不忘初心，党建引领——肇源支行经验介绍

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        2019年11月17日，肇源支行实现裕农通全覆盖，自进入本轮农贷投放期以来，共发放惠农龙卡3858张、农贷383户，金额2785.5万元。（截至12月22日）排名大庆地区第一，全省第七，总结以下经验与大家分享。

一、党建引领，统筹规划，盘活人力，抢先抓早

        2019年9月夏季工作会议后，肇源支行快速行动，召开支部会，班子会，全员大会，积极传导省市分行战略部署，发动全员参战，充分发挥基层党组织的战斗堡垒作用和党员的模范先锋作用，调整人员分工，盘活人力资源，将更多的员工向一线倾斜，成立两组张富清裕农团队，深入村屯，开展营销，办卡与宣传同步进行，在布放裕农通的同时为下阶段农贷的发放打好基础。
        肇源支行，老员工数量较多，2019年退休6人，2020年将退休1人，营销团队中有多位员工年龄在50岁以上，但在肇源支行积极的政策传导下，“不忘初心、牢记使命”党课的感召下，员工对进军乡村工作表达了积极的意愿和高度的热情，在对新业务的学习方面，老同志不输小年轻，反而更加踏实认真，也带动年轻同事的热情。
        肇源支行在调整人力的基础上，对网点分工布局也进行了有倾向性的调整，将二楼个贷业务大厅改为农贷大厅，布放自助柜员机，并配专人管理，与经管站沟通，在二楼设置土地流转窗口，极大方便走进来的农户，从而形成了员工走出去，农户请进来，“阵地战+游击战”相结合的打法，对内提高服务能力，对外扩大宣传影响。

（党员活动日，重温入党誓词，进军乡村，党员带头，全员上阵）

二、高层营销，宣传造势，为员工铺好路
        由行长出面，主动接触主管县长、农业局长、经管站长、各乡镇党委书记，兵车未到，政策先行，将建行政策利国利民，助力县域经济发展的好处讲清楚说明白，取得政府各级领导的认可，让营销团队在各乡镇村屯都有“关键人”对接，在员工未与客户接触前，就让农户知道建行带来的是好政策好产品，打消陌生拜访时农户的抵触情绪，为员工营销铺好路。与此同时，充分对接当地官方媒体，充分利用互联网，宣传造势，对于贷款投放较多、各项业务开展较好的村镇，进行充分报道，将建行贷款的优惠便利及时传播出去，以点带面辐射周边村镇，在ETC、裕农通、农贷等方面均得到了当地官方媒体及有关网站的报道，取得了很好的效果。增强老了百姓的信任度。

（连续多次得到肇源电视报道）

三、扎实推进工作，结硬寨，打呆仗
        业务开展初期，并不急于求成，稳扎稳打，做一个村，成熟一个村，在思想上充分理解裕农通的重要性，把裕农通理解成我行深入乡村的渠道，是依托科技力量，解决我行在村镇一级没有物理网点的有效手段，裕农通业务的扎实推进，为肇源行后期农贷的投放打下了良好的基础。
        裕农通的布放，并不是一锤子买卖，肇源行放眼未来，目标长远，引入动态调整机制，逐渐将经营较差的网点换成当地较有影响力的村会计等，逐步改善裕农通网点的整体经营情况。

（营销片段剪影）

（到林里讲课，在田边办卡，把建行服务送到村口，惠农支农，普惠龙江）

（12月16日当天，营销团队共投放贷款75笔，500余万）

四、动员裕农通业主力量，扎实做好培训工作。
        目前肇源支行已经陆续开展四期裕农通业主培训会，每一次都比上一次更有经验更成熟，从一期请进来见个面，到二三四期的具体政策传导、操作指引、观摩教学，逐步递进，将各位村口银行行长逐渐培养成业务扎实的得力干将。光靠两组营销团队，无法服务十万数量级的农户，裕农通业主将发挥巨大效力，成为我们的好帮手。

（裕农通业主宣传我行产品）

        12月20日，肇源支行举办第四期裕农通业主培训会，大庆地区其他五家涉农支行前来观摩，培训结束后，大庆分行郑海鹏行长召开现场会，郑行长在听取各行汇报后指出，振兴乡村，是党中央的重要决策部署，是总省市行的重要战略，要坚定不移毫不动摇的贯彻落实。肇源支行作为县域国有大行，将继续秉持责任担当，将助力县域经济与自身发展相结合，着力建设农村金融生态，打通普惠金融服务最后“一公里”，继续为乡村经济振兴和开启第二发展曲线做出积极贡献。