小说节选：大化销售还有个“好个屁”

原野

      1988年，大化运销科（销售科）来了一位姓郝的科长，听说任命他担任运销科长，还是多方妥协的结果，因为这是一个比较敏感的部门，大化上下两级主管领导都提出了自己认为合适的人选，经过一番争议，最后主管供销的公司主管经理提出的人选获得众人认同，因为这个人是争议双方都能认可的角色。时任供销公司李成斌提议的人选没有获得上级认可，但他却认可对方提出的人选，就是要担任运销科科长的郝德义。

      李成斌经理很有政治头脑，他对官场上的郝德义有一个非常经典的评价：有这个人不多，没这个人不少。
没想到李成斌经理一语成谶，成为以后郝德义在官场上一生的生动写照。
郝德义到运销科走马上任之时，正是大化销售处于辉煌顶峰之日，虽然他在运销科真的顶用，但那时副科长业务精通，销售业务主管也都挺能干，郝德义一般也用不着插手业务。郝德义也不屑插手销售业务，也不知道他一天到晚都在琢磨什么，在销售科呆了几年，对销售业务常常是“一问三不知”。大化的职场生态系统也存在问题，郝德义的顶头上司不是不知道他的底细，我曾经听他当面训斥郝德义：你什么都说不清楚，还不如我直接问销售业务人员。其实，有许多“一问三不知”的干部，也有许多不会提问和敢于叫板的领导干部，大化的官场和职场上，没有几个会问和敢于拷问的领导干部。
郝德义这个人轻易不得罪人，身子太闲，脑子太忙，一天到晚，都不知道他在想些什么。 “郝科长是个好人”，有一次不知道是谁在主管销售的副经理面前这么说，那位副经理正为销售公司因销路不畅积压产品而气恼，听到此话，没有好气的说：郝德义，好个屁！
众人一愣，不由的暗笑起来，从此，郝德义这个“好个屁”的绰号不胫而走，不过，这个绰号只能在他们同级别的同僚中才能称呼，下面的人只能在背后悄悄说。当然那个副经理叫的顺口，就把“好个屁”常常挂在嘴边，郝德义自己听着也习惯了，嘿嘿一笑，听之任之。
表面上，“老好人”不得罪人，但作为领导，不能主持正义不作为，对其它人也是不公平的。有一次下边的一位副科长在打麻将时“胡了”，一时高兴喊了他一句“好个屁”，蒿德义少见的发起火来：好个屁是你叫的。吓的那位副科长赶忙低下头。
那时，我担任化肥销售业务主管，习惯了没有这个领导过问业务这个事，好在我能自己独立处理业务上的事，从不把困难和矛盾上交，在自己职权范围内，能把销售的业务处理好，就能让上级领导放心。
其实，那个时候，领导干部一般不轻易插手销售业务，只要你能把产品及时卖出去，把货款及时回笼回来，领导就非常满意了。
当然，产品紧俏时，销售业务主管也有十分为难的时候。比如，大化硫酸铵春节销售十分紧俏，一天的产量不超过二百吨，领导的批条一天有几百吨要发货，我常常苦笑对领导说：一个姑娘，要找十个婆家，我真的难以安排。
此时的“好个屁”依然不过问我安排发货的事宜，好在他家是南方的，没有七大姑八大姨的关系来麻烦他。有一天，他转来一个营口市乡镇供销社的介绍信，要我安排200吨硫铵发货，只是嘴上说，但却不在介绍信上签字，按规定，当时的我没有权力私自安排发货的。
我知道郝科长不明说，背后一定有什么难言之隐，我也不好多问，但我只要拖几天，背后的关系就显露出来了。果然，几天后，大化一位副总经理的夫人到我家亲自拜访，我才知道背后的隐情。郝科长是把一大难题推给我，让我左右为难。但我也不能不处理，反正领导不明说，我也不明问，彼此心里清楚就行了。
为了缓和销售难题，我争取那位副总夫人在化肥厂的影响力，在春季时节每天多生产几十吨硫铵，这样可以缓解货源紧的难处。
不求有功，但求无过的郝德义，居然在销售部门长期任职，不仅令本部门的很多人员不满，就是客户也非常不满，一次，红星化工厂的供应科刘科长找他办事，是请求郝科长安排一下他们单位来提货时，在仓库下班时间加班发货的问题，没想到这么一个小问题，郝德义却说要研究研究，刘科长压着火气说：“郝科长，我认识你有几年了，找你办点事，从来就没听说过一个行字”。说完，气冲冲的扭头就走，留下在办公室“嘿嘿”一脸憨笑的郝德义。
1992年末，由于大化公司调整机构，供销公司解散了，在运销科的基础上成立大化经贸公司，原供销公司经理出任大化经贸公司经理，郝科长在这次内斗中，没有降职反而升职，出任经贸公司副经理。此时的“好个屁”真的露出真面目，因为李成斌经理对他的评价不仅仅是嘴上说，实际上也却是没把他当作一个事。
“好个屁”一个人在经贸公司办公室里呆着，一天到晚，没人找他汇报工作，也没一个客户找他洽谈业务，更没有任何文件和资料传递到这里，连李成斌经理主持召开的销售业务会也没人通知他参加，他好像被整个经贸公司遗忘了一般。又好像一个透明人，被人完全忽略掉了。一位曾提拔他的老领导找他办点业务上的事，结果拖了一个月也没办成，原来是下属的销售人员根本没把他当回事，气得老领导骂“好个屁”： 人家都说你是个鸡子蹬，我看你连个鸡子蹬都不如。
在这种状况下，“好个屁”居然能忍下来了，与李成斌经理客客气气，不吵不闹，甘当隐身人。我都不得不佩服他的忍耐力。好在大化经贸公司不到二年又解散了，此时的“好个屁”有点急了，他找到我说：你跟于朝元总经理说说，不是我不能干，是我无法干。
没想到“好个屁”继续担任销售处的副处长。面对大多销售新人，“好个屁”胆气似乎壮了许多，但毕竟他的心思不在销售业务上，赶上化肥滞销，他只好跟随下属的销售业务部经理，外出推销化肥。人家都是骨干分散带领新人出去推销，“好个屁”每次出去推销都是跟随化肥部业务经理贾卫，几年下来，年年如此，于是化肥部的销售人员私下议论：郝处长离不开贾卫。
1999年，贾卫被提升为销售处副处长，按照业务分工，他俩各管一摊，但奇怪的是两人依然处处不分开，就连到集团公司汇报，也是两个人一块去，一块回。于是，销售人员又私下议论：贾卫离不开郝处长。
贾卫是我的徒弟，我了解其中的内情。说“郝处长离不开贾卫”这句话是对的，因为贾卫熟悉化肥销售业务，而郝处长根本不懂销售业务，每次出差只能跟着贾卫，由贾卫出面洽谈业务而郝本人无法出面与客户洽谈。
说“贾卫离不开郝处长”这句话也是对的，因为什么呢？因为贾卫不是当官的材料，他不适应官场上忽悠的那一套，所以，在官场上打交道一般都是由郝德义出面洽谈应付。
由于不适应官场那一套，被张积泮称为“大化化肥销售离不开贾卫”的贾卫在担任三年销售副处长后被解职了。这是张积泮董事长预料不到的，可惜此时的张董事长也和贾卫一样被解职了。张董事长不会想到，当初他提拔贾卫其实是一个错误，是他直接导致贾卫离开化肥销售岗位的始作俑者。
有人说，这放屁和人生一样，就是一道困难的选择题：看你究竟是想放一个不臭的响屁，还是想放一个不响的臭屁。
放屁是门技术活，说话更是一个技术活，销售公司的销售业务主管们很反感业务会上“好个屁”讲话，说话像放屁，尽说些废话。但你还得认真的听，费心的猜，因为说半句话留半句话，是“好个屁”说话的特点，你永远不会从他嘴里听到一件完整的事情，他想说的事，只可意会不可言传。
　　俗话说，响屁不臭，臭屁不响，“好个屁”说话不响也不臭，是没味，难怪在一次销售研讨会上，集团公司一位副总怂斥他：人家都说你说话像放屁，我看你说话连放屁都不如。

      有人说，“校长”（原启明）离开化肥部后，化肥部给大化化肥销售丢脸了，我对此真的无语。连“好个屁”这样的透明人都敢在大化销售称作“销售专家”，都敢在主管领导面前叫板，大化销售部门真的是乱泥扶不上墙了。
　　《西游记》第七十五回：“兄弟，你虽无甚本事，好道也是个人。俗云：‘放屁添风。’你也可壮我些胆气。”不知道是从什么时候开始，“好个屁”有些许胆气了，大概是大化销售部门庸人多了，“好个屁”开始自称“化肥销售专家”。这一天，“好个屁”来到销售办公室，瞧见女办事员和几个女同事在悄悄说话，他得意洋洋的在办公室中间小转了一圈，憋着一股劲，生平第一次在众人面前放了一个大大的响屁，然后舒服的晃了晃硕大的屁股走出房间，留下几个一脸尴尬的女人。
放还是不放，这是个问题。

——莎士比亚

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