2019数商百强千人--数商达人：江门市分行何越文

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        何越文，现任江门市分行金融科技部（创新中心）信息技术工程师，是江门市分行数据分析团队的骨干成员，能够熟练应用大数据智能平台、企业级数据应用平台。自1996年来行工作以来，他先后在网点和分行部门工作。他工作经验丰富，业务能力强，专业技术出众。自我行开展大数据工作以来，他凭借过硬的专业知识能力，对于数据分析工作有深刻的理解并完成多项大数据项目。

江门市分行何越文

【脚踏实地，深入基层】

       何越文同志认为大数据分析项目不能闭门造车，必须深入基层一线，多与前台营销人员沟通，了解他们的所需所想，这样项目落地实施才能产生更好的效果。在一次与业务部门的交流中，他觉得凭借系统系统现有数据，能够建立出一个数据模型来，精准找出新房有装修需求的客户。这批客户名单落地以后，可以给我行一线营销人员提供一个业绩提升的突破口。

企业级数据平台

【数据助力，业绩突破】

      2019年，何越文牵头实施“要装修，找建行”—装修分期客群挖掘项目，通过对存量装修分期客户的特征进行分析，挖掘出潜在装修分期客户，形成客户清单，提供给前台营销部门使用。截止至2019年10月18日，全省装修分期业务金额突破89亿，同比增加40%，广东地区分期业务市场份额达29.27%，四行排名第一。其中，试点行江门市分行在短短一天的家装节活动中装修分期业务受理2251件，金额达5.1亿，是上年当月装修分期进件总金额的16倍；同时联动营销ETC730户，中高端客户批量获客超千户，商场分期意向商户近百户。

【数据时代，机遇满载】

       大数据应用只是一种手段，最终的目标还是获客、获客和提升客户贡献度，不能单纯为了完成任务而做大数据项目。借助这一时代机遇，面向二级行业务部门和一线营销人员，加强对大数据战略的宣传和培训。让二级行业务部门和一线营销人员在营销过程中思考如何需要大数据提升业绩，让技术部门清晰了解到业余需求，更好地为基层服务，助力业绩的腾飞。