<h3> 2019年，世纪金桥项目部在置业公司正确领导下，以去库存、抓进度、促回款及“金桥杯”大干四季度劳动竞赛的主题精神为指引，全体员工团结一致，齐心合力，真抓实干，取得了新的优异成绩。截至12月16日，世纪金桥项目实现新签合同额3.52亿元；回款金额2.72亿元，提前半个月完成公司下达的年度生产经营目标。</h3> <h3> 一年来，项目部以生产经营为重点，在巨大市场压力下，不断创新发展思路，积极应对困难挑战，坚决打赢公寓销售、车位销售、三期住宅交房三大战役。</h3> <h3><b>一、拓宽思路，大胆创新，公寓销售创佳绩</b></h3> <h3> 1、超前谋划，克服规划调整不利影响 </h3><h3> C2#公寓楼因规划调整导致销售时间由原计划10个月缩短至5个月，销售周期缩短一半，但项目部仍坚持既定目标，超前谋划，提前规划全年营销思路和措施。</h3> <h3> 2、多管齐下，克服公寓市场低迷态势</h3><h3> 面对武汉市整个公寓市场激烈的竞争态势和汉阳区域公寓产品过剩的严峻形势，以及10月份武汉市召开军运会，户外广告、派单宣传以及大型活动都禁止的情况下。项目部积极思考，在做好充分市场调研的情况下，多管齐下：</h3> <h3> 一是通过企业OA平台发布相关信息，主动联系局内各主要公司，开展巡展活动，先后走进集团公司局机关，六公司、七公司、桥科院、勘测设计院等企业，将项目产品带进企业内部，方便员工，近距离接触产品为他们提供购房便利和高质量的服务。</h3> <h3> 二是在拓展企业内部客户资源同时，项目部还在钟家村、王家湾等成熟的商圈区、区域创新性的“1+1”双规拓盘模式，深入走进汉阳区重点区域进行宣导，同时还组建了一支品牌企业拓展渠道团队，每周深入走进汉阳区及项目周边区域重点企业进行宣导，并通过爱心早餐、观影会等公益互动形式，积累了大量的企业级精英意向客群，多种形式的拓客，形成了良好的口碑传播效应；</h3> <h3> 三是及时调整制定了销售方案，统筹采取分销带客上门等新的方式，将意向客户直接带入营销中心， 9月开始项目部与代理公司、总包公司签订了三方合同，调整了合作方式，使公寓销售呈现良好的销售去化状态；</h3> <h3> 四是面对项目所在区域人气严重不足的困难局面，项目在同区域寻找最大差异化价值卖点。最后精准赋能项目“总部集群”价值导向，启动武汉首个公寓节，利用武汉最具影响力的新媒体进行深度的价值传播；同时以展板的形式在营销中心进行集中展示，给予每一个走进售楼部的人最直观的价值宣导，提高项目自主性客户和投资性客户本区域的价值认同感；</h3> <h3> 五是举办销售活动，营造销售氛围。2019年全年，项目部选择特定的节日举办了多场行之有效的暖场活动。母亲节、教师节、中秋节、国庆节、双十一等重大节日均举办了费用不高但效果明显的营销活动。活动的开展不但锁定了客户意向，还维系了老业主感情，塑造了良好的市场口碑，同时增加售楼处人气，更加促进了客户成交。</h3> <h3><b>二、精准营销，齐头并进，车位销售创新高</b></h3> <h3> 针对目前三期逸江园车位销售，项目部增加小区车位宣传，线上推送系列车位海报、软文吸引客户关注，线下call客进行销售。2019年逸江园车位销售数量创项目历史新高。</h3> <h3><b>三、精心部署、狠抓落实，住宅交付“零投诉”</b></h3> <h3> 今年6月，逸江园一次性集中交房1200套，创置业公司交房纪录，同时实现了“零投诉”，不但为业主开启了新的幸福生活，也彰显了置业公司“以建桥的心志建造住宅”的企业理念。</h3> <h3> 成绩属于过去，2020年，项目部全体员工将以更加昂扬的斗志，更加务实的作风，“不忘初心、牢记使命”为置业公司的高质量发展再立新功！再创佳绩！(中铁世纪金桥项目部)</h3>