竞争的魅力

刘棉芳

内文原作～棉芳

在纸媒鼎盛时期的二十一世纪初，企业产品的包装，市场的推广，完全暴露在光天化日之下，各大报纸，电台，电视台，公交车载...可谓是铺天盖地，呼风唤雨，一个产品动碾投入几百上千万元，媒体之间，媒体内部，公司之间，人与人之间的竞争，演绎的淋漓尽致，几乎白热化。

一个产品的宣传，推广的费用计划应该是一定的，但是，从产品推向市场的那一刻起，就面临着巨大的考验，往往计划中的宣传方案，中途的被改变，司空见惯。更有甚者被媒体拖下水， 这其中的奥妙，完全是媒体人的说服能力，往往一个产品，每天要面临若干个媒体人的轮番攻击，这其中的竞争不言而喻，残酷的程度可想而知，那时由于奉行客户至上，客户就是上帝，盘定好的方案。一念之间被改变，更是屡见不鲜。

媒体人怎样才能立于不败之地？其实没有技巧，没有暗箱，那时也没有亲朋关系，说到头，靠的是媒体人真心的责任，和媒体人对产品的了解的程度，媒体人对市场，媒体人对消费者，综合认识的分析，对产品的投入和产出性价比的分析，说白了，如果你真正做到了是产品的主人，你就赢得了一切。

记得，曾经有一香港著名的商人，在内地投放产品，首先投入首都北京市场，第一时间见到了信息，我们详细分析了产品的特性，随即策划了一套完整的方案，那时只能以用电话和市场主管联系，想分市场的一杯羹，结果比九天揽月还难，我们意识到了首都媒体人的策划方案，当初就制定了排斥一切的方案，但是我们并没有放弃，知己知彼是我们策划方案的重点，十几番的沟通，得到了北京市场产品负责人的信任，同意进京沟通，由于我们详尽的有备而去，结果是幸福的， 进京商谈一次搞定，同时收到了一见如故的美妙感觉，其中最大的奥妙，现在回忆起来，就是把产品当成了自己心爱的孩子。

回想当年的竞争，当年的拼搏，成功的案例，美妙依旧，但是历史的曾经时刻，同部门儿，同媒体，不同媒体之间的竞争，真的就是特级的针锋相对竞技场，既有成功的喜悦，又有失败的泪水，失去的沮丧，成功的喜悦更是伴随了更多岁月，至今依旧清晰的记忆在心中，想想现在的新媒体变了，但是责任是一样的，如今的5G时代，以秒计算的信息传递，增加了更多的不确定性，无疑是对我们有了新的更高的要求，科技改变了市场，市场造就了人才，人才推动了市场，唯一不变的，是产品自身的核心竞争力。

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