元诚优居公园首府营销中心2019年12月14日工作分享

刘波

元诚优居公园首府营销中心李春苗2019年12月14日工作日志分享：如果看不清未来，那就努力做好现在。把眼前的事情做好了，机会自然会来。过去的你已经无法更改，未来的你什么样，取决于你的现在。如果你对未来感到迷茫，现在就放弃努力，那么你终将为今天的堕落付出代价。很多问题，不是靠想象就能解决的，你必须亲自去做，在行动中去消除障碍。一晃眼月已过半，大部分小伙伴儿的业绩都不尽如人意，她们自己肯定着急上火，我虽帮不上大忙，但是也替大家急，每天看着各项数据，总想着明天一定会比今天好，毕竟我们是一个团队，唇亡齿寒的道理大家都懂。天气越来越冷了，上客量也在减少，怎么增加意向客户，增加排卡量成为了首要工作，因为排卡量直接将影响开盘时间，手上有意向但一直不来排卡的客户都有些啥顾虑，基本每天都会梳理，不放弃任何一个客户，只要还没买到其它项目，我们绝不会放弃。期待明天精心准备的暖场活动能带来可观的排卡量，或者能通过这些客户把我们的项目传播给更多的人，也算是收获。相信博元的品质一定会让有购房意向的客户亲临案场来更深刻的了解我们的项目。今日工作：1.汇总整理昨日来访上客数据，整理成电子档。2.把每位置业顾问的当日来访数量及来访总量核对整理好，统计本月个人排卡数。3录入考勤，核对清楚，避免有误。4.接待排卡客户，整理排卡客户资料，做好备忘登记，并做电子档。5.盘点案场物资，整理耗材明细。去超市采购明天活动需要的部分水果。6.参加夕会，统计今日回访数据及有效信息数，处理临时性事宜。

元诚优居公园首府接待中心2019年12月14日石志卫工作日志分享：别为小小的委屈而难过，人生在世，注定要受很多委屈，一个人越成功，他所遭受的委屈就越多，要使生命获得极致和炫彩，就不能太在乎委屈，让它扰乱你的生活，你要学会一笑置之，原谅让你受委屈的人，让自己在宽容中成长。

今日工作:寒冷的冬天总是在不知不觉中来到，早上起床的时候想了很多，刺骨的风意味着结束也意味着开始，来到公司的第一件事给所有的客户发了一遍问候语。早会在紧张中度过。因为所有的家人为了明天的暖场活动都想多约访几组客户来。既然公司给提供了这么好的福利让我们来夯实客户，自己就不能错过这个机会。给所有之前的意向客户都打了一遍，能确定来的寥寥无几，都是看明天的天气。太冷的话带孩子就不方便出来。中午回访了排卡前一百的客户，再一次的确定客户的意向楼层和预期。太多的客户价格预期都是不能超过5000。前期的工作没有做到位，没有过高的拔高客户预期。导致现在引导客户很困难。这也是自己需要和师父，主管学习的地方。因为是周六，天气也比较冷，所以客户量并不大，约访了之前一组之前一直不过来的客户，从六点等到八点终于过来了[捂脸][捂脸]目的只是想让客户买到合适的家，效果还是不错的。觉得这么久的等待是值得的。明天，总是期待的。结束和开始一样对我好一点。加油！

元诚优居公园首府接待中心2019年12月14日刘蕾蕾工作日志分享：别以为自己已经很努力了，比你努力的人多得是。在这个充满竞争的社会里，别人努力，你就要更努力。案场的每一位家人都在做着各种各样的努力，趁着周末都在打电话约客户，我也约了一组客户，因为扶贫攻坚工作一直没有时间过来，今天打电话说正好在单位有一点时间，可以过来看一下，大致情况也了解了，就是没有来过案场，今天的天气也是怪，外面风特别的大，把售楼部外面的地毯都吹起来了，但是售楼部还是来了好几组约访的客户，感谢客户对我们的认可，顶着这样的天气还过来了解项目，中午参加春晚节目的家人们都在认真的排练节目，剪辑音乐套动作，练队形，总导演老段也是跑上跑下忙着各种配合，看得出大家为了这次春晚都很上心，明天的初选希望我们元诚的节目都能被选上，那是一种无比的自豪！夕会上大家一起相互分享问题客户，相互出主意帮忙解决，看哪些真正是我们的客群，就继续下功夫，不然时间跟精力都花了，到时候也是捡了芝麻丢西瓜，今天继续回访了排过卡的老客户，关心的大部分都是价位的问题，都说太贵了就不会买，因为我现在也不知道价格，只能让客户再安心的等等。

元诚优居公园首府营销中心吴艳红2019年12月14日分享：今天温度降低，一早出门就能感觉到冷，天空灰蒙蒙的，中午开始一直到晚上，大风呼呼的吹，就没有听过，明显能感受到入冬后温度降低，出门都需要勇气，而此刻能进售楼部来看房的客户，更是意向需求都有的，借我们经常用的一句话，能这个温度来的，都是真爱，今日主要是老客户为主，新客户就两组来访，更多的时候大家都在努力约访客户，为明天的暖场活动准备，其实每个人内心都是荣誉感很重的人，都希望每个月任务，每次活动，都能完成，做到更好，不希望每次没完成被质疑的感觉，真的我们也特别的心情不好，明天暖场活动昨天到今天每个人都在努力约访，都重视，虽说有客户约访中会根据明天天气在决定，但我们还是尽可能的多约访客户来，增加人气。最近我和刘蕾的心情是类似的，看到她也在努力的找客户，我自己也在中午把自己从入场到现在微信上，和我聊过房子的客户，再次全部回访一遍，寻找机会，效果还是有的，年底回来再看的居多，一组一直约访不来的客户，今天终于过来了，就是要买房，可是顾虑太多，就是不愿意排号，今天对客户了解的更多，针对这类型客户有点方法不知所措，继续跟进。今日工作1:案场接待约访的客户一组，A类，但是特殊情况没排号，再次加深楼盘价值，了解到客户的最真实情况，继续跟进。2:回访微信联系过得客户。3:回访排号客户摸底。4:夕会，当天客户问题解决，明天暖场活动人数确定。

元诚优居公园首府接待中心杨琴2019年12月14日工作日志总结分享：周六计划今天蜗居睡觉的，昨晚联系客户说今天早上过来，2019年仅剩半个月时间，迫在眉睫，任务还很艰巨和目标也距离很远，昨晚一夜都在梦里约客户，和客户纠结，早上闹钟响起，实在不想起床，哪怕在躺5分钟都是好的[害羞]还是懒懒的爬起来去上班。今日工作：1.参加早会，确定明天下午暖场活动到访人数和参加类型，今天工作安排。2.前两天都在模拟装户，昨天经理主管下达今日各自必须对手里前100个排卡人员再次摸底洗客，排卡后没联系，在此摸底增加与客户之间的粘性，清楚客户的经济状况，对心里意向楼栋楼层的摸底，不打电话还没有问题，一回访心里真的没滴，客户虽然已经排卡但是心还是漂浮不定，特别是准备订大套的客户，甚至明明之前一直都是在看大套，可是现在都有变化，还是觉得大套承受不起，压力大。客户心里预期价格也是一个比一个底，开始想着可能就是个别一个两个，结果打了十来个电话基本都是存在同样的问题。怎么分析根本不听，客户就是觉得无所谓，你怎么分析客户就是那种超出预期价不买无所谓状态。最大的原因还是今年年底周边楼盘太多，陆续也都将面世，市场竞争也是越来越激烈，下来安静坐下来回想一下自己的项目也确实是最好的，又把前几天经理给大家重温的项目亮点，和项目说词再看一遍，也都有和客户说到。哎，真的越来越抓不住客户的心了。2、案场接待，一组新客户，浦西人两夫妻就住在双星时代住，搬家后一直在外面，刚回来几天对我们项目不是很了解，给女儿看房，汉阴楼盘都有一一了解也看了很多二手房和刚好转过来路过，详细介绍也全程和外地的女儿视屏，真的可以说她是假的汉阴人[捂脸]咋说就觉得我们这里太偏，离城太远，只有先在她爸妈身上下功夫。带着二老整个项目周边转一圈，着种介绍周边配套，学校，商场，三沈产业等。下来在把区域图片详细标记发给女儿，明天继续跟进。昨天接待一组客户早上打电话详细说明再邀约案场后再次详细了解，再过银行办理存钱，过来顺利排号，后期定时回访跟踪。3.带孩子到酒店三楼进行春晚节目排练。4.参加夕会，对明天暖场活动的在此确认，希望明天不要下雨，今天就特别冷风也呼呼的刮，下午就接到一组客户说明天可能不过来太冷了，怕孩子感冒，处于现在也是流感关键时期。讨论今天电话回访问题一一再过一遍，我以为是我一个人客户面临这些问题，结果都是同样纠结价格问题，我们也不知道到底什么价格，段主管也一一在帮分析接待。只能在好好安抚引导客户，让耐心等待，还没到开盘！

元诚优居公园首府售楼部孙娜2019年12月14日工作日志分享:今天天气真冷，外面一阵阵的寒风，但是一走进售楼部感觉还是挺暖和的，临近圣诞节了，案场布置着满满的圣诞气息，给人非常温暖的感觉。明天就是暖场活动了，今天早上早会结束后再次和约好的客户确定时间，争取利用明天这个机会好好跟客户建立好黏性，把项目亮点再次进行灌输，让这些摇摆不定的客户早一点定下心来。早上接待一组客户是家住东关的，现在拆迁成为世纪城的安置户，由于客户对那边开发商的开发理念不看好，决定把分下来的房子后期转手卖掉，打算自己重新买一套，客户之前也是在凤凰国际买了商铺的，对公司也是非常认可，过来看了对户型和小区规划也挺满意的，但是让排号客户却表示还要回去和家里人商量一下，后期再好好跟进。

明天就是年会节目初选了，是决定年会能否上台表演的关键时刻了，前面跟着大家练了几天可是越到后面动作难度越大一直跟不上，其实心里也很想参加想把它跳好，可是又担心自己一直跟不上会拖大家后腿，又有点退缩了，内心很纠结。

元诚优居公园首府刘波2019年12月14日工作分享：

竹子用了4年的时间，仅长了3厘米，在第五年开始以每天30cm的速度疯狂的生长，仅用了六周时间就长到了15米。其实在前面的四年，竹子将根在土壤里延伸了数百平米，做人亦是如此，不用担心此刻的付出没有得到相应的回报，人生很长，现在的成长都是在给自己扎根。

早上感觉格外的冷，天空也是暗的，明显的开始变天了。早会统计了每人手上邀请的客户，为明天的暖场活动做准备，每个人都兑现承诺邀请了至少六组客户来参加，明天的场子一定会很热。昨天晚上回访客户时，有一组说今天会过来排卡，所以中午想做一次回访，问一下是否有时间过来，结果一天电话都没有打通，有点怀疑客户的意向度，也怀疑自己对客户意向度的把握。最近两天都在过排号前一百的客户信息，自己只有三组前一百的，挨个回访了一遍确认楼层和预算价格，客户楼层基本能确认，但是预算后期还得花功夫拔一下。有一组没有买房经验的客户预算在5000以内，但是楼层想看中间楼层，考虑到客户还很年轻，在请教师父之后给客户引导到偏高的楼层，122 和116的房源客户也都能接受。下午继续排练咱们的春晚节目，今天练得时间也长一些，因为明天就是紧张刺激的节目预选时刻，希望咱们的节目能顺利通过。夕会的时候把大家手上的B类客户和问题客户全部又过了一遍，段主管针对每一组客户都给予自己的经验之谈和谈客话术，听完之后受益匪浅，如果早一点请教这些问题自己也许就能更好的抓住现在的犹豫客户了。

元诚优居公园首府营销中心连俊2019年12月14日工作日志分享:

做一件事情，不管有多难，会不会有结果，这些都不重要，即使失败了也无可厚非，关键是你有没有勇气解脱束缚的手脚，有没有胆量勇敢地应对。在很多的时候，我们不缺方向，缺的是一往无前的决心和魄力。今日工作:1、组织开早会。2、案场接待，之前一直联系的外地客户回来了，在幸福里就开始联系，这次专门过来找我看商铺，把我当朋友一样聊了很久，也挺看好我们项目将来的商业价值，后期商铺开售第一个客户就是他们了。3、继续摸底回访已排卡客户，回访的几个客户心理价位预期都不太高，而且问了我近期有关开发商降价销售的事情，问了我的看法，可能客户也担心我们的定价过高后期接受不了，针对这类客户只有再次阐述项目价值，拔高客户的预期了，只能在后期不断地回锅夯实中下功夫了。4、练习春晚舞蹈，明天就要参加初选了，今天我们都练习的很认真，都希望我们的节目能顺利选上，台上十分钟，台下十年功说的一点都没错，现在付出了多少努力，在台上就会有多耀眼，加油，就当锻练了，平时也没有这样的机会去跳舞。5、参加夕会，确定明天活动到访客户人数，分析有意向确未排卡客户，感谢段主管的辛苦付出，不厌其烦的为我们每个人分析客户，我们也要利用这样的机会把问题说出来，一起想办法，一个人的力量是有限的，团队的力量是无穷的，我们都是一家人，大家好才是真的好！一起加油，只要来到售楼部买房的客户，就一定要很自信的告诉客户，让他买博元开发的房子，即便是客户要去对比我们也要给客户制定对比的标准，我们就是行业最高的标准，告诉客户好房子博元造！博元出品，必是精品！让客户不管去哪里看，最后心里想的还是我们博元的房子最好，我们就是有这样的底气，因为博元的就是最好的！

元诚优居公园首府王燕2019年12月14日工作日志分享:有时候我们努力，不是为了改变世界，而是不被世界所改变，没有一条路是弯路，也没有一种努力是荒废，因为生命的精彩从来不是以结局论断好坏，不是所有的奋斗都会有一个让你满意的结果，但每一个奋斗的过程都会让你变得与众不同，因上努力，果上随缘。今日工作:1早上上报明天能参加的活动的人数，是插花还是巧克力制作，公司都得提前安排好物资，活动的每一个环节都得提前预测，离不开各位领导人安排，感谢幕后所有的支持者，为我们提供这么多帮助。2回访排号在100以前的客户，建立粘性了解客户情况，好多客户都在关注开盘价位，说价位5000以内就考虑，贵了就买安康，分析了利弊之后，客户还是表示要看价，我也在反省自身问题是不是之前阐述的价值不到位，预期价位拔的不够，下午夕会上，大家把客户的问题也提出来进行分析讨论，感谢段主管的指导，后期还需继续夯实，能有一个理想解筹率。

元诚优居公园首府营销中心段雅丽2019年12月14日工作日志分享：又是周末，一早到售楼部，参加连俊家人主持的早会，准备的非常的充分，把昨天的工作在早会又做了一个总结，计划今天的工作事项，带领大家玩游戏，虽然天气不好，但是参加完早会后大家的心情很好让一天的工作也在开心愉悦的氛围中开始。今日工作：1：参加早会，早会统计了明天来参加活动的具体人数，明天阴天，大风吹，最近的流感又很严重，只有确定了每一组人数，才能确保活动顺利举行。2-和易松沟通配合，制作了两个舞蹈的背景音乐和视频这个事情没有专业人士可能只能去花钱或者自己琢磨一天也弄不好，真的术有专攻，感谢易松的辛苦付出，明天的彩排视频和音乐才能这么顺利。3-部门春晚彩排节目的督促练习和组织，确认明天的人数，队形，每个节目的过，像一个保姆一样乐此不彼😃😃。4-交叉帮孙娜回访挖掘意向客户19组。5-回访自己已排卡客户，与其建立粘性。6-组织夕会，跟踪各置业顾问100号之前的排号客户摸底夯实情况；案场遇到的问题解决；一一询问每个置业顾问手上的意向排卡客户的情况，进行探讨再次回访话术演练；回访客户数据统计。明天的工作安排。让置业顾问给每个来参加活动的客户再发一遍温馨提示明天按时参加活动的信息。

元诚优居公园首府邹莎莎2019年12月14日工作日志分享；小溪为什么能抵达大海，就是因为小溪在遇到障碍时，懂得转弯懂得绕道而行，当一时绕不过去时，它懂得静下心来，慢慢地积蓄力量，慢慢地提升自己，最终去超越障碍，继续前行，直至抵达遥远的大海。人生要抵达梦想的大海，也要像小溪那样，拥有那份智慧、坚韧和执着。今天温度一下降了好几度天气灰蒙蒙的，大风呼呼的吹外面格外的冷。明天就是暖场活动了昨天都通知了要邀约的客户，早会上统计了一下数量。这个天气影响还挺大的，中午就有两组客户发消息过来说要是明天还是这种天气就不过来了。为了保证明天参加活动人数，晚上临下班时又联系了几组客户，两组不确定只有一组客户明确说了明天过来参加。希望明天的活动能顺利进行，让客户都能有个好的体验感。这两天都在回访排卡一百以内的客户，再次确认楼栋楼层和意向度。回访的过程中发现都有一个共性的问题，顾虑最大的就是担心开盘的价位超出预算。而且在问到心里预期价位的时候，都是超过五千就不考虑。下午夕会上每个把自己手上的问题客户都拿出来大家一起分析想办法，现在的上客量是一天比一天少。为了任务、为了年底顺利的开盘，努力抓住每一个客户。办法总比困难多，一个人搞不定大家就一起想办法。只有每个人都强大了，这个团队才会强大。

元诚优居公园首府营销中心陈海兰2019年12月14日工作日志分享:美好的东西，总不会轻易获得。成长靠的从来不是豪言壮语，而是踏踏实实的努力。别再让信誓旦旦变成“说说而已”，真正去坚持一件事，时间看的见。1.今天是周六，早上连俊主持早会就统计了明天暖场活动的人数，为了一场活动提前好几天做准备，既然做了，就要达到我们预期的效果，所以确定好客户数量和所需的物料，希望明天能让客户和小朋友过一个愉快的周末[太阳]2.明天就要为春节晚会的节目做预演了，今天老师没时间，我们就约到售楼部会议室练习，老师教的新动作我们还不熟悉，所以就互相喊着节拍一点点的跟节奏，跳了两个小时体力不支了，但是青青他们还在继续，年轻人体力就是好，每一个动作都那么优美。明天节目预演我们一定要好好发挥，希望我们元诚优居的节目都能被选上。3.下午夕会老段组织我们盘了手上的意向客户，基本上每个人都有A类客户，但是总是有抗性问题，大家一起分析客户问题，讨论解决办法，一个人的思想有局限，大家一总结办法就多了，为了完成月底的任务，把握好每一组意向客户。