高效晨会打造 <p class="ql-block"><b>【重视晨会流程】 ：</b>一日之计在于晨，重视晨会，才会提高我们的工作效率，打造目标晨会、学习型晨会、快乐晨会，不流于形式，先标准化再个性化；</p><p class="ql-block"><b>【晨会时间】：</b>尽量提前开但不要长，控制在12分钟左右，提高效率，不要相信别人说晨会没有意义，晨会是每天工作思路的指引，但我们要来的实际；</p><p class="ql-block"><b>【目标晨会】：</b>每人汇报昨日业绩及设定今日小目标，目标要实际，要具体，要量化，不要设的太高；</p><p class="ql-block"><b>【学习晨会】：</b>岗位文件夹高效使用，面对我行和同行这么多产品，我们要定期去充实自己，产品自信是营销的底气，控制2分钟时间讲重点，因为我们跟客户没有那么多时间营销；</p><p class="ql-block"><b>【快乐晨会】：</b>制度与文化并行，网点要有自己的行歌，学会给自己放松，工作才会有活力，相亲相爱一家人。</p> 领导关注 <p class="ql-block"> 上午，岳麓区域行邓行长莅临溁湾支行，跟进网点赋能项目进度及过程中所遇到的问题，王老师与邓行长就存量客户维护，侧重【行外吸金和双率提升】，围绕【1-5万和管户前100名】进行ROP通联，并梳理下一步工作安排，确定产能飞跃赋能营销开展项目具体执行思路；</p><p class="ql-block"> 相信在各级行领导的关注与支持下，溁湾支行小伙伴们网点业绩一定会取得大幅度改善，我们一起加油。</p> ROP话术通联 <p class="ql-block">结合ROP话术现场每人拨打30通有效电话，王老师现场指导纠偏，成效显著，业绩突出。</p><p class="ql-block"><b>🔥理财经理胡樱成功营销广发基金50万！</b></p><p class="ql-block"><b>🔥理财经理徐丹新增行外吸金50万！</b></p><p class="ql-block"><b>🔥柜面同事突出基金定投1户并且防流失14万！</b></p> 柜面吸金话术通关 柜面联动营销 <p class="ql-block">大堂经理肖湘办理业务期间慧眼识别中高端优质客户，及时转介给理财经理徐丹，理财经理补充厅堂，为客户讲解信用卡产品，在成功营销信用卡1张的同时，交叉营销保险，不断提升我行产品覆盖度。</p> 社区银行外拓营销赋能 <p class="ql-block"> 下午，王老师结合厅堂、外拓进行实战营销赋能，从厅堂视觉营销氛围搭建，到周边陌生客户外拓，从陌生客户的切入点到基金等产品现场营销，到添加客户微信，快速切入稳步提升周边客户的粘性。</p> 零售团队晚间赋能总结 <p class="ql-block">今天是赋能培训第三天，大家全员营销，营销能力与业绩产出得到双向提升，效果显著，营业结束后王老师召集同事们针对目前存在问题进行总结：</p><p class="ql-block"><b>【时间管理重点突破】：</b>根据同事们不同岗位特性，合理利用每一分每一秒，把控好工作时间和节奏，有效提高工作效率，重点突出各岗位人员优势，定岗定责，联动配合，协同推进，高效产出。</p><p class="ql-block"><b>【业绩分析总结归纳】：</b>针对今日业绩进行分析，表扬亮点，指出不足，结合同事们实际情况部署明日重点任务，要求大家勤学，多问，将工作中所遇难点，要毫无保留的抛出来，实打实的为大家解决各种疑难杂症。</p><p class="ql-block"><b>【贵宾沙龙/代发营销】：</b>代发沉淀资金，加快周周存、基金、信用卡、光银现金的营销；贵宾沙龙是一个触点，我们要有效利用贵宾沙龙活动锻炼个人宣讲能力，提升自我营销技能，不要依赖保险公司人员，要通过提升自己的真实水平，与客户进行互动交流，增加与客户之间的粘性，提高产能输出，并布置了沙龙宣讲作业。</p><p class="ql-block"><b>【营销我们在路上】：</b>经验总是在一次次尝试中积累起来的，只要勇于开口，持之以恒，一定能成功，期待小伙伴们越来越出色，溁湾支行的精英们加油。</p>