2019数商百强千人--数商达人：江门市分行梁志文

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       梁志文，现任江门市分行信用卡业务部产品经理，是江门市分行数据分析团队的骨干成员，能够熟练应用员工业绩计量系统、企业级数据应用平台。自2015年大学毕业后，他先后在网点和分行部门工作。他结合多年工作经验并结合自身思考和时代先进知识，发现数据对营销的莫大推动作用。

江门市分行梁志文

【时代潮流，数据助理】

       现代社会高速发展，科技发达，信息流通，大数据就是这个高科技时代的产物。借助“大数据”这个时代前沿的产物，灵活运用我行员工业绩计量系统、企业级数据应用平台，获得事半功倍的成效，促进我行业务迅速发展。

      梁志文同志在工作中不断思考，不断探索利用强有力的数据工具，提升工作效率，寻找有效的营销方法。

      他通过在企业级数据应用平台上的全行信用卡发卡量业务快报数据模板、广东分行信用卡申请渠道进件模型汇总数据模板、信用卡分卡种发卡数据模板等进行数据的获取、整理与分析，完成了对网点的业务数据通报、部门的经营分析。
       此外他还通过应用员工业绩计量系统以及SAS EG，分析装修分期客群特征，实现挖掘潜在装修分期客户，精准筛选目标客户，实现精准营销，提升营销效率及成功率。

【数据产能，成果满载】

       充分利用数据精准营销的成效是明显的。利用员工业绩计量系统及SAS EG平台助力建行家装节，到活动截止时间，装修分期业务受理2251件，金额达5.1亿，是上年当月装修分期进件总金额的16倍；同时联动营销ETC730户，中高端客户批量获客超千户，商场分期意向商户近百户。

【加强总结，稳步前进】

       数据驱动力就是利用数据思想和数据工具，有效促进目标达成的能力。21世纪以来，科技的发展日新月异，特别是近几年人工智能的异军突起，更是令人措不及防，而这背后都离不开数据的支撑。要抓住未来的机遇，必须要利用好数据的驱动力，以数据促发展。

       梁志文同志在实际工作中，还发现一个金点子：分析信用卡高消费、低AUM值客群情况，探究该客群的消费行为，让网点通过数据提升识别潜在客户，扩大营销范围，提升营销精准度。