把卫生巾买给男士

方晔

2003年的秋天，我在深圳刚刚做完网脱手术不久。视网膜脱落让医院名正言顺的把我多年的积蓄一卷而空，所以休息一段时间就急着找工作。

也不记得当时是从哪个渠道得到，我住在弟弟家的家附近新开的一家超市里面有一个卖卫生巾的需要一个导购员（促销员）。

我就直接跑过去应聘。说实话当时对那边不是很熟悉，我只是在电话里面问清楚用人单位，我怎么坐车过去？然后就直接出门去面试，当时就通过了（以前的导购要求还是有点高的，我的自信来自于2002年我在武汉卖房的时候，曾经做过年度销售冠军），下午进行了简单的培训。

所以晚上回的比较晚，母亲在家里不断地对弟弟唠叨:都这么晚了，你姐姐还没有回来，是不是迷路了，找不到回家的方向了，你赶紧给你姐姐打个电话吧！

弟弟很自信的回答母亲:妈，您放心!我姐只要是在国内，她就永远不会走丢。这个本事她是有的。

第二天就直接去卖场，开始了我职业生涯里面第一次促销员的工作。

在深圳待过一段时间，知道促销员主要工作性质。

我个人一直不喜欢别人强迫性的给我推销任何产品，而我我也没那个本事也不愿意强制性的把商品推销给别人。

但是接了这份工作要有销量才能拿到相应的工资。于是我就在想怎样把商品推销出去，又不让顾客讨厌我。

而且销售的还是卫生巾（女性一个月只用几天，客户群体不大）。这些都不是主要的，真正到了卖场发现竞争很激烈，有很多种牌子的卫生巾都有导购员在那里。上班的第一天，卖场就要求我叫卖。当时我傻眼了，这多丑啊！拿着一个喇叭在纸巾区叫卖着卫生巾。

用人单位见我站在那里不动，她们可能知道我不会，于是她们就拿起喇叭在那里开始叫卖。我在心里默默记下她们叫卖的话。之后每天的工作都会拿着喇叭在那里叫。

我是一个对工作特别负责任的人，卖场的管理者，看见我在那里很努力、也很辛苦、就告诉我喇叭上面可以录音，录音了之后反复播放。也可以不用每天在班上都拿着喇叭喊，嗓子会受不了!

一家卖场里面的复杂和钩心斗角不比社会差。没过几天我就发现那些导购员会拉帮结派，刻意诋毁人家的商品等等。

我是一直冷眼旁观，不加入和参加任何一个帮派。也不会去诋毁人家的商品，更不会去抢客。每天就想着怎样，多卖一些卫生巾出去。这样我才能够接到高一点的工资。

直到有一天下午，其他的导购员聚在一块聊天。我独自站在自己所负责的商品前，在区域内用眼光搜索着目标客户。这时，在我身后所售的商品的花车那里，传来一个男生的声音:这卫生巾怎么卖？当时，我还没反应过来是一个男孩子买卫生巾。习惯性地问了一句:是需要日用的，还是需要夜用的？马上顺着声音的方向转过身去。才发现一个20来岁的男孩子满脸通红的站在那里不知所措。我也有几秒钟的断电，脑袋一片空白，不知该说什么。

瞬间，我明白过来后，面带微笑的问男孩子，您是给女孩女朋友买卫生巾吗？害羞的男孩点点头。

那您知不知道她平时月经量大不大？男孩脸又红了，不知道该说什么。我明白了，男孩子可能没听懂。

我的意思是您女朋友她平时用的是日用的多一点，还是夜用的多一点？我又解释了一番。

男孩子这下听明白了，说好像都用。

那您知不知道她每次来月经大概需要多长时间？

男孩子回答说好像一个星期。

于是我就推荐了我所代销的卫生巾里面，最贵的也是最好的两包日用加上两包夜用再加上一包护垫。

怕男孩子不明白为什么要买这么多？

我就给他解释了一下:日用卫生巾是在月经来的前两天和最后两天用的（这个时间段的月经量小）。夜用的卫生巾是在月经量比较大的时候或者说是夜晚的时候使用的。护垫是在月经结束后需要用的。

男孩子说好吧！就这几包!

说完之后，他不走，站在那里。

当时我没明白过来，还傻不拉几的说了一句:您把这直接拿到收银台去买单。

男孩子的脸再次红了，小声的跟我说了一句，能不能帮我拿到收银台？他的话音刚落，我才明白，原来他怕丑。

于是我很爽快的答应他说没问题!

我告诉哪个男孩:我抱着卫生巾在前面走，您跟着我在后面，我把卫生巾直接放在收银台上面，您在那里付钱就可以了，收银台会有黑色的袋子给您装起来的。说完我们就朝收银台走去。

从那次以后，我就把我的客户锁定在走进卫生巾区域的男士。对于年轻的男孩，我会问他们是帮女朋友买吗？对于中年以上的男士，会问您是给您家爱人买吗（管他是情人，还是小三）?像这种情况在我手上成交的，几乎是百分之百!而且每次我都主动会跟他们说:我帮您拿到收银台，您直接在那里付钱就可以了。

其中也有一部分是指定要买什么牌子的？我也会把男士客户带到他要的商品面前。客户问这不都长一样的吗？为什么非要用这个呢？我就会把客户需要的那一种优缺点跟他说出来，然后再把我所售的卫生巾的优缺点都说出来。

至于选哪一种，让客户自己决定。

一般这种情况下，男士客户都会把两种都拿下来。

所以，我每个月需要完成的销售任务，有大多数都来自于男士客户，也有一部分忠实的女士客户，我会把产品的赠品（头花）或者是试用品很大方的送给她们。这样我每个月的任务轻轻松松的就完成了。