话说美篇创始人汤祺

张菂

话说美篇创始人一一汤褀

美篇美篇美篇，我爱我爱我爱。

美篇创建至今快有四年半载，而我加入美篇也有三年之余，耕耘美篇，遨游美篇，收获美篇，分享美篇，祝福美篇。

我与美篇相遇三年来，收获多多，快乐多多。最近欣闻美篇创始人是一个85后的年轻人，说起来么他与我儿子是同龄人，而他何为如此出众，如此成功，令我肃然起敬！惊叹他的胆识、谋略、能量、成就！为此，我特别的探究其个中奥秘，查找资料编辑此文。

今日今时我要大写特写，细说慢说，颂歌赞美！说一说，唱一唱，赞一赞美篇大老板一一汤祺。

“朋友圈9张图、微博140个字，你是不是已经习惯这样克制的表达？习惯不代表喜欢，你创作的思路不该受到束缚。”当85后汤祺亲手在文案里写下这句话时，谁也没想到，这个名叫“美篇”的APP手机软件，短短几个月，就在苹果商店社交应用榜单上蹿至TOP4，仅次于微信、QQ、微博，用户迅速达到千万级，入选腾讯“双百计划“并获重点扶持，估值1.5个亿。

【我的2019】岁末年初，此时此刻，走进美篇，走近CEO，了解美篇成长史，了解CEO创业史，读懂美篇之情，领会CEO之意。解读CEO汤总看美篇，透过美篇看CEO汤总。

美篇美篇美篇，我爱我爱我爱。

【我的2019】值此美篇四周年之际，2019年7月12日，我欣喜收到了一封特别的信件，一封来自美篇CEO的信，高兴哦！感动哦！

【我的2019】值此2019年冬至日，我又收到了来自美篇平台精心编制的《我的美篇故事》……

值此辞旧迎新之际，美篇为我精心制作了《我的美篇故事》……那么，我，我们美友，我们大家，我们今日之美篇玩乐者，你可知美篇平台的故事，你可知美篇创始人的故事，你可知美篇它的成长史……

为此，我特别的查找搜索了一下有关#美篇#，以及美篇CEO汤祺之其人其事，好让你我认识他、了解他、赞美他、祝福他……

嗯哼嗯哼，激动之余，钦佩之下，我要特别的盛赞话说一一美篇创始人汤祺。谨以此献给我心心念念的美篇，并与美友一起分享！

APP“美篇”，汤祺为父创业大获成功

在这个有需求就有供给的社会，商机无处不在，就看你是怎样去发现，美篇专注于做中老年，为汤祺开创了一个不一样的人生。

美篇的创始人兼CEO汤祺曾经在华为研发部门工作8年多，工作的第5年就有了自主创业的想法。

汤祺的父亲是一个摄影爱好者，在一次出游后拍摄了很多张照片。他希望将照片发出去，但受限于微信9张图，又不想刷屏，左右为难下找到了他这个懂技术的儿子。汤祺在应用市场试用了几款照片分享、图文创作的App，但操作繁琐，对中老年人极不友好。他决定自己给父亲写一个App。几天之后，一个可以拖入许多张图片，并且插文的demo诞生，父亲试用之后表示满意。汤祺将这款demo放到华为的内部论坛，做了一次小小的推广，一周收获了几百个种子用户，他觉得这是一个可以尝试的创业项目。

2015年中，他在南京找到两位合伙人，三个人在工作之余开始了App的完善和迭代。所有的付出和回报都是对等的，仅仅一年的时间，尚未成立公司的美篇，已经有了50多万的用户，这样的成绩让美篇拿到了160万元的天使轮投资，三位合伙人决定辞职创业。

带着“父亲的心愿”去创业

汤祺2003年进入中国矿业大学计算机学院学习，2007年毕业之后进入华为南京研究所成为一名软件工程师，现在是南京市雨花台区中国软件谷内“蓝鲸人”网络科技公司的CEO。

2015年，汤祺年过六旬的父亲退休后迷上了摄影，经常天不亮就扛上长枪短炮外出拍摄花鸟虫鱼，往往一蹲就是半天。然而，就在拍完作品想享到微信朋友圈时，老人却犯了难：朋友圈最多只能发9张照片，老人每次发图都要'百里挑一，感觉像割肉一般'；想通过微信公众号推送文章图文，编辑器相对比较复杂，对老人来说难度很大。被父亲问到'有什么好办法能多发几张图片'时，孝顺的汤祺决定专门为老人开发一款简单好用的图文编辑软件。

只花了两三个星期时间，汤祺就做出了Demo版，一次可以发布大量图片和文字，并能链接发布到现有的各大社交平台上。没想到，这个试用版的小程序很快在软件谷的“码农”间流行起来，一个星期就有了8千多的装机量。

“无心插柳”竟获意外成功。去年3月，汤祺决定走出华为自己创业，与两位志同道合者组成“小而美”团队，三个年轻人成天窝在咖啡馆里讨论产品方向、开发设计，一轮轮的头脑风暴，打算把“美篇”做成一款“现象级”产品。

摸准“用户的痛点”去创新

在鱼龙混杂的互联网创业圈里，“美篇”可谓是一股“清流”——截至目前，他们没有投入一分钱的推广费用，全靠口碑营销，就收获了1500多万用户，日新增用户达到5万人。“美篇”上的图文阅读量，超过1000万+的有17篇，100万+的200多篇，10万+的不计其数。这样的表现，对一款新生的原创APP来说，几乎是个奇迹。

“传统社交类APP市场已趋饱和，我们的机遇就在于发现用户的‘痛点’。”汤祺说，互联网时代，人人都有麦克风，每位用户都是作家、摄影家、思想家……但他们的表达却受到很多外在限制。例如微信公号图文编辑器需要在电脑上操作，不能做到随时随地发布。微博微信对图片字数限制得很死，各种H5制作程序又需要较强的专业性。

怎么办？另起炉灶！套用视频剪辑领域的非线性编辑概念，即“一剪刀下去，素材可任意排列组合”，汤祺设计的APP编辑起来方便快捷，图片、文字或图片+文字构成单个段落，用户可前后任意调整顺序，最后生成可开放分享的图文页面。去年7月，能“让你的朋友圈能发100张图文”的“美篇”一上架，就“吸粉”无数,被称为“图文创作利器”。

用户“痛点”并非一层不变。有用户反映：“能不能把发布的图文打印成书，留作纪念？”汤祺要求技术人员立即攻关，率先开发出一键打印出书的新功能，又“收割”了上百万的“粉丝”。

怀揣“科技的温度”去创造

“软件谷内有着华为、中兴、SAP这些巨头公司，集聚了10多万软件人才，遍布‘天使’。这里特有的创业文化让我能把一个人的想法变成一个团队的梦想，再把梦想付诸行动，变成现实。”汤祺告诉记者，“美篇”的成长，感受到创新链条各个环节的“温暖”。

去年1月，“美篇”尚未成型就被慧眼识珠，获得了拉夫尔创投、凯风创投的160万元天使轮投资，软件谷帮助创始团队进驻众创空间；上线后，凭借“黑马级”表现入选了腾讯“双百计划“(腾讯计划3年内投入价值100亿资源，扶持100家创业企业市值过亿)并获重点扶持，估值1.5亿元；3月9日，“美篇”获得真格基金1700万元A轮融资，这标志着“美篇”受到国内顶级投资圈的高度关注，进入爆发增长期……

“美篇”和用户的互动中同样体现了一种“温度”。凭借巨大的用户基础、海量阅读点击次数等数据，“美篇”很快引起广告商注意。但为了用户的阅读体验，美篇明确不在任何一篇优质文章中以及影响阅读的位置插播广告。对于优质文章，“美篇”的打赏数额、数量也十分惊人，曾有一名用户获得4万多元的总打赏金额，并一次性提取现金。

“互联网永远不是冷冰冰的路由和网线，我想做一个有‘温度’的APP。有了情感的‘温度’，才有市场的‘热度’。”谈及创新创业历程，汤祺始终强调一个词——“温度”。

采取“战略的眼光”去运营

“现阶段创业，孤军奋战都很难做起来”，汤祺认为，创业初期合伙人有效沟通并且分配好管理层的利益是高效运营的重要保障。他们会经过反复的碰面沟通，确定好相关分配方案，避免后期产生不必要的矛盾。

在对公司员工的管理方面，汤祺一向十分的谨慎。拿到天使轮投资之后，汤祺开始正式地全职创业，需要组建团队。他认为“看起来很不错，但实际上不细致的技术人员”、“勤奋但是能力差的员工”、“ 情商不高的员工”这三类员工不太适合初创公司的氛围。

而对于员工的待遇，汤祺从来不吝惜投入。他说，对任何一个优秀的员工，给钱都不要心疼，财散人聚。在发展的前期，公司价值不高，汤祺便不停地调整员工的薪酬，他的员工在转正的时候有一次调整的机会，之后的每个月，只要能力超出了应给的工资，就可随时调整。这样做可以调动员工的积极性，让公司一直保持一个比较亢奋的状态。

虽然汤祺的公司和产品已经取得了不小的成就，也得到了很多人的肯定，但是汤祺却不满足于现状，时刻保持着竞争者的状态。他认为有竞争是件很幸福的事情，随着产品排名在应用市场逐渐提升，一些竞争对手出现，不仅可以使得员工会更有斗志，努力发挥自己的价值；同时通过对竞争者的学习，也可以使得他的团队更优秀、更有凝聚力。

我们也祝愿这位“有温度”的校友可以继续披荆斩棘，“野蛮”生长！

摘自：汤祺母校中国矿业大学校刊

美篇CEO汤祺演讲：

大家好，我是汤祺，南京蓝鲸人网络科技有限公司CEO、创始人，原华为技术有限公司项目主管。

公司目前的估值是1.5亿，推出的产品「美篇」月浏览量达到5亿，即将完成A轮融资，目前的进展还不错。

下面我分享我在创业中学到的最重要的8堂课。

第一堂课：

如何不花一分钱做产品推广?

选对方向会让创业省力十倍!

我认为我自己是一个草根创业者。像那些大公司出来的高管创业，一出来就自带光环，投资人上来就给钱，那不叫草根。在我的定义里，草根就是没钱、没资源。

所以对于草根来说，最核心的是怎么让别人知道你的产品，让投资人知道你的产品。

我的优势在于作为全栈工程师，我能让我的想法直接落地。在美篇之前，我也做了很多尝试，包括面向垂直人群的网站、手游、工具性的APP等，我自己开发和推广，但是这些无一例外都失败了。我觉得很大的原因就在于，我是草根创业，没有钱、没有资源也没有办法去推广，直到我想到美篇这个创意。

美篇这个创意来源于我的父亲，他是一名摄影师。去年他想把他拍的照片分享到朋友圈，但是朋友圈一次只能发9张照片。摄影师一般都是几十张的照片一个系列的，我相信选过婚纱照的朋友都知道，每删掉一张照片，内心都在滴血。所以要分享就只有两种方法：

第一，刷屏，这种方式朋友圈的人都很厌恶;

第二，写公众号，图文并茂的，但是对于老年人来说门槛太高。

那有没有一款产品，是能让人在微信朋友圈分享超过9张照片的呢?直觉告诉我，这个工具一定会有很强烈的自传播属性，因为一旦用户用这个工具写了一篇文章，就会想办法去各个地方宣传这篇文章。

照着这个想法，我做了一个简单的demo(小样)，后来在华为内部做了一个推广，第一天有几百个用户之后，每天的用户量在不断地上涨。这就说明用户在写文章的时候，自然而然地带来了新的用户。这个demo就是后来的美篇。

因此，美篇这个产品在正式上线之后，我们只在第一天拉了七大姑八大姨帮忙转发上线的文章，之后便再没有做过推广，没有在推广上花费1分钱，我们的1000万的用户全部都是用户自己带来的。

美篇的自增长属性是一个很关键的突破口，而这个方向的选择，让我们省力了非常非常多。如果这个产品没有自增长的属性，根本就没办法成功。

所以，我认为选择方向是非常关键的一步，一旦找到一个突破口，后续的创业会轻松很多。

第二堂课：

如何让管理层人员一直团结一致?

丑话说在前，利益分配好!

现阶段创业，孤军奋战都很难做起来，去找合伙人的话就会涉及到利益分配的问题。很多创业公司在早期不知道自己到底会做多大，就决定先做，做起来之后再管如何分配利益，这样做风险很大——因为到后期，哪怕是1%的股权，利益的牵扯都非常大。

所以，我们合伙人在第一次碰面沟通的时候就谈了这个问题。我们最早的三个合伙人中，有一个人迟迟没有投入到产品开发中，所以他就退出了。后来又来了一个合伙人，这个合伙人的利益分配就是个很棘手的问题。

虽然他进来的时间晚，但贡献可能是巨大的。所以在合作之前，我们前后一共谈了4次，直到最后谈完了，确定之前我还问他：

“你是不是发自内心地认同这个方案?是不是不再有任何的遗憾?是不是对你的价值认可在股份得到了充分的体现?”

他说：“是!”我说：“那从今天以后再也不谈股权的事情，不要再讨论利益的问题。”

因为利益分配在很早期的阶段定下，后期就没有因为利益分配而产生矛盾，至今我们三大合伙人都非常团结，在涉及到重要问题的时候，我们的目标都是一致的。

第三堂课：

到底该不该留不适合公司的员工?

该出手时就出手!

拿到天使轮投资之后，我们开始正式地全职创业，这时就需要组建团队。招人，哪怕只有一个人，都会涉及到人力资源管理的问题，最痛苦的就是裁员了。

裁员对任何人来说，都是痛苦的。我们管理者往往会给自己找理由，比如“这个人做不好，是不是我工作没有分配好的问题，还是多留两个月再看看!”

这样的犹豫对于大公司来说，可能是可以的，但是对于初创公司来说，可能会造成灾难性的结果。甚至可以说，如果不合适的员工多留两个月，公司倒闭的可能性就大很多。

对于这三类员工，一定要快速做决定：

第一类是看起来很不错，但实际上不细致的技术人员;

早期我们引入了一个技术人员，看起来挺好的，但他负责的产品上线之后，出现了一系列非常严重的问题。后来我们把他辞退了，但是他离开了之后，连续3个月的时间，我们都在补他出的错。他写的代码不停地涌现新的问题，我们需要不断地帮他解决问题，前前后后花了3个月的时间才把他的代码整理完毕。

可想而知，如果当时没有当机立断把他辞退，那么对我们公司就是灾难性的。

第二类是勤奋但是能力差的员工;

这种人对于创业公司来说更恐怖。因为这类人每天加班到很晚，周六周天还在做，但是因为能力不强或者各方面的原因，做出来的结果不好。特别是中国人对于这类人会有一句话，叫做“没有功劳也有苦劳”，因此当我们辞退这类人时会觉得很愧疚。

实际上，大家又恨这种人，因为他们天天干活，但是结果又不好，领导也不会骂，这对于团队建设也是问题。我们之前也遇到过这样的人，我们想了很长时间，最后还是决定不能留。

第三类是情商不高的员工。

我们原先招了一个员工，各方面都很出色，但是进来第一天就跟其他同事吵架，之后隔三差五的出现这种情况。对于这样的人，虽然他们能力很强，但是他们的存在让我们整个公司的氛围更差，所以最后我们决定辞退。本来创业公司就没几个人，大家还要花很多时间和精力在员工沟通上很不值得。

反过来说，对任何一个优秀的员工，给钱都不要心疼，财散人聚。

对于早期的公司来说，公司不值钱，给股份员工也不买账，我们的做法是不停地调整员工的薪酬。我们的员工在转正的时候有一次调整的机会，之后的每个月，只要能力超出了应给的工资，就可随时调整。这样做，员工比较有盼头，也会让公司一直保持一个比较亢奋的状态。

第四堂课：

如果让员工爱上公司?

敬畏规律，保留个性。

商业和管理都是有客观规律的，任何人无法以自己的意志妄想打破客观规律。所以，我们应该在不违背基本的商业规律的前提下，做适当的创新。在这一方面，公司有两个举措：

第一个是调整上班时间;

我们公司的上班时间是10:00，大部分公司是9:00。这样安排的原因有两点：

(1)错开上班高峰期，让员工的交通时间节省半个小时，他们自己的可支配时间多半个小时。

(2)照顾加班人员，有时技术人员晚上加班，10点上班可以让他们多睡一会，虽然看起来是延迟了上班时间，但是提升了效率。

第二个是每月一次的工作日出游。

平均来说，每个月正常的法定工作日是21.75天， 我们公司少了一天，这看起来吃亏，但实际上赚了，原因有两点：

(1)工作日出游，景点都没什么人，这会让员工有一种包场的感觉。

(2)员工会自发地爱这个公司，当别人都在朋友圈里发牢骚吐槽要加班时，我们的员工在朋友圈里晒今天去哪个地方玩——这样对公司的PR有宣传效果，提升心理感知。

第五堂课：

思考和踏实做事哪个更重要?

抬头看路比埋头走更重要。

当公司的员工越来越多的时候，就一定需要有一个人能够跳出来“抬头看路”。

创业早期，创始人都是身兼数职。当我们公司只有三个人的时候，我是码农、项目管理者、行政、清洁工、出纳、财务，等等。

那会儿我去银行打印公司流水，银行专员对着我说：“唉，那个会计你过来一下。”我听了半天都不知道说的是我，因为第一次有人叫我会计。

当深陷在具体事务的时候，人很容易产生充实和满足的感觉，觉得自己过得很踏实、很有价值。可是一旦有这样的感觉，其实就很危险了。

雷军说过一句话：“不要用战术上的勤奋，去掩盖战略上的懒惰!”一旦沉浸在具体的事务性的工作当中，就很难再抬头看路。

对于创业公司来说，战略性的决策是至关重要的。以前，我在事务性的工作上花的时间很多，而投入在战略思考上的时间非常少。

现在复盘了一下过去版本的APP，其中至少有30%的东西是无效的。所以，如果最开始的时候就能意识到要“抬头看路”的话，公司就会直接转去做更有意义的事情了。

第六堂课：

竞争者很厉害，怎么办?

有竞品是件很幸福的事情。

有人认为竞争是很恐怖的事情，但我认为有竞争其实是件幸福的事情。主要从两个方面体现：

(1)员工会更有斗志，努力发挥自己的价值;

我们这个领域，因为如果我们不往前跑，就很有可能被赶超。特别是当恶意的竞争对手出现时，大家就有同仇敌忾的感觉。

(2)从竞争者身上学习。

我们可以从竞争品身上找到我们做得不够好的问题。

在我们这个领域，竞争者其实非常少，所以有一段时间，公司处在很快的增长期。后来随着产品排名在应用市场里面逐渐提升，一些竞争对手出现，我们的团队反而更优秀、更有凝聚力。

第七堂课：

如何看待投资人?拥抱投资人!

我们公司在拿到投资的时候就已经盈利了，所以我们不缺钱，但我们还是找了投资人，为什么?

第一，资本的价值是非常巨大的;

有了这笔钱之后，有底气、有安全感，我们才敢于去做更大的投入和扩张。

第二，经验和见解分享可以少走很多弯路;

投资人作为过来人，会帮你看很多东西，会分享他的经验和见解，能够避免很多错误。

第三，更加了解竞争者。

投资人有非常多的消息来源，可以更好地帮助我们了解业界动态和竞争对手的情况。

所以，创业者最好能和投资人达成一个私人的朋友关系，可以得到更多的建议和意见。我目前在做A轮融资的时候，其实类似面试，投资人会对产品的方向，对产品的未来路径给一些反馈，实际上他们帮我们梳理了公司的商业模式和未来发展计划。

第八堂课：

想创业但自觉能力不够怎么办?

别怕没经验，大家会推着你走!

很多人创业的时候有顾虑，觉得自己没有丰富的管理经验，很多都不知道。但这个担忧是没有必要的，因为一旦创业开始，就会有一大群人拼命地往前推你走。

创业是个人能力提升的最快的路径，没有之一。

以我亲身经历而言，我过去一年的经验的成长和个人能力的提升，比过去在华为8年的经验还要更多。

创业最重要的能力是快速学习能力，在很短的时间内面临无数未知问题、未知领域，能够快速了解和学习，快速使自己具备相应的处理能力，是创业者的核心素质。

以上就是我的分享，谢谢大家!

美篇的未来，美如诗篇！

谨以此献给美篇人……分享同乐！

资料來源/网络

编辑制作/张菂