驱动力

28号－林旭辉

                         驱动力
公司的目标与员工的目标融为一体，才能使得所有员工有强烈的使命感与荣誉感，自我驱动的在各方面提升效率，为客户服务。效率的提升如果对客户没有帮助的话，那将毫无意义。
前两周开会，定了2020年电商部的业绩目标400万，而19年完成任务是257万左右的业绩，目标增长了55%左右，预期涨幅有点大，事先没和部门人员商议过这个目标。
回到公司后，就私下在微信上逐个问了销售员与设计师，让他们对2020年自己想做多少业绩定个自己的目标，特别强调是要保守一点的数据，不要夸海口，喊口号的，结果是他们报给我的目标累计超过了400万，这倒是让我感到意外。
   之后开了部门会议，2位销售，一个刚进公司半年，一个是刚进公司三个月；3位设计师，2位是在职9个月，1位是刚满月，当面问了一下对自己设定目标的想法，他们的想法如出一辙，想赚钱，想月入过万，想做销售冠军，想做五星级设计师，这些目标与电商部400万的目标没什么关联，更与公司想做建材行业的最有影响的品牌目标更加没什么关联，不过细品之后，才觉得都是一样的。我继续在第二个问题，如何做，销售说要设计师的测未定客户必须达到80%的进店率，她们才有更多接触客户的机会，才有更高的成交率。设计师说每周周二到周四，每人量尺5个，一个月要保证每人量尺15个，利用晚上时间与周五时间做效果图，周六，周日在门店给客户讲解方案，并辅助销售促成订单。不想当将军的士兵，不是一个好士兵，这是一群想干，能干的团队。
    目标驱动，利益驱动，还有团队的荣誉感能让员工发自内心的自主驱动，做的事情其实都是围绕着“多快好省”这四个字。你品，细品。
   驱动力来自于服从，这是低效的驱动力，而投入，是更加高级的驱动力，我们不管做任何事情，服从只是把事情做完，而投入才能把事情做好，做精。
   我们在准备制定2020年电商目标如何完成，将400万的目标划分为月，周，天，每天设立一个小目标，销售明天要拨打10个电话，约尺任务2个，添加客户微信3个等等，员工自己做主安排每日工作任务，过程做好了，结果不会骗人。