《讲究的成分，明智的选择》

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 《讲究的成分，明智的选择》 美乐家的各位小伙伴们，大家好！我是XXX，今天我将为大家带来一节全新的课程，叫做 《讲究的成分，明智的选择》在这堂课程中我们将为大家详细的介绍为什么选择美乐家的 优质产品是一种明智的选择，我们也将为您独家深度解读美乐家产品让您安心的秘密所在， 这些独有的专利和技术也是美乐家值得骄傲和一直成为行业领军者的成功秘诀。
市面上有很多的产品虽然很好用，品牌影响力也很大，但是往往这些国际公司为了股东 的利益而采用那些看起来好用，其实非常廉价而且会对您和家人，以及环境带来危害的 化学成分，而对于美乐家而言，我们的产品一直以“令人安心”和“环境友好”著称，规避 不能保证完全安心的成分，用天然植物萃取的成分加以代替，从而提供更安心有效的解 决方案。 美乐家的成功源于这家公司从成立之初，就坚持将环境富足视为企业文化中很重要的一 部份，从重视环境到销售对环境友善的产品，您完全可以放心，美乐家不仅关心你居住 的家，更关心大家所居住的地球。所以几十年来，美乐家一直为你提供致力于善待环境、 安心有效的清洁产品。 如果您想了解美乐家的成功秘诀到底是什么，其实他的产品理念非常简单，那就是：美 乐家坚持首选天然、安心的成分，并始终从大自然中寻求灵感与解决方案。 美乐家公司的价值观也始终深深植根于产品的四个基本要求，我们致力于提供的每件产 品都是：①令人安心：不会以任何方式危害您和家人的身体。②效果显著：我们的产品 不仅安全，而且必须达到非常好的效果。③善待环境：生物可降解，不轻易给环境增加 负担，我们的产品采用可稀释配方减少资源浪费。④价格合理：作为一家消费者直购模 式的公司，我们希望让您的每一分钱都花得物有所值。所以公司做出的每一个选择，都 会从这四个基本要求进行考量；这就是我们所定义的“明智选择”的理念 。
研发出令人安心，对环境友好，同时高效清洁又具有高性价比的产品并不是一件容易的事 情，因为他并不是喊喊口号这么简单，这需要专业的研发团队和几十年的不懈努力。

美乐家是较早推进和发展植物萃取成分技术的公司之一。我们是世界上较早将精油运用到 产品中、拥有无磷洗涤剂和超浓缩技术的公司。美乐家拥有百位专业的博士和优秀的研发 科学家以及配方设计师组成了一支非常专业而优秀的团队，他们拥有广泛的科学专业知识， 并且通过多年的研发攻关，已经获得了多项技术专利。现如今，似乎“绿色”已成为产品的 流行标签，网络上一些所谓的环保公司其实仍处于起步阶段。另外一些公司，数十年来其 实一直在污染环境，只是最近才突然“转变”，跟风标榜自己也拥有对环境负责的理念以博 取消费者的好感。还有一些公司，发现自己在提供健康概念产品方面远远落后，就收购环 保型子公司，期待能跟上潮流。更有一些公司，则将他们的成分选择、产品开发和生产， 外包给那些根本不懂自然科学或成分安全性的公司。

然而美乐家是“绿色环保”一直以来的先行者和坚定不移的执行者，因为美乐家在“绿色”成为 时尚的几十年前，就已经致力于环境保护。所以我们具备更多专业的绿色环保的经验这里 打个比方，就如同你去看医生，你更愿意选择一位拥有30年成功手术经验及优秀手术团队 的心脏外科医生，还是一位刚开始执业没有成功经验的年轻医生？虽然每个人都必须有个 开始，但只有经验才能带来学识、专业知识和技能。在创造优秀配方时，我们则需要高水 平的技能和专业知识。市售产品中存在太多不起作用的所谓绿色产品。它们没有如你所期 望的那样有效。所以提供既安心又有效的产品，是一项巨大的挑战。当我们发现一些国际 品牌使用的有害化学品既便宜、又容易起作用，安心有效就成了一个更为艰巨的挑战。我 们每天都在迎接这种挑战，这需要更多的专业知识和对天然成分的深入理解。大自然拥有 有效的解决方案，我们仅仅是更擅长去发现它们。我们的专业知识并非一蹴而就，我们已 经为此努力了30多年。
美乐家的产品为什么会让您和家人更加的安心？因为美乐家公司优先考虑使用天然安心的 成分。虽然美乐家创始人范德士先生知道，天然萃取和植物萃取的成分可能会更贵。但是 他依然坚持在这个关键领域毫不吝惜的投入更高成本，这也让我们创造出让自己自豪的优质产品。

所以美乐家永远不会使用“绝不添加”清单上的所有成分！我们相信预防之道，这意味着如 果没有明确的证据表明某种成分是安心的，我们就不会使用它。因为让人安心非常重要！ 接下来让我们一起看看哪些成分是在我们绝不添加清单上的呢？
第一：氯性漂白剂，有研究发现，每天两次使用氯性漂白剂打扫，有可能增加诱发哮喘的 机率。在2012年，美国毒物控制中心接到超过40,000多通和接触与使用氯性漂白剂有关的 求救电话，吞入会危害健康或致命，会永久性损伤皮肤，攻击呼吸系统中细胞膜，它不能 清除污垢，只是将其漂白。
第二：磷酸盐，磷酸盐会经常被添加在洗衣产品中达到更好的清洁效果，但是过多的磷酸 盐会导致藻类野蛮生长，往往还会导致鱼类和水生植物死亡。含有磷酸盐的废水还含有很 强的腐蚀性。对环境会产生很大的危害 。
第三：氨，氨经常被添加在玻璃清洁品中加强清洁力，但是具有有刺激性和腐蚀性。接触 会导致鼻腔、喉咙和呼吸道被灼伤。
第四：邻苯二甲酸酯，邻苯甲酸酯被常添加在指甲油当中，在过去几年中，研究发现邻苯 二甲酸酯与哮喘和乳腺癌有着密切关联，而且还会影响男性和女性的生殖系统。
第五：甲醛，一些市售的洗衣粉和柔顺剂当中会含有甲醛，甲醛会引起皮肤过敏、流泪， 引发眼睛、鼻子和喉咙的灼热感，以及咳嗽、哮喘和恶心反胃。
第六：研磨剂，有一些市售的清洁粉会加入硬质颗粒，可能会损坏你的水槽和淋浴房，并 使其表面磨损，被磨损的表面也成为危险细菌生长和繁殖的隐匿场所。
第七：三氯生，一些消毒剂中会添加三氯生成分来杀灭格兰仕阴性菌和阳性菌，然而长期 接触三氯生会使细菌对抗生素产生抗性。
第八：季铵盐，季铵盐被常用于添加在消毒剂当中。摄入有毒，它们对病毒没有那么有效， 它们的效果遇到硬水等常见情况就会降低。

上述这些廉价但高效的成分被经常添加在家用清洁产品当中，他们虽然有效，但对您和家 人并没有那么安全，所以美乐家坚持不添加这些成分，我们坚持在大自然当中找寻天然洁 净的答案，践行让您和家人安心的承诺。
我们在产品配方中选择哪些成分、不添加哪些成分，两者要求同样严格。与专门研究安心 成分与天然解决方案的优秀博士、专家合作，是我们对所有安心成分进行选择的开端。为 了确保成分选择，我们对植物萃取替代品进行严格测试和调查、安全跟踪记录和成分分析。 为此，我们选择从可再生植物资源、天然萃取替代品和精心挑选的有机化合物中获得成分。 接下来我们一起来看看哪些可以安心使用的天然植粹成分被添加到了美乐家优质的产品当 中，以及哪些成分为您产生令人惊喜的效果。
第一：柠檬酸，如果想清除、皂垢，并且花费很少，氯性漂白剂的确是一个简单选择，因 为它效果显著、容易买到，但它却非常危险。因此，我们从不使用氯性漂白剂。如果你想 要更安心有效的解决方案，柠檬酸就是更明智的选择。它天然存在于柠檬等柑橘类水果中， 生物可降解，对环境温和，令人安心，且有着令人惊喜的效果。美乐家浴厕强效清洁剂、 强效马桶清洁剂就使用了柠檬酸成分起到很好的、安全但卓越的清洁效果。
第二：百里香精油，来自百里香的天然植粹具有很好的抗菌和抑菌的作用，可以很好的取 代三氯新和季铵盐等成分，他被添加在美乐家的植物清香喷剂和强效马桶清洁剂中。
第三：茶树精油，这种来自互生叶白千层的天然精油不仅温和，而且具备很强的渗透能力 来帮助瓦解难以去除的污渍，来取代市售产品添加额氨等成分，更好的提高清洁性能并渗 透顽固污渍，三合一去污剂、多功能清洁剂等很多美乐家的优质产品当中都使用了茶树精油。
第四：乙醇酸，乙醇酸存在天然的甜菜或甘蔗等植物当中，可代替强酸强碱溶解常见固定 装置上的硬水、皂垢和矿物质沉积物，美乐家浴厕强效清洁剂中就使用了乙醇酸作为有效 安全的清洁成分。
第五：柠檬酸钠，柠檬酸钠来自柠檬酸并且天然存在于植物和动物中: 他是化学合成稳定剂 的天然有效替代物。美乐家的强效洗衣精、美乐家洗碗精中都有他的影子。
第六：各种精油，我们使用各种天然的精油来增强产品功效，提供令人愉悦的香味体验， 美乐家的很多家用清洁产品和喉糖以及renew薰衣草舒缓滋养乳液等很多的产品当中都含 有这些精油成分。

所以美乐家产品采用天然植物萃取成份来达到完美的清洁效果，比如我们使用百里香精油 洁净物品表面，用天然柠檬酸消除硬水的水垢，用天然植物萃取的洁净因子来洗净碗盘， 用酵素温和瓦解衣物上的顽固污渍。是不是非常的不可思议，但是数十年来，美乐家产品 的优异效果被无数的美乐家会员所见证和喜爱，他们的信赖和口口相传就是美乐家最好的广告。
美乐家优质产品的安心之处还不止如此，无数的细节都足以彰显我们的用心和良心。

香味是我们生活的重要组成部分，它会影响我们的情绪和健康。产品成分会影响产品的天 然香味。所以谨慎的添加香精，可以使产品的使用体验更舒适、甚至更有效。但是，市场 上往往充斥着具有强烈香味的产品，或者恰恰相反，它们毫无香味、散发霉味或令人不悦 的难闻气味。合适且安心的香味可以为浴室和洗衣房带来一种干净的感觉，让乳液和洗发 水产生令人愉悦的感觉。所以美乐家只选择高品质的精油和香精油，确保符合我们的产品 具备安全香氛™标准。我们所使用的香精油都必须符合国际日用香料香精协会（IFRA）标 准，从而避免造成过敏，并且是无污染的。我们的每一种配方都是在极其注意安全的情况 下配制。它们都经过严格的纯度、品质测试，所有免洗型产品均经过认证皮肤科医生的第 三方过敏性测试。简单来说，如果它不让人安心，美乐家就不会使用它。

我们的世界充满了各种鲜艳的色彩。色彩使生活更美好，提升人们的情绪，使我们的世界更具吸引力。在美乐家颜色和安全能够同时并存。因为我们只使用安心、与环境兼容的色素，这些色素不会在环境中积聚。我们为家居和个人护理产品选择较安心的颜色，这些颜色都经过批次认证和全面测试，不含杂质和污染物，让您和家人可以安心的使用。

没有适当的防腐剂，许多天然产品往往会腐烂、容易产生霉菌或细菌。所以一款产品从生产到销售和流通，不添加防腐剂几乎是不可能的。所以，保持天然产品新鲜和安全的解决方案就是添加经过验证的、安全有效的防腐剂。我们选择的防腐剂能让我们尽可能使用较少的用量。另外，我们从不使用甲醛等价格低廉的防腐剂，让您和家人更加的安心。截至今日，业界仍没有发现有效的植物萃取防腐剂来保持产品新鲜、安全和无污染。美乐家依然孜孜不倦地寻求安心和有效的解决方案。如果是有可用的，美乐家就一定会使用。
大家会发现一个很有趣的现象，美乐家从来不在电视或报刊上做产品广告。

这是因为美乐家依靠“口耳相传”的方式来吸引新顾客，以此发展我们的业务。

这种特别的方式意味着我们的产品必须足够好，从而让我们的顾客可以高兴地去告诉其他 人我们的产品效果有多好。我们致力于制造不同以往的优质产品，虽然这会让我们的研发 工作压力巨大，但我们提供的产品，确实效果卓越。这样的决定都基于我们对公司产品的 足够自信，他们也经过了30多年无数美乐家会员的亲身检验依然可以获得97%的每月持续 购买的惊人数字，这也是美乐家的魅力所在。
很多公司在提倡绿色环保时只是印刷一个标志或者公益广告，但是在美乐家，当我们说“善 待环境”时，我们指的是我们通过提供浓缩的产品、减少资源浪费所做的改变。这是我们能够产生真正影响的一种重要的践行方式。

我们每天都尽力去关心地球，为我们的子孙后代保护地球。30多年来，我们在关注环境方 面处于快速消费品行业的前列。几十年间，很多公司试图效仿美乐家，但我们依然拥有相 当的领先优势。从精心选择生物可降解和天然萃取的成分、执行负责任的生产规范到大幅减少浪费，美乐家在生产“善待环境”的产品方面，已拥有很多先进经验。我们如今竭力贡献的一己之力，就是为了我们大家更美好的明天。
让我们看看它所带来的实际影响：

美乐家善用高浓缩配方。大部分的产品是2倍、4倍，甚至是12倍浓缩的，缩小了瓶身，用量減少。对环境更友善。通过生产高浓缩配方的产品，我们减少了供应链过程中所有事项的规模——更小的存储空间、更少的存储罐、更小的仓库、更小的占地面积、更少的卡车、更少的运输行程、更少的纸箱硬纸板，更少的燃料、显著减少的温室气体排放，最重要的是，更少的塑料使用量。聚沙成塔，滴水成河。通过使用可稀释产品，美乐家的每一位顾客都对环境产生了巨大影响。

30多年来我们节省下1.27亿公斤塑料、节省下1.7亿升燃料、减少了6.8亿公斤有害气体排放。这些都是真实的数字，都说明美乐家对环保产生着切实的影响。美乐家顾客在保护地球资源方面扮演着重要的角色。
购买和使用高浓缩的产品，不仅仅节省塑料包材、保护环境，更帮您有效的节省了家庭的开支虽然我们在成分上的投入更多，但并不意味着我们的产品会要价昂贵。我们自己制造产品，不浪费资金去做广告宣传，所以我们能够降低经营成本，而这部分节省下来的资金，就可以转而为我们的顾客提供更安心、更物有所值的产品。例如我们12倍浓缩的多功能清洁剂、玻璃清洁剂，浴厕清洁剂等，都是市售同类产品中最具性价比竞争力的产品典范。
你一定会非常好奇，在市售仍然停留在2倍浓缩瓶颈时，美乐家产品是如何做到12倍浓缩的呢。这是因为美乐家使用一种叫做TEA-LAS的非常有效的生物可降解表面活性剂。这种成分可以非常有效地去除衣服上的污渍和油脂。
它经过安全检验证明、具有高度的生物可降解性，因此不会对环境产生负面影响。这种物质使我们能够安心有效地配制我们的可稀释产品。
美乐家近400款优质的产品历经多年的考验，让您和家人享受更加健康、高效环保的优质产品，如果您还没有体验过美乐家的优质产品的话，您可以试试我们的衣物清洁套组和居家清洁套组，他们就是美乐家众多优质产品组合的佼佼者，让您轻松享受良心的价格和高效的居家清洁感受，相信您一定会第一时间爱上他们。
通过明智选择成分，我们可以生产令人安心、有效清洁、善待环境且价格合理的产品。因此，每个月有差不多200万顾客在美乐家购物。

更安全讲究的植粹成分，更浓缩环保的产品，更专业的研发团队，始终不变的初心，坚持使用更高成本的安全植粹成分、如果你想拥有安心且真正有效的产品，为何不考虑使用美乐家的产品呢。这将是您更明智的选择。一旦选择，你可以让一切有所改变。

我的课程到此结束，谢谢大家！