元诚优居公园首府刘波2019年12月11日工作分享

刘波

元诚优居公园首府接待中心2019年12月11日刘蕾蕾工作日志分享：意志是自由自在的，人实现了他的意志，也等于实现了他自己，而这种自我实现对个人来说是一种最大的满足。可能是最近流感爆发的原因，好几位家人都感冒了，包括我也是一样，整天都晕晕乎乎的，但是依然没有减退想要排卡的心，之前手上有一组客户想要退卡，今天又在问我，就把他约到了案场，问清楚了并不是因为对我们这里不满意想要退卡，是别的原因，但是还是觉得我们这里挺好的，聊完之后还是决定不退了，其实客户来之前我已经放弃了，想着这组客户都跟我提了好几次了，今天过来肯定要退卡了，没想到过来之后又聊活了，心里当时真的很激动，通过这件事我明白了以后不能随随便便就放弃一个客户，不到最后一刻都要坚持下去，也感谢经理今天对我的提点，有时候遇到不好的事情时，也可以换个角度考虑问题，或许也有不一样的收获。今天一天也就跟进了一组还没来过案场的客户，本人在外地，基本上在电话上聊了一天，不出意外的话明天可能会让家人过来排号，明天上班后继续联系跟进。

元诚优居公园首府售楼部孙娜2019年12月11日工作日志分享:每一个人的成功之路或许都不尽相同，但我相信，成功都需要每一位想成功的人去努力、去奋斗，而每一条成功之路，都是充满坎坷的，只有那些坚信自己目标，不断努力、不断奋斗的人，才能取得最终的成功。

眼看着2019年的最后一个月也马上过去了，这个月的任务才完成两组排卡，心里十分焦虑，晚上做梦都是想着任务。今日工作：1.参加早会。2.周末暖场活动流程及方案已确定，大家一起讨论约访客户话术，争取把握好这次活动给客户多灌输项目优势。3.模拟装户，把手上排了号的客户从前面开始模拟装户，今天才装到前50号，发现客户基本上都集中在中间楼层，而且四号楼没几个客户，最主要的还大多客户都选择小户型的，前期引导工作没有做到位，所以导致现在出现的问题，在接下来接待的客户一定要提前做好引导。4.跟大家一起练习年会舞蹈，虽然感觉还是有点跟不上节奏，但是一天比一天熟练了，每天进步一点点，不管最终有没有机会参加表演，但是只要自己尽力去练习了，也是对自己一次突破吧。

元诚优居公园首府营销中心陈海兰2019年12月11日工作日志分享:在花一样的年纪，我们也就要去过着花一般绽放的日子，年轻就是要充满激情，而不是迷茫的前行。1.早上开完早会我们就开始过暖场活动方案，排号活动过去了这么久了，还有很多在观望的客户希望通过活动让他们更进一步了解项目，对于活动的每一个细节我们提前沟通讨论，好让我们的活动准备充分接待好每一位客户，虽然是一个小的暖场活动，但是方方面面都要考虑到，才能让活动更成功。2.活动方案结束后我们对已排号的客户先初步装户看一看，以便了解房源情况后期往哪个方向引流，操作了才知道不光是客户排号了就能选到房，后期如何引流客户，分散楼层，都集中在一起的话就是排号在前面也不一定能选到房，所以后期开盘前的引流工作才是成交率的关键，开盘前的准备工作太重要了。3.下午继续排练春晚的舞蹈，学习了几天感觉好多了，也能跟上老师的节奏，虽然长时间没锻炼跳了两天浑身酸痛，但是多学一个动作都感觉很有成就感，每一天都充实快乐[愉快]

元诚优居公园首府邹莎莎2019年12月11日工作日志分享；人生不如意的事十有八九，有一点的忧愁也是很正常的事，毕竟我们都不是活在真空的世界里。可怕的是许多人整天处于无休止的焦虑之中，感到迷茫，找不到自我，无法前进。时间长了，不仅会影响自己的心情、生活，还会影响他人的心情、生活。如能沉下心来，一件一件地解决，相信再多的事也有解决完的时候。事情解决的过程，就是自信建立的过程，自我成长的过程，也是焦虑消除的过程，更是走向幸福的开始。人生没有太多的捷径可走。唯有行动，努力，奋斗，再奋斗，才是有效消除焦虑的最好办法。这个月不知不觉也已经过了三分之一了，马上就要面临下个月的清盘行动了。时间紧迫都想好好利用这最后的一个月时间，多排几组客户。现在每天的上访量都不是很理想，每接到一组客户都倍感珍惜。自己手上的现有客户也不敢有半点怠慢，遇到搞不定的大家就互相交换着回访。方法总比困难多！早上进行了一次模拟装户，从数据上就明显看出客户集中在哪几栋哪几层。问题一下就显现出来了，这也是前期工作做的不到位之处。后面的时间就要学会慢慢引导客户，这样后期的解筹率才会高。夕会上通知了周天的暖场活动，明天就开始邀约客户。感谢公司为我们提供这么好的活动，好好利用这次机会。让客户有更好的体验感，也让客户对我们这里记忆深刻促进成交。

元诚优居公园首府王燕2019年12月11日工作日志分享:今日工作:1模拟装户，开完早会，大家就集中一起，按照客户排号顺序模拟选一个楼层楼栋，这样我们能知道客户的意向楼层在哪，由此可见我们平时工作中出现的一些问题，在后期转成交时会造成的问题，早发现早解决，比如今早只是装了一小部分，就可以看出，选择1号楼的客户和2号楼的客户都很多，而且都集中在中间楼层，这样后期客户真正选房时，有很多可能就买不到1号楼和2号楼的中间楼层，可能会造成客户流失，那么我们现在要做的就是赶快引导部分客户能选择其他楼栋的，比如4号楼，今早就仅有4户看4号楼的，如果客户选4号楼就一定能买的到，不会都挤在前面的楼栋上了，后期注意引导了。2把15号的暖场活动方案过了一遍，讨论好邀约话术明天进行邀约，活动人员有限，利用好这次机会，发挥好活动的成效，能排卡的客户争取早日排卡，目前这月任务还差的很远。3回访来访客户，有意向的就进行邀约排卡，只打了一个意向不错的，让家人过来，明天跟进。

元诚优居公园首府营销中心段雅丽2019年12月11日工作日志分享：转眼一周又过去了一半时间，时间真的太快，而没有做的事情又太多。今日工作：1~主持早会，今天我主持早会，昨天发生的案场问题再次进行了一个总结而在案场发现的一些细节需要注意的事项，然后今天一天的工作安排。2-到会议室过周末的客户小型暖场方案，人员定岗，活动当天的注意事项，活动当天可能会发生的情况提前做好应对方案。梳理统一大家的邀约说辞。3-部门内部装户及对所有置业顾问根据排卡先后顺序的客户进行一个摸底和客户实际情况，发现问题。4-回访意向客户。5-正常接待一组昨天邀约的客户。6-与个别排卡客户联系，建立粘性。7-课件制作。8-参加并主持夕会，解决案场问题，同事问题客户，统计回访数据，就昨天大家报的回访意向客户进行一一跟进与分析，时间紧，任务重，把握每一个人的意向客户，督促尽快成交。明日主要工作：1-组织讲解《迈向销冠》课件学习。2-案场所有置业顾问客户摸底一对一。3-帮助同事回访意向客户。4-制作课件。

元诚优居公园首府刘波2019年12月11日工作分享：

有些事情是做的时候很难发现问题，一旦结果出来就会出现各种各样的问题。早上趁着客户少，抽空模拟了一次装户，虽然只装了50组客户，但是数据很能说明问题，大多集中在一号楼和二号楼，仅仅50户就把2号楼的中间楼层占的差不多了。这真的是我们平时没有引导到位的结果，今后的工作方向就是把客户往四号楼引导，确保客户都能选到自己喜欢的楼层而不会流失。

下午继续抽休息时间聚在一起练习春晚舞蹈，短短两天时间，伙伴们就把整个舞蹈动作全部过了一遍，大家对春晚的重视度非常高，排练节目的时候非常认真，效果也还不错。

今天最高兴的事情就是接待了一组自来客户并且当天排了卡。客户非常谨慎，各方面了解的也非常细致，说了大概有两个多小时才决定去排号，结果第一次走到半路又跑回来说要等开盘价出来了再选，经过再次的强调排号重要性才又去银行存了钱过来，一波三折！同时经过这一次也总结了一些自己的问题，老是觉得陪客户一起去存钱会让客户觉得不舒服，不好意思开口，其实是自己没有好的说辞给客户传达，下次一定更加精进，把工作一步做到位。

元诚优居公园首府营销中心连俊2019年12月11日工作日志分享:

奋斗的意义，不在于，一定会让你取得多大的成就，只是让你在平凡的日子里，活得比原来的那个自己，更好一点。让你与生活少一点妥协，让你有更多的力气保护你所喜欢的东西，让你对一切美好的事物力所能及，更重要的是让你在最美的韶光里，为了成为最好的你，没有辜负努力奋斗的自己。今日工作:1、参加部门会议，会议领导过了暖场活动流程，以及活动说辞的讨论。模拟装户。2、回访客户，微信拓客。之前来看过的一组成功排卡，新拓客一组。3、案场正常接待，意向挺好的，明天可能过来排卡。4、春晚舞蹈练习，感谢多多，今天大家也学的很努力，我们差不多第一遍的动作已经学完了，大家都辛苦了！相信很快我们就能跟着音乐跳的越来越好。5、参加夕会，夕会大家一起讨论客户，有意向未排卡的客户逐个分析原因，集中讨论解决客户抗性，大家一起想办法，团队的力量是巨大的，大家一起相互帮助，相信这个月排卡的目标任务一定能够完成！

元诚优居.公园首府销售部李雪2019年12月11日日志分享：俗话说身体是革命的本钱，有个好身体才能好好工作，自己昨天还都好好的，今天一大早起来喉咙就说不出话来，鼻子眼泪直流脑袋晕乎乎的感觉做事都提不上劲。最近流感严重，大家一定要注意身体预防流感[拥抱][拥抱]今天早上组织大家在一起过了15号的暖场活动方案，虽说是一个小型的活动但是每一个环节流程细节我们都得提前沟通准备好，在现在每天上客量不多的情况下，能够营造出一种非常好的氛围让客户能在这里享受周末的愉快时光也是非常不错的。就算他现在暂时不买房，但是等他那天考虑好了说不定也终究会成为我们的业主，所以我们一定要用心服务好每一位客户，让项目的好口碑从他们嘴里传出去。所以不管是项目大小活动我们都得把每一项细节做好，让客户能够有一个非常好的体验感。今天早上大家抽空又在一起进行了模拟装户，过了每个人手上的一小部分客户，虽然只是一小部分但是却反应出来我们平时接待客户和沟通中的很多问题和细节没有做到位。当一件事情真的发生了才知道自己哪里没做好哪里需要改进及早发现及早处理。非常感谢安总的细心指导，这两天出差在外还一直担心着案场的事情客户的情况。前期客户的夯实摸底直接关乎着后期开盘的成交率我们也不敢有任何马虎，也特别感谢周姐给予帮助感恩你们[爱心][爱心]明天又是一个全新的一天，大家一起加油吧！

今日工作内容：

1、组织安排15号暖场活动的各项事宜。

2、内部培训模拟装户。

3、与易松沟通项目活动相关细节事宜。

4、整理近期需跟进的各项工作向甲方申报。

5、对接案场相关事宜。

6、组织夕会。

7、完成当天临时性工作。

元诚优居公园首府营销中心李春苗2019年12月11日工作日志分享： 喜欢跑步的人很多，但天天跑步的人不多，拥有梦想的人很多，但坚持梦想的人不多。每个人都有潜在的能量，只是很容易被习惯所掩盖，被时间所迷离，被惰性所消磨。月中的暖场活动流程已经确定下来，大家统一话术开始邀约参加活动的客户，为了能让客户多了解我们的项目亮点，经理跟主管都煞费苦心。整场活动的方案一遍遍改，邀约话术一次次精进，为了给我们顺利邀约客户来排卡做铺垫。离预期的排卡数还差一大截，希望这次活动能最大化的增加排卡客户数。活动方案敲定后进行了部分客户模拟装户，虽然只是一部分，但是已经确定了大部分客户会选择的楼层楼栋，也给大家敲了个警钟，后期的客户一定要先做楼层楼栋梳理，避免“撞房”，尽量往偏上或者偏下的户型楼层引导，这样才能最大化的保证排卡客户都能选到房，我们也才能最大可能的完成开盘即清盘的任务。任务顺利完成大家再顺便赚点钱，也好把自己20年的生活计划丰富一下。买房买车旅游都要实现！[捂脸][捂脸][捂脸]

元诚优居公园首府接待中心石志卫2019年12月11日工作日志总结分享：其实我不是很希望你们，有一天会理解理解这句话。我已经学会了一个人送走落日，一个人等待星光。而我的生活，和每一个乘客的对话，也是在践行自己内心的每一种可能性的选择。

今日工作:因家庭原因，早上休了半天假，中午一去售楼部就看见家人们坐在一起装户，自己也赶紧加入了他们，发现大多数都集中到一栋楼上，这也是前期工作的不足之处，导致现在客户的引导很累，这也是自己工作的失误，不过，又学习到了一点新东西。中午。看着家人们为了年会的节目而辛苦的练着。自己能做的只有尽自己的能力帮他们接待好每一位客户。看着家人们回来后的疲惫，相信这次年会能让所有的家人们惊讶。夕会主管也安排了明天的工作以及暖场活动约访客户的说辞，感谢段主管，为我们的辛苦付出，总是能前一步想到我们没有想到的问题。11号了，而自己这个月的任务还没有开始的。看着家人们的排卡任务一组组完成，自己心里着急的不得了。下午又给之前没有到访的客户联系了一遍。给所有的朋友让帮忙发朋友圈。只希望这一次能够不拖团队的后腿。加油。

元诚优居公园首府吴艳红2019年12月11日分享：本月三分之一没了，也让自己有了紧迫感，看到都在排号，自己还没有动静，内心有些浮躁了，再次把自己的登记拿出来，挨个挨个的看看还有那个可以跟进，拿起手机打了几个电话，效果一般，都还有意向，就是不来排号，油盐不进的，也许自己的问题，只能明天在让同事帮助换个方式联系下，我不会放弃，虽说过去了三分之一，还没有动静，我相信自己会突破的，只是时间问题，就像今天刘雷家人说的，每天都要给自己一个信念，今天我有客户来排号的，自己不放弃，就会出现心中所想，没有必要抱怨客户理性，是没有价值和任何意义的。外在的客观条件或许无法决定，而改变自己则是完全可以的。今日工作1:15号暖场活动的方案，话术的讨论。2:内部排号客户装户，也可以看到每栋楼的情况。3:整理自己排号客户问题。4:联系客户，回访，感恩段帮助回访一组，意向不错。5:参加夕会。明天工作：1:约访客户继续努力排号，2:暖场活动客户邀约。3:联系自己幸福里业主介绍客户。

元诚优居公园首府接待中心杨琴2019年12月11日工作日志总结分享：我们的一生要走很多的路，但是没有一条是容易的路。我们只能选择一条更适合自己的路，然后凭借自己的努力，去决定自己的样子，去过上最想要拥有的那一种生活。所以珍惜当下，每一天都倾尽全力去实现。早会结束全体来到了会议室，因为对年底的开盘即清盘的艰巨任务，我们每个人只有更加努力排更多卡，最近天气也越来越冷，到访量也不稳定，我们只有针对手上的意向客户再次进行夯实，组织了本月15号的暖场活动，大家在此确认整个过程，落实到每个人，包括针对的客户类型，怎样的话术邀约，大家一起探讨，只有我们对自己客户最清楚，解决可能会出现的问题该怎样再去解决方案。真的特别感谢公司和领导们对我们工作的大力支持🙏今天也是我第一次参加了自己内部进行装户的详情，重中也让我知道了自己很多的不足，真的是每一个经历都是在学习。下午继续春节的节目排练，听到很多家人说哪里哪里痛，但是依然坚持，全力做好每一个动作，老师问要不要休息喝水，大家异口同声地回答不用了，都很珍惜宝贵时间，相信大家一定都会绽放到最好。在我们排练的时间里也特别感谢留在案场为我们接客户的家人，有你们的强力后盾，让我们更加安心！感谢@段主管，吴教授，小石头，刘蕾蕾，感恩有你们🙏🙏🙏