临夏分行和政支行成功举办“破冰之旅”保险、基金、金钞微沙龙活动

马龙

客户

我行

金钞

产品

活动

客户经理

破冰

沙龙

讲解

和政

2019年11月11日下午--和政支行为了进一步做好请进客户、熟悉客户、维护客户的工作，开展了“破冰之旅”的主题活动。此次活动的主要对象是我行存量有资产无产品客户，以产品讲解的形式使这部分客户了解、熟悉我行相关产品，为提高客户的依赖度与产品覆盖率打下基础。

此次活动共邀请客户8名，这些客户是前期我行网点经理、客户经理、柜员、大堂经理等平时为客户办理业务时接触到的，只有我行存款无其他产品的客户。

活动中首先客户经理马龙为客户介绍了我行“百万身价”保险产品，提示客户保险已经是个人生命周期中最不可缺少的东西，是能让一个家庭在意外事故中重新振作起来的能量储备。

为方便客户理解，客户经理借助ppt进行了相应举例说明，并对每个客户的情况进行了初步的了解，针对不同的现状与需求给他们推荐了合适的保险产品，为后期的投保打下坚实的基础，做到真正的量身定制。

之后又对我行的基金产品进行了介绍，为客户讲解了基金产品的基本知识，对感兴趣的客户进行了详细的说明，同时解答了客户对基金产品的相关疑问。

最后客户经理为客户介绍了我行今年最具有价值与人气的“鼠你棒”鼠年金钞，传达“正义与友爱”的价值观，贯穿讲解了我行全部六款生肖金产品，并对今年金钞的亮点与买点进行了营销推介。

为客户展示生肖金实物产品，介绍功能与玩法，加强客户购买与收藏欲望。

沙龙活动结束后，对有意向购买金钞的客户，进行了针对性的跟进与营销。

此次举办“破冰之旅”微沙龙活动，效果显著。活动期间有意向客户成功预定鼠年金钞两套，申购基金产品2万元，同时获得保险意向客户1户，我行将继续跟进营销，扩大此次活动的成果。