4S店亏损倒闭的根源

老杜

4S店亏损倒闭的根源

这座城市冷了

风一动 寒一重

愿所有人

有衣暖身 有人暖心

副标题1：总经理招聘新标准

副标题2：HR招聘总经理的26大失误是造成4S店亏损的主因

1、招聘的总经理是主机厂的奴才，对于主机厂各种约束唯命是从，结果还是不能每月完成主机厂的销售任务。因为主机厂会根据单店情况和市场情况灵活调整商家的销售任务。主机厂的任务是永远也完不成的。主机厂的销售任务是厂家刻意留出的后门需要用关系来处理而不是亏本甩卖来完成的；

2、招聘的总经理习惯在办公室摆放茶具，来了任何客人就是陪喝茶，结果一天到晚如老板一样瞎扯淡，自己的岗位工作不闻不问，把太多时间用来喝茶交友了；

3、对财务知识一窍不通，主要体现在35岁以内从基层做起到总经理岗位的。因为缺少财务意识，什么事情都是业务为中心，结果因为相关统筹缺失盈利水平太差；

4、不会统筹薪酬制度，只会死搬硬套人云亦云的采用并不适合本公司本品牌的薪酬制度，不会自定义设计工资方案，该省的不省，不该省的省了，造成人力资源成本过高；

5、不懂人和事的匹配。不能做到让每个人都有事做，不能做到每件事都有人做。结果累的累死，耍的耍死，造成团队不和谐内耗过大管理成本过高；

6、不懂组织架构设置，不该设置的岗位设置很多人，该设置的岗位累死人；

7、不会正确有效的使用激励制度，什么事情就是依赖"罚款"解决问题，结果民不聊生；

8、一方面喊口号要求员工有主人翁精神，另一方面却对员工不释放信任，不懂得管理的本质是信任而非监督；

9、做团购活动都要请咨询公司来做，自己缺乏4S店日常活动的操作能力，也不愿意培养销售和市场的成长；

10、对售后邀约的重视不够也缺少激励和方法，对客单价的提升和售后精品养护的开展拿不出任何措施；

11、对公司的各种采购（办公用品、辅助材料、精品养护等）和佣金采用半遮琵琶，以权谋私、以职谋私，不敢采用全部公开的措施来大家共控成本管理；

12、对潜客的管理没有方法、没有工具、没有技巧、不闻不问，一问三不知，而把销量寄托在亏本甩卖；

13、过于崇拜淘汰制度忽略短板提升的重要性，随意放跑销售顾问，去招聘新的来3个月不能作用，新旧交接过程带走了客户信息，造成公司巨大亏损；

14、盲目的亏本做续保，对事故车送修和保险出单虽然有比例的承诺但是不兑现，让公司白花花的银子化水；

15、过于放大客服的重要性，非GDP创造岗位超编；

16、对于财务和行政的多头管理不能出台有效管控措施，让事态蔓延最后又破罐子破摔；

17、对各种佣金的应收账款不闻不问，造成延期都不兑现，最后被迫打折收回造成公司巨大损失；

18、对员工多做多得的报酬过于紧张却忽视了企业利润的增长，最后因调整员工的工资造成企业利润的数倍损失；

19、各种团购活动出台不合理的内促激励，硬逼员工弄虚作假获取激励，增加了公司的费用却没有达到收入增加的作用；

20、当天存在的问题不能用数据体现，拍脑袋管理或者延期管理造成管理无效或者失效；

21、认为听老板话的是好总经理，很多老板缺乏从业经验，按他的就亏，作对就盈利。按老板的去做，那么总经理就是老板的傀儡，总经理就成为了老板犯错的背锅者；

22、划定的标准错！如什么跟上厂家节奏之类都写进招聘标准，逼总经理按照厂家盈利的需要不顾公司的亏损而亏损经营；

23、设定年龄限制，什么18-32都有，给我的感觉是世界各国元首的年龄标准错了。一个能对财务业务都懂一点，能统筹销售、售后、市场、客服、财务、行政这么多部门的管理者，没有45岁以上能做好？三十多岁有优秀的部门经理，我还真没见过三十多岁有优秀的总经理。可能你会说培养人才，可是华为做到了世界第一任正非那么有钱都说需要招聘能直接创造利润的，说华为是企业不是学校为什么要培养人才。再说你培养的人才凭什么能留得住？你培养了就保证不会辞职去服务你的竞争对手？因此培养人才是掩耳盗铃一叶障目，知道太过年轻胜任不了总经理却用年轻化来自圆其说实际是让企业走向不归路的行为；

24、团队的管理能力从没见过哪个HR作为重点描述，可想而知，一个不和谐的团队效率是何等低，二三十岁正当任性年龄，如何和谐团队？！哪个能创造利润的员工顶嘴一句就怀恨在心，这，就是年轻人的标配。这样的标准如何能以利润为中心开展所有工作？

25、从没见过哪个HR招聘总经理要做利润鱼骨图，真操蛋，这点忽略了，就算全合格也是招一个亏本背锅人而已！利润表都不会分解的总经理，你要他怎么实现各项利润指标的改善？

26、你招聘的总经理有哪些创新意识？毛线！企业要做出水平，需要不断的创新制度、创新流程、创新标准。然而现在的HR招聘总经理绝口不提，这个可是总经理岗位啊，一个远远甩开创新思维的总经理，他如何做到在不断的市场变化中处于不败之地？大家都知道创新有风险，可是不创新只有死路一条啊！一个企业不创新的话，从开业那天开始就进入了倒闭倒计时，创新不一定会成功，但是有了成功的希望。中国五千年以来，哪个朝代不创新不是被灭亡？翻开近代史，保守的中国怎么能应付得了列强的火药创新战斗工具创新？现在的中国能让美国成为真正的纸老虎，从高铁、北斗、量子计算机、卫星、路桥、5G、大飞机、航母，哪一样能离开创新？