<p style="font-family: -webkit-standard; white-space: normal; -webkit-tap-highlight-color: rgba(26, 26, 26, 0.301961); -webkit-text-size-adjust: auto;">我是日记星球的685号星宝宝李志玲，正在参加孙老师的写作训练。这是第三十六期，我的原创第154<span style="-webkit-tap-highlight-color: rgba(26, 26, 26, 0.301961);">不了解对方购买价值观的时候，就自己说出你产品特别牛逼的地方，你就可能80%失去这个客户(不是顾客的需求点)</span></h3><p style="font-family: -webkit-standard; white-space: normal; -webkit-tap-highlight-color: rgba(26, 26, 26, 0.301961); -webkit-text-size-adjust: auto;">卖产品，不要一味直接介绍产品的优点，要看对方的需求点，对症下药，直击要害。</h3><p style="font-family: -webkit-standard; white-space: normal; -webkit-tap-highlight-color: rgba(26, 26, 26, 0.301961); -webkit-text-size-adjust: auto;">作为销售人员，不是产品介绍员，不是产品说明，你也不是产品的专家，一个优秀的销售人员是引导客户思想的人，能够抓住客户需求点，引导客户来购买的，引导客户思想的，就这一句话，至少让你的业绩提升50%。</h3><p style="font-family: -webkit-standard; white-space: normal; -webkit-tap-highlight-color: rgba(26, 26, 26, 0.301961); -webkit-text-size-adjust: auto;">第一个找出需求。第二个创造需求，第三个转换需求。</h3><p style="font-family: -webkit-standard; white-space: normal; -webkit-tap-highlight-color: rgba(26, 26, 26, 0.301961); -webkit-text-size-adjust: auto;">引导客户观念，认可客户观念，转换客户观念</h3><p style="font-family: -webkit-standard; white-space: normal; -webkit-tap-highlight-color: rgba(26, 26, 26, 0.301961); -webkit-text-size-adjust: auto;">思维决定行动，行动决定结果。观念一旦被改变，购买行为就会发生改变。</h3><p style="font-family: -webkit-standard; white-space: normal; -webkit-tap-highlight-color: rgba(26, 26, 26, 0.301961); -webkit-text-size-adjust: auto;">今天你们贡献的价值就决定了你能够值多少钱，赚多少钱。</h3><p style="font-family: -webkit-standard; white-space: normal; -webkit-tap-highlight-color: rgba(26, 26, 26, 0.301961); -webkit-text-size-adjust: auto;">所有客户提出来想买东西你都得去引他</h3><p style="font-family: -webkit-standard; white-space: normal; -webkit-tap-highlight-color: rgba(26, 26, 26, 0.301961); -webkit-text-size-adjust: auto;">如果今天你的产品满足不了客户的表面需求，那就要去向客户深层的需求引导</h3><p style="font-family: -webkit-standard; white-space: normal; -webkit-tap-highlight-color: rgba(26, 26, 26, 0.301961); -webkit-text-size-adjust: auto;">如果今天你的产品满足不了客户的表面需求，那就要去向客户深层的需求引导。在利他的前提下，引导对方改变观念。思维决定行动，行动决定结果。观念一旦被改变，购买行为就会发生改变。</h3><p style="font-family: -webkit-standard; white-space: normal; -webkit-tap-highlight-color: rgba(26, 26, 26, 0.301961); -webkit-text-size-adjust: auto;"><span style="-webkit-tap-highlight-color: rgba(26, 26, 26, 0.301961);">认真听课，虚心学习，磨练自已，才会成就自己，才适应市场需求，要做到了解客户的需求，引导客户需求，创造需求，才会成交产品。</span>篇，相信日积月累，滴水穿石的力量！我是全职做基因抗衰老的！想年轻逆生长找我就对了！如果你想60岁的样子看上去像40岁你就可以找我私聊啦！我的微信是olivia520520！</h3><p style="font-family: -webkit-standard; white-space: normal; -webkit-tap-highlight-color: rgba(26, 26, 26, 0.301961); -webkit-text-size-adjust: auto;">今天晚上学习了一个课程如何让自己的团队裂变！现收获如下：</h3><p style="font-family: -webkit-standard; white-space: normal; -webkit-tap-highlight-color: rgba(26, 26, 26, 0.301961); -webkit-text-size-adjust: auto;"><br></h3>