河南分行实现“裕农通·村村通”行政村全覆盖

乡村振兴金融部

河南分行深入贯彻党中央和总行关于乡村振兴战略决策要求，以农业农村部“信息进村入户工程”——益农信息社建设河南整省试点为契机，创新推出“裕农通+益农信息社”模式，助力裕农通服务点“名单制营销、批量式转化、系统性建设”，实现裕农通服务点行政村全覆盖。        截至12月16日，河南分行裕农通服务点总量达到53968个，在渠道拓展的同时，农村地区获客增存引流也取得了较快进展。截止目前，河南分行服务农户199.42万人，沉淀存款104.79亿元，其中益农卡发卡33.34万张。另据不完全统计，同步带动个人商户拓展0.93万户，手机银行营销4.76万户，开通龙支付4.62万户，劳动者港湾下载1.52万户，销售各类理财产品0.44亿元，办理快贷427户，惠懂你、网上银行等业务快速发展，信用卡、小微快贷等融资业务也逐步向农村地区渗透，农村市场拓展综合效益凸显。 提目标高层引领        河南是农业大省，分行党委高度重视县域乡村市场拓展，党委书记石永拴同志要求：“加快益农宝项目推进，年底前实现裕农通行政村全覆盖”；分管业务行长在具体工作安排中提出“抓好益农宝等重点科技项目，在全国做出亮点”。分行将裕农通业务作为“一把手”工程并纳入二级分行KPI考核，财务部门倾斜费用、资源、政策，业务部门全力做好政策制定、活动推进和全面支持，举全行之力推进“裕农通·村村通”。 搭平台B-C-G连接        河南分行抢抓“信息进村入户工程”机遇，与河南农业农村厅、河南新农邦公司签署三方合作协议。2019年5月份，在总行个人金融部、金融科技部和建信金科公司的大力支持下，河南分行“豫建·益农宝”项目成功上线，实现了“裕农通服务出海、双方数据互联和账户出海”，打造“裕农通+益农信息社”新模式，树立县域乡村平台叠加典范，助力全行批量获客、精准营销和相互赋能。依托项目创新，河南分行立足B端商户辐射C端农户，实现了渠道和业务的快速发展。 聚合力全员推进        2019年以来，河南分行陆续开展“豫建•益农宝”专项营销竞赛活动、“攻坚百日全面实现裕农通服务点行政村全覆盖”活动等，贯穿全年，营造业务氛围；组建裕农通业务分片包干培训团队，持续赴各二级分行开展“送课上门”活动，刊发“豫建•益农宝”推进周战报29期，组织金智惠民培训2期；强化日常推进，每日督导全覆盖进展、益农社转化率进展等指标，定期召开业务督导会，推广先进经验，督导后进分行，推进业务同步走。        基层机构网点组建乡村市场外出营销团队，持续用好合作方渠道和人力资源，对照益农信息社业主明细，专场对接与外出营销相结合，服务点开通与批量发卡获客相结合，业务拓展与龙支付优惠活动相结合，实现益农信息社业主 “裕农通+益农卡+商户”产品全覆盖，推动了渠道和业务的同步发展，最终实现裕农通行政村全覆盖。 提贡献探索不止        裕农通全覆盖只是农村市场拓展的起点，持续的运营维护才是农村市场拓展的关键。河南分行将持续围绕“产业兴旺、生态宜居、乡风文明、治理有效、生活富裕”国家乡村振兴总目标，围绕总分行党委对裕农通业务的定位要求，扩展场景应用，提升县域乡村价值贡献，助力“乡村振兴”和“精准扶贫”事业，将现代信息服务、金融服务送到农村市场千家万户，助力乡村振兴。