比没钱更可怕的，是你没钱还不懂赚钱思维

淡淡的回忆

在网上看到一个问题：“拼命打工，多久才能赚够100万？”

今年热播剧《都挺好》中，苏明玉说了自己的答案。

18岁的她，是一个离家出走的、没钱没背景的大学生，她拼命赚钱：白天发传单、晚上做家教、周末兼职打工。

她想赚够30万出国读书，然后过上“好日子”。

她拼尽全力，但一个月只能攒下2000块，攒够30万要足足10年。

好在，她遇到了师父蒙总，一句话点醒了她：“小姑娘，赚钱靠的是脑子！”

然后苏明玉灵机一动，对蒙总说：“我有一个产品，保证给你带来巨大收益。”

蒙总问：“什么产品？”

苏明玉答：“我！”

苏明玉就这样把自己推销给了蒙总，跟着蒙总创业从最基层做起，短短几年间就做到公司销售总经理，收入达到了千万级别。

可见，苏明玉的成功，离不开蒙总点拨的“销售思维”。

没钱很可怕，但是比没钱更可怕的是你不仅没钱还不懂销售思维。

“经过两次创业，

我才发现之前的思路都错了”

他的前半生，没有上过大学，高中毕业后，他在老家湖南衡阳跟着父母种地。

但是他并不安于此，19岁就进入社会打拼，前后换过15份工作，却一无所成……

直到看到女朋友坐车走后，他才醒悟，有些东西不是甜言蜜语和细心体贴就能给予的，比如上进心和宽裕安稳的生活。

从那以后他决心辞去毫无发展的工作，开始走上艰难的创业之路。

他之前在老家的时候，跟着一些老画家学过几年水彩绘画，决定利用这个和别人不一样的技能，开一家精品花店。

他相信自己有这个特色的手艺，一定能比别的店做得更好。

开始创业之后，他改掉了以前上班干活下班打游戏的懒散状态。

每天起早贪黑地工作，一个人去竞购新鲜的花，一个人插花和设置包装图纸。

当时他一心想的都是如何让自己的作品好看又充满艺术感，但令他没想到的是自己精心制作的花束始终都卖不出去。

他尝试换采购商、尝试低价销售但是依然没有好转，三个月后花店不得已倒闭了。

他百思不得其解，花都是第一时间去采购最新鲜的、包装材质都是比市面上的更靓丽、价格也实惠，他想不通为什么一直没人来选购呢？

在顾客善意的提醒下，他才发现自己创业一直赚不到钱的根源，在于没有事前充分考虑到花的周期和积压问题，以至于每天睁开眼都是亏损。

他采购的虽然都是新鲜的花，而且品种繁多，但是因为人员缺少，他一次性采购的花种多而卖不出去，导致积压而坏掉。

意识到这个问题之后，他不甘心，找人借钱拿到了一笔启动资金，他开始改变策略重头再来，为了避免产品积压的情况，他努力学习营销技巧，开启了新的领域。

1.做朋友圈营销，学习朋友圈美图。

当门店有客人买单时，主动提出加微信，告知客人会在朋友圈不定时搞免减活动，每天更新和维护自己的朋友圈。

2.学习销售的逻辑和思维，掌握“差异化思维”，打造和别人与众不同的卖点。

亲自绘画和设计包装图纸，拒绝大众化。

从那以后，生意开始逐渐变好。

他在做朋友圈美图时，吸引了很多女孩子的喜欢，还遇到一个女孩子，总是积极地在朋友圈推广他的花店，介绍朋友买花，下班时还来帮忙，于是俩人互相越了解越喜欢，后来成为了恋人。

那时候他才发现，原来创业销售用对方法，创业其实并不难。

“创业赚钱，真的很难吗？”

他高中毕业就踏入社会，在一家餐厅里从打杂到学徒到主厨做了五年。

他心中一直有一个梦想，那就是开一家属于自己的餐厅。

在后厨工作了5年，他照了照镜子发现自己变得油光满面，想起高中的时候，自己还是被很多女生追求的，现在怎么沦落到还要相亲找对象？

他想着这样安逸上班不行，以后买车买房和结婚压力太大了，还是要干点属于自己的事业，就这样，拉起了之前厨师行业圈子里的同事，凑了二三十万一起开了家餐饮门店。

半年前他还一直在纠结是否要关掉门店，因为没赚到什么钱，合伙人又撤了，之前的积蓄都投资下去，现在还负债好几万。

他们之前做了大量的功课，也花了不少钱，但就是客流量不多，每个月营收惨淡，入不敷出。

看着其他门店生意爆满，自己也不知道该怎么办，最后只能靠打折，买就送的低价竞争，勉强维持着，但是怎样让自家店的客流量变多这个事情，一直没搞明白，直到最后被迫负债关门。

他仔细问自己，为啥会变成这样：

是之前没做好准备吗？

是菜做得不够好吃吗？

是菜的品种不够丰富和齐全吗？

其实都不是。

他的店铺挑选在市井小街边，旁边几乎都是晚上才营业的街边小摊，而“时尚餐厅”几乎无人问津。

朋友开玩笑地说：“你这店开在这地方也太装逼了，太不接地气。”

那一刻他才恍然明白，店面亏损主要是因为店铺的选址有问题，他将店铺的定位定得过高，会显得与周围的环境格格不入。

后来，他把店铺搬到了商业区繁华的地带，开始招募销售人员和培养销售人才。

一家好的餐厅除了味道好、服务到位之外，还需要维护好与客户的关系，有句话说的好：“维护好一个老客户，胜过开发10个新客户。”

抓住顾客消费渴望便宜一点的心理，给菜单的标价都不设整数，基本都有小数点。

以老客户带多少位新客户的方式，给老客户积分，积分满多少，换购多少钱的菜价，以此来给客户提供福利，赢得客户的喜爱。

真诚和顾客做朋友，是维护客户关系的法宝。

人生没有过不去的坎，不是路走到了尽头，而是要学会转弯了。

“避开这些，究竟有多赚？”

三年前她还是一位刚毕业的大学生，不知道自己喜欢什么就去做了门店销售。

结果遇到一个又一个难题：

找不到目标客户，费时低效；

不懂如何读懂客户需求；

聊了几次，不好意思提签单；

价格太贵，不知道怎么压价；

遇到对手挖墙脚，无计可施；

总是被人拒绝，业绩低压力大；

谁知道，原来不懂方法做销售也不会赚钱，不得要领，入不敷出却疲于奔波，一度让她想放弃。

去年在公司年会上，她看到一个跟她业绩不相上下的同事，仅用一个月时间成功翻盘，成为公司的销售之王，收入翻了三翻。

她不明白：

为什么她工作上进又勤奋，可是奋斗了这么久却依然看不到成效？

为什么她不断投入资金与人力，却总达不到理想的宣传效果？

为什么她的产品品质远远优于竞争对手，却没有别人的客流量多呢？

......

她看着自己的门店开始发愁，一次偶然的机会她参加一个朋友的聚会，刚好遇见一个做市场营销十多年的朋友，于是就过去向她请教学习。

这位朋友很大方地向她分享了自己的经验，同时针对她的门店情况，一针见血地指出她的门店采购的品种过于小众，不容易受到消费者的喜欢。

还有不少朋友也站在消费者的角度给了她很多的建议，她开始买大量有关销售的书籍来看，根据自己的情况进行对比和分析。

然后在市面上做调研，筛选吸引受众眼球的产品；

学习故事营销，创立一个全新的品牌故事；

根据稀缺原理，树立小众但独特的设计风格；

每次活动前的产品预告，不着急全都放出来，而是引发大家的好奇心，让客户充满期待。

经过一系列的调整后，她的门店销售量有了明显地改善。

不要说自己不会做销售，只是你没有掌握真正有效的方法。

很多人觉得“销售思维”是做销售的人应该关注和学习的，如果这样想那你就大错特错了。

毫不夸张地说，营销是普通人突破社会竞争，改变命运的战略性知识。

香港的李嘉诚、格力的董明珠、阿里巴巴的马云，都是靠着创业做销售一步步起来的....

懂得销售思维，不仅能够提升你在日常生活各方面的敏锐判断力，更能够培养你的赚钱思维和能力。

在这个人才济济的社会，如果你没有营销思维，那么你的价值就很难被大众看到。

出色但得不到应有的赏识，归根结底是因为你不懂得如何营销自己以及产品，不懂得如何突出优势，让外界对你产生积极的认知。

那么，拥有销售思维的人和普通人之间，到底有什么区别？

拥有营销思维的人，会清晰的知道自己或者产品的定位，并将其放大，而普通人，压根不知道自己的身份定位和品牌定位。

在英国的萨里郡，有个叫保罗的洗车工，他被誉为 “洗车之王”，堪称是世界上最会洗车的人。

他洗一次要花3-7天，收费7700美元，约5万人民币，普通的车他都不洗，要洗只洗高级轿跑、豪车，是全球最专业的豪车洗车工。

保罗洗完车后和名车合影

他的个人定位，不仅成功让他与其他洗车工的身份价值得以区分，更重要的是，也让他在他的客户群体中脱颖而出，几乎所有豪车都会找到他预约洗车，他也因此获得了非常可观的收入。

打6层珍贵的棕榈蜡以后，保罗也会手动的再打一层蜡

“身份”说白了就是“人与人的分别”，而人与人的分别，由他的属性和价值构成，这样的一个身份定位之后，个人或者产品的价值自然也就提升了。

具有营销思维的人，还会知道：

了解“用户挖掘”，快速筛选出有需求能付费的精准用户，能培养源源不断的客户资源；

采取“四型用户分类”，将关键客户逐个击破，最快达成业绩目标；

根据“需求探知”了解客户的心理底线，提出客户能接受的方案；

而人人贷借款推出的《朋友说》小微企业创业必修课为小微企业创业者提供创业知识和经验分享，恰好能教你如何掌握“营销思维”突破发展瓶颈，又如何高效获取资金扭转不利局面。

如果你选择了创业，也就意味着你选择了快速成长，任何困难都需要自己去面对，没人能替你抗，但选择一个好的平台，可以为你减轻一部分压力。

看过一个故事。

有个穷人在上帝面前埋怨道：“为什么富人天天悠闲自在，而穷人就应该天天吃苦受累？”

上帝微笑地问：“要怎样你才觉得公平哪？”

穷人急忙说道：“要让富人和我一样穷，干一样的活。”

说完上帝把一位富人变成了和穷人一样穷的人，让他们每天挖煤，限期一个月之内挖光煤山。

穷人很快地挖了一车煤，拉去集市上卖了钱，但一分不剩。

富人平时没干过重活，很勉强挖了一车煤拉到集市上卖，换来的钱他只买了几个硬馒头，其余的钱都存了起来。

第二天穷人早早起来开始挖煤，富人却带回俩个穷人来给富人挖煤，而富人站在旁监督着。

只一上午的功夫富人就指挥两个穷人挖出了几车煤，去把煤卖了又雇了几个苦力，剩下的钱还比穷人赚的钱多几倍。

一个月很快过去了，穷人只挖了煤山的一角，基本没有盈余，而富人早就指挥工人挖光了煤山，赚了不少的钱，他用这些钱投资做起了买卖，很快又成了富人。

结果可想而知，故事告诉我们：

成功，不在于你能做多少事，而在于你能借多少人的力去做多少事。

如果你想实现自己的创业梦想，可以先迈出一小步找到准确的方向。

做少数的富人，你就需要转换思想和观念，拥有富人的思维，就是和大多数人不一样的思维。

有人说得好：“换个方向，你就是第一。”

因为大多数人都是一个方向，千军万马都一样的思维，一样的行为是群盲，就像羊群一样。

你要做羊，还是做狼？

不管怎样，想要实现创业梦想首先必须要有启动资金，如果你有好的想法、大胆的创意、可实施的计划，那么可以请人人贷借款来为你的梦想助力。

学会借力吧，借别人的力，借工具的力、借平台的力、借系统的力，由此，你便找到了杠杆的着力点，去撬动整个世界。

现在人们谈论财富越来越多，但许多人说得多，做得少。

要知道：“说是做的仆人，做是说的主人。”

德国哲学家费希特说过：“行动，行动，这是我们最终目的。”

要想创业成功，就得赶紧行动，不要怕，先迈出一小步，然后再迈出一大步。

其实，在我们身边像上文那样的创业故事还非常多:

每天都有大量的创业者，因为流量瓶颈导致梦想破灭；

因为合作沟通问题，被迫分道扬镳；

也有大量的小微企业，因为产品和服务推广不出去，破产倒闭。

周鸿祎曾说过：“只有战术没有战略，往往成不了大气候。”

很多人创业，满脑子里想的是如何赚钱，但是很多人却没有方法，没有可持续性的底层逻辑，导致创业失败。

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其实，世间所有的逆袭都是：找到对的人，用对的方法，朝对的方向努力执行。

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