店的营利总和并没有原来的100家的总和那么多，但是另外99家却没生意做了。单打独斗的时代早就已经结束了，只是很多人比较不敏锐，还没有觉察到。现在的运营机制也在发生深刻变化，以前可以高薪聘请人才，可以高薪留住人才。现在不一样了，高薪可能可以聘请到人才，但是高薪要留住人才就不那么容易了，这个人才发现了你的商业秘密就会自立门户，不会给你打工的。所以强强联合、平等合作是这个时代必然的公司运营模式。
严：如果有很厉害的人进来，如何给他分配位置和权利？
马闻一：不能说如果，是必须有很厉害的人进来。他们进来之后就是他们说了算，我们服从安排就行。股权、利益都由他们来分配。一个团队能走得远一定是各司其职、各居其位，让有能力的人做领导才能有工作上的突破。我们一定要深刻认识到，我们不是一家公司，而是一个团体，用市场经济制度规则去实现社会公共福利的团体。我们的工作就是先找一帮“小弟”，把团队组建好了之后，再去找一个“大哥”来带队，这个大哥的任务就是把我们的团队带得更好，团队的能力升级之后准备迎接更牛逼的大哥。如果团队不行，再厉害的人进来也是光杆司令，什么作用都发挥不了。团队升级了，领队也自然要升级。很多公司就是团队升级了，领队不升级，结果压制了团队的发展。所以我们现在的首要的工作任务就是招人招人招人！
潘：我们人招来之后，怎么筛选出可以合作的人？
马闻一：我会先讲两天课程，第一天课程我会让一些不能做事的人知难而退，然后留下一部分再看看他们的中医天赋、接纳新事物的能力和开放态度。我第二天课程开始讲中医，中等难度的，带有实操性质的，用这种方法对他们的服务能力进行评估。比如说我把盆骨错位十几种错位类型做一个讲解，讲一遍之后看他们的掌握程度。如果他确实不行的话，他自己就会退出。
潘：我们的产品配方已经有了吗？
马闻一：配方随时有。配方不是最重要的，项目也不是最重要的，建设团队才是最重要的。有了强大的团队，渠道才是通畅的，项目才能做成功，即使一个项目不成功，再换一个项目也会成功。阿里巴巴没有赚到钱，没关系啊，换一个项目就行了，另外搞一个淘宝就赚到钱了，因为团队是强大的，所以他们搞天猫也成，搞支付宝也成，所以核心是团队，不是项目。我们要以团队、渠道、平台为中心，不能以产品为中心，产品是拿来连接用户的，不是用来赚钱的，我们的中医服务也是用来建立人的关系的，也不是用来营利的。我们始终要坚定不移地直奔目标，最终才能完成“全民免费医疗免费养生”的大系统建设。

2020年1月2日，龙岩市

马闻一，13163882613微信同号