属虎人的拼搏，我的創业故事！

春芳

　　当我们再回首时，沉淀的可能不只是记忆，那些如风的往事那些如歌的岁月，都在冥冥的思索中飘然而去。不再懵懂的年纪，如梭的岁月写下了流离的往昔。潺潺的生命之中的风风雨雨，点点滴滴，拥有的就是回忆。人生也像坐火车一样，过去的一幕幕景色，让你流连不舍，可是你总是需要前进，往往你再也回不去。终究是渐行渐远。那段岁月静静的沉藏在心里，你为之的付出。每天都是涛声依旧，难能忘怀……。

一段人生旅途中的故事：

　　一，下海去成都

朋友，你下过‘海’吗？可笑的问。那个年代象我们这样年纪的人下海的人是无数无数的，有的人是下岗了，为了生存外出而去拼搏。有的人是有着聪明的经济头脑，看准了商机，为了发财而去拼搏。更有的是什么也不明白，盲目地抛弃放下悠闲的工作也去下海。而我是那种对世态不公，心怀一份不甘。不想埋没自己人生价值，而想去外面‘世界’闯闯的，属于那种盲目无知的下海。

于是我在单位办理了‘留职停薪’的手续来到了上海。做起了‘生意’，我们姐妹几个人共同出资去批发了一批羊毛衫。和我另一个朋友一起去了四川成都市。由于我弟在成都解放军部队

军区司令部有战友。联系好吃住他家里。那时去成都乘火车也要三天二夜，于是我们满怀一颗兴奋，想着发财的美梦直奔成都而去。

我们买的是硬坐票，那几天几夜的火车坐下来也确实够累，一天一夜下来腿都有点肿。火车上，上下火车的旅客一批又批。第二天上来一位年轻的小和尚就坐在我们的对面，小和尚人很瘦弱，身穿袈裟，背着一只袈包。中午的时候我们吃着自带的面包。小和尚却即不买火车上的午餐，也没见他自己有食品。我顿时心起可怜之情问道：小师傅，你为何不用午餐？你从何来又要去哪？小师傅立马双手合龙和我说，吾从安徽九华山来要去四川峨眉山。那你为何不用餐？我接着问，他无语。我马上把面包递给他。一开始他还有点犹豫，我一再劝说下他也没有再推迟。拿起面包狼吞虎咽地吃了起来，一看就是有好几顿没吃东西了。我一边给他倒水一边说，慢点慢点。等他吃完我和他聊，问他年纪轻轻为何出嫁，他只说了一句，家里穷！我无言再述问。一直到我们到了成都快下车时把所有的食品都给了他，又给了他二十元钱。他双手作揖，嘴里说些什么我也听不清。与他告别，急急下车。心里酸酸的……。

　　到成都的第二天在我弟弟战友的帮助下，我们才拿到托运的物品。成都是个美丽的城市。可是我们却没有心思去观赏，急着想找地方把羊毛衫尽快卖出去。那时成都有一个很大的夜市，租一个摊位，晚上就可以做三个小时的生意。一到晚上那夜市就人流不息，卖什么的都有，十分热闹。于是我们就租下了一个摊位，每天晚上很早吃的晚饭急急去摆摊。对于我一个一直坐惯了办公室的人来说，如何做生意真是一巧不通。几天下来一件羊毛衫都没有卖出去。这心里的急呀，无法形容。必竟羊毛衫也是季节性很强商品，一个星期下来生意很不理想。我们也不能长期住在我弟弟战友的家里，他们见这样状况也很替我们着急。于是又给我们另找了一个地方，那是一个靠成都市郊的一个飞 机机械厂，是居住率很高的地方。而且白天也可以摆摊。如要去哪里就必须自己踦自行车去，而且还要把物品捆绑在自行车后面。可是那时我刚学会踦自行车，由于劳累我的腰疼病又发了。为了尽快能把这批衣服卖掉我咬着牙忍着疼，天天早出晚归在那里摆地摊做起了生意。一个星期下来确实看到了效果。不到十天我们带来的羊毛衫也卖剩下不多了。家里的人又急着要我们回去，我们把剩下的毛衣托给了弟弟的战友处理，就回了上海。



　　二，我给私人老板打工。

有句老话说得好，看人挑担不吃力。经过这次磨练使我真正的体会到所为的做生意也都不是那样好做的。要想‘发财’也不是人人都能发的。虽然那第一桶‘金’我没有攒到，但有了那次的经历也使我学到了不少知识和如何做生意的巧门。给我在上海如何靠自己的智慧来养活自己结累了一定的经验。

从成都回来，我经人介绍就去做了营业员。那是个私人老板专做床上用品，他在多家国营百货商场租借柜台，生意也做的很大。我就在十六铺码头边上的第五百货商场给他做营业员，他开我三百元一个月的工钱。天呀，那时三百元的工钱在九零年初期时也是不可想象的。在单位上班也只有四十几元一个月。为了这三百元的工钱我也要很卖力的为老板做好生意。有一次老板亲眼看着我为了做成一笔生意足足用了半个小时，因而他对我十分满意。慢慢地我也积累了如何将来自己也做老板的决窍。人就是在不断跌倒和失败中成长起来的。一年的营业员生涯让我了逐渐的产生了自己做老板的念头，于是我看准时机成熟就辞职，开始再次自己做起了生意。

　　三，我自己做老板了。

九零年初上海不断地有大批的工人下岗。同时也有不少的人学起自己做生意。许多的国营企业百货商场把柜台出租给私人，收取一定的费用来养活本商场的员工。我也在浦东租借了二个柜台开始自己做老板，做起了服装生意。进货大都到浦西的七浦路，如果你想自己多攒一点，就自己去常熟或是到杭州去进货。去杭州进货你必须在半夜里乘火车天亮赶到杭州再买好下午回来的车票赶回上海，那也是真正的辛苦。然，这辛苦后面给你带来的收获也是无比开心的。因为你是老板了，你攒钱了。那利润也会使你兴奋，更不辞劳累的为了攒取更多钱。人心也会跟着疯狂而疯狂。一开始我是即做老板又做营业员，到后来生意越来越好就开始也请人做营业员，自己就进进货。晚上去收钱。而且还不断地扩展，在多家商场租借柜台。验证了一句话，无利不起早。那时在外面二十元进来的裤子，一百二十元就随便卖卖，一件衣服没有二十元的利润也不会出手。特别到了春节前生意更是来不及做，货架上的衣服全部卖空。那时我是真正的攒到了人生第一桶金！



　　从那时开始，上海的个体户做各种各样的生意像雨后春笋一般不断的涌现出来。许多街道办事处就在马路二边的人行道上塔建了许多临时简易商铺出租给那些下岗的人员做生意。街道也收取一定的租金。更有一些头脑活络的人专门与地段较好的街道合作举办展销会，招结那些做生意的个体户租借商铺，各种各样展销会一个接着一个。有的个体户就跟着专门跑会，一般一个展销会的时间在一个星期左右。有的做服装的，有的做小吃的，有的做玩具的。展会上五花八门样样都有。一到晚上和休息天整个马路上人山人海极为热闹。于是各种厂家也会主动找上门来与你商谈合作，用出厂价让你帮助销售他们的产品，至于你能卖出什么价格与厂家无关。让你攒取中间的差价。合作时间长了还可以一个月与厂家结一次帐。这样你也可以利用这笔资金在生意上周转。由于跑会的租金要比商场上的租金便宜很多，故而跟着跑会的个体户越来越多。于是我也跟着几个生意上的朋友参与跑会，最远的去过松江和祟明岛，晚上一般都睡在铺里。跑会也不一定都能攒钱的，如果你不知道商机，就有可能你的商品在展会上销路不好。为了生存，为了攒钱，可真是‘生命不息，战斗不止’这从中的酸甜苦辣你没有参于是永远也不会知道的。

人啊，在这一生奋斗中，永远没有回头路可走，那怕前面是刀山火海，为了生存你还是要跳，要爬。再苦你还是要坚持，而且你必须要有一颗勇敢的心。

九零年初经我妹妹介绍我认识了上海强胜出租集团专门搞第三产业的一位经理。他在南昌市借租最大的百货商场一楼的全部场地。可以容纳百余个柜台出租，他是专门做食品生意的。用不了那么多的柜台。于是叫我帮他在上海介绍人去南昌做生意。帮他出租柜台。我感到这也是一次机遇，故而约了五六个专做服装生意的朋友一同去南昌。前期我们做的了各种准备。租借了一辆大卡车运输商品，留下一个人跟车，其余人坐火车去。一次无法预计新的拼搏再次给我的人生里程带来了新的挑战。

　　从上海到南昌的火车是下午出发到第二天的早上才能到达，整正一夜。我们一行十几个人到了南昌首先是在旅馆住下，然后再想办法去租房子住，必竟在那里不是一天二天。到南昌的第一天晚上我们都去酒店吃饭。多数朋友只拿了一些钱，我就把随身的包一起带着，因为里面有证件以及钱。晚上大家一直吃到十点多钟才回旅店。然而当所有的人打开房门时都傻了眼，房间里一片狼迹。所有的包却被翻的乱七八糟，大家立刻寻找自己的东西。有的较珍贵衣服没有了，有的钱包不见了，有的证件都没有了，我们被小偷洗劫一空。到服务台去质问，那服务员一口回绝说，我们一直在，没有看到有人进来。我们叫她上来一看地说，你们去报警吧。这样的事情我们也管不了。于是我们立刻报警，一刻钟后警察来看了现场，又一个一个做了笔录，登记了一下少了多少东西就走了。好在我随身把重要的东西带着，东西倒没有少。看来这小偷也是要男人的衣物和钱财。第一天我们来南昌就遇到了这样事，大家的心情可想而知。

运输我们货物的大卡车是第三天才到的。当我们卸货清点的时候我就发现少了一只大包。里面都是裤子。而押货的朋友说车子来的时候是这样，根本没有动过。说不清楚了到底是在上海丢的，还是在半路没的。你还能怎样，只有自认倒霉了。南昌这地方生意是要比上海好做，我租了四个柜台仍买羊毛衫。不久我们合伙租借了当地人出租房子。那时南昌的治安十分混乱小偷更是猖狂。他能当着你的面把手伸到客户的口袋里，无视你看到他正在偷东西。有一次有位四十几岁的妇女在买我的羊毛衫，她专心致志地看衣服，跟本没有顾及到身边有个男人在摸她的口袋。我站在柜台里面和小偷是面对面，我这心里急呀，又不能喊。于是我用手不停地敲打拒台，那妇女仍然没有注意到。眼看着那小偷马上就要得手，于是我一把拿回羊毛衫和那妇女说，你看了半天也不买，这笔生意我不做了。那妇女感到奇怪还和我说，你们上海的衣服质量好，我是要的呀。这时她才发现那个男人就站在旁立刻意识到我的用意。那小偷见‘好事’被我搅了，狠狠地登了我一眼走了。那妇女千谢万谢我一下买了我三件毛衫。那妇女走后我和一起来的朋友说起刚刚发生的事，他们都有些害怕。晚上关门时，我的朋友看见商场大门口有好几个年轻男子在晃来晃去。立刻和我说，春芳可能你现在走不了。我偷偷的走去一看那小偷也在，我吓得不敢再出去。于是我上楼和本地商场里的人说了这件，他们说过会送我回去，叫我以后不要再管这种事。他们本地人也不管。我听了目蹬口呆，一身冷汗。以后再也不敢管这样的事了！



　　一个月后，偷我们东西的小偷在苏州被抓住了。由于当时他在作案时用了我们中间一位朋友的身份证，苏州警方根据身份证上的地址找到了上海，经查联系到了我们。南昌的警察说你们的案子破了，苏州的警方要我们去带人，但是我们出去的费用必须由你们来承担。如果你们不承坦就必须消案。这到底是什么情况？我们都被搞的糊里糊涂。那到底要多少费用呢。思来想去大家都感没有必要了。偷去的钱是要不回来了，偷去的衣服也是没有用了，身份证回上海还可以补办。于是我们决定去消案。此事就这样了了。更可怕的是你无法再能继续的在南昌做下去。那租借商场的经理是做食品生意，那时上海的‘大白兔’奶糖在南昌十分的好销，他进了一吨的奶糖到南昌。食品这东西是要检验的。在检验局他们非说是这糖是‘假货’要扣下，在检验时的经理听这样一说，他立刻叫人出来要驾驶员快点开走卡车跑。那驾驶员对南昌的道路根本不熟，只好往小路上开，被他们发现就在后面追。经过二个多小时的躲避，车子终于开出了南昌市，直接赶回上海。就这样还是逃得了和尚跑不了庙。要罚款。经过层层打通关系化费了不少钱，此事才算了结。我们的生意也在哪里无法再做下去。三个月后我们只好散伙回了上海。

一九九五年开始，我也逐步的从商场里退了出来。一是个体户进国营商场租借柜台比较严格（要有实体工厂），二是进商场首先要预付一定数量的压金。第三进了商场的个体户每天的营业款再也不是自己留着，必须全部先上交商场一个月后再由商场开支票和转帐给你。这样我们一批实力比较小的个体户也没有了资金周转，进货也比较困难，生意也越来越难做。为了生存我开始摆地摊，那时侯上海人在夏天床上铺的都是草席，而草席不但容易生虫还容易坏。当时就有一些精敏的生意人就去浙江安吉进来用毛竹做的竹席还有帎席，夏天铺上不但凉快而且还耐用。受到上海市民的喜欢。于是我也做起这个生意在菜场旁边或者是在马路的上街沿摆起地摊。生意也是比较红火，但由于是无证经营每天要与城管周转，天天和他们做起了“猫捉老鼠”的游戏，你来我跑，你走我摆。但由于竹席分量重他们有时来我根本来不及转移。于是我托人做了一个平扳车，把竹席放在车上跑起来比较快。实在没有办法就做‘老实人，听话人’。和他们陪笑脸说好听话，先答应马上搬走，看机会再出来。时间一长这些城管对我也是比较“照顾”看我一个女人也是不容易，往往喊上几声也就走了。就这样我从早上六点多出去摆摊一直要到夜市结束十点多才回去。由于卖枕席利润还不错，特别是竹枕席，进来二块钱一张我卖六块价格低以跑量为主，一天也能卖出百来张。竹席从三尺半到六尺都各有不同的价格，买掉一床四尺半的竹席就能攒七八十元。卖竹席也是赶个季节，也只有三个月的时间。所以再苦再累高温大热天我都坚持下来。

然而摆地摊总不是一个长久的生存方法，我也总想找一个稳定而收入还可以的工作来养话自已。我开始寻找新的出路……

　　四，我做了航空售票员

人生，通过如此一番的奋斗也使我感到人这一辈子，有些事是出乎意料的。有些事也是难以控制的，有些事是不尽人意的。有些事是恍然大悟的。但做人都别忘了自己的本心。人生有许多事又是无法提前的，机遇也不是天天都会有的。活在当下才是全身心地投入 人生的最佳生活方式，才是最真实的人生态度。你经过磨练，经过失败，看准机遇。让你吃一堑长一智，才使你充实，让你睿智坚强。这也是上天赐予我们最好的礼物。只有经历了，你才有体会。人的一生，很多时间都在开锁，而你身上的这把钥匙往往就决定了你的人生。

一九九六年初我得知一个消息，上海航空公司要在社会上招收一批航空售票员。我感到这是个机会，经人介绍我认识当时在上海航空培训学校的校长，托他 帮我介绍进去。当时我也已经四十几岁的中年妇女，要想进上航也是很困难的。我抱着试一试的想法再经熟人介绍，我被选中首先进行面试，一是我原先是在劳改单位工作政治上比较可靠，另四十几岁的我还不怎么老，在形象上还说得过去。面试后先试用三个月再签订合同。这一消息使我激动万分，航空售票员在旧社会也是很被看得起的职业。我暗暗下定决心无论如何也要珍惜我人生中又一次来之不易转折点，在这个职业中寻求自已另一个天地。

那时我住在浦东，每天要赶到虹桥机场每天都是起早摸黑。这还不是问题，最让我无法跳跃过去的困难是我根本没有想到航空售票远远不是我想象中的那样简单。都说隔行如隔山，第一天我走进售票处就傻了眼，只见台面上放着好几台专门航空售票的电脑，（那时电脑还没有普及）我根本不会操作。他们首先 按排了一位‘老师’带我三天熟习电脑操作，另给了我一本厚厚的书，那是航空时刻表要我尽快撑握熟悉。而且还要很快的熟悉全国各个航空公司的‘三字代碼’以及各个航空公司的机场各字。比如，上海航空代码是‘FM’，东航的代码是‘MU’，等等各个航空公司代码完全不同。除了机票上的各字是中文外，大多数都是用英语字母，如开出一张票也是英语的五个字母（大写）在电脑上点开这五个字母就是这个旅客的全部资料，叫什么名字，几号从哪里去哪里，乘的是那一个航空公司的几点到几点。如这五个字母错一个在电脑上跳出来完全就不一样完全不对，真是要仔细再仔细，如有一错，旅客到了机场就上不了飞机，旅客不但要影响行程而且还要投诉并要赔赏，影响公司的名声。天哪！英语是我读书时最差的一门功课，而且离开学校都几十年了，我连英语的二十六个字母都没记住几个了。我头脑一下炸开了，第一天回来我整整一个晚上没有合眼，思想激厉地斗争着。这是一块难啃的骨头，是责任性很强的工作。上，面临方方面面困难实在太多，放弃，这是无数人想要进也得不到的机会。最后，我这颗不屈的心还是战胜了自已。做，再难再苦我都要坚持要挑战自己。于是我首先把英文单词背出来，在候车的时侯，在公交车上我都努为学习。三天内我首先把如何在电脑上开出机票的顺序搞明白，一些要背出来的东西我可以边实践边熟习。经过努力，三天里我基本上撑握了如何开机票，一个星期后我已能独立操作。但每当是我开出的机票，那一晚我会整夜睡不着觉，怕突然机场安检处来电话，开错航班，开错地方，写错代碼……而追求责任。只有时间一小时一小时地过去了心才能稳下来。

最后我通过了试用期，心里既是高兴，又是担心。从此我在四十几岁后人生的道路又走上了一条新的道路。

　　四，我当上了部门经理

半年后上航又在社会上从下岗的纺织女工中招收了一批空嫂，在社会上引起了极大的反响。航空售票在市内也不断地开出了窗口，便于各界人士在家的附近就能买到机票。上航领导指定我去负责在南市区（那时还没和黄浦区合并）在半淞园路的西凌家宅路新开的售票处工作，那地段是个不错的航空售票点。一面是靠近第九人民医院，外地来往人员较多。另一面是靠近江南造船厂以及江边碼头。企业单位出差的人员多。定位后从装修开始一直由我负责，在那里我们不但售票而且还搞货物空运。管理从到达货和出发货。我们用优质的服务，不但送货，而且送票上门。也赢得了周围的市场。生意十分红火。从我手里还親自给老一辈越剧家‘十姐妹’开过机票，我真感到荣欣。而且里面的工作人员都是社会上招来的。我们不但养活了自己而且给上航也带来了一定的利润，受到了上航总裁的重视和表杨。我也被任命为该售票处的经理。

我从九六年开始进上航工作一直工作到二零零三年。得到了上海航空公司各级领导的厚爱。特别是我这样的年纪能不委困难，战胜困难精神我的离去使他们依依不舍。离开前还特地派一位上级领导在淮海路上一家洒店摆酒送行。并且指示离别礼物任我自已喜欢挑选而送。使我深深感动！一个和我一起工作的小姐妹感慨地说，如果有一天她离开的时侯也能和严姐一样，她也心满意足了。

　　我的一生经历了无数的磨难和艰苦的人生奋斗，在这社会的大溶炉里，我尝尽了人生中所有的酸甜苦辣。人间正道是沧桑，我没有被种种困难击倒，我没有雨伞，自己撑起一片天。我也没有资本，自已拼搏为生存。我没有后盾，自己勇敢走向前。就是倒下了我仍是坚强地爬了起来，与天斗，与人斗，与自已的命运斗。

所以呀，做人要做一个内心有光的人，心里的光是一种智慧的修炼。任凭风雨，总有天晴时。经过奔波流离，风波苦痛，不抱怨生活，不苛责自已。默默地在心中点亮一盏灯，经历再多的风浪，依然对生活充满热情，对来充满向往。因为我有一颗不屈的心灵！