不积跬步，无以至千里！

李忠军

　　盼到了，盼到了，终于盼到了！

963特色果蔬产地供应商联盟，在第三届学院盛典上正式成立，联盟组织的第一次活动即集体亮相，于11月2～3日，参加了杭州第六届A20新农展暨网红生鲜节，联盟成员盼望已久的盛会终于来了。

安丘区域作为963联盟的成员单位，组织标准种植先行者，积极参加了这次杭州会议即第一次亮相活动，大家一致认为：通过参加这次活动，对三品一标品牌打造、推动规模种植实现产销对接以及今后如何发展，开阔了眼界，明晰了思路，找准了定位，真乃不虚此行，收获满满！

一、963联盟亮相A20会议的特色

1、“黄马甲”成为了一道靓丽的风景线，充分展现了963联盟的风采，从摊位到人员，组织有序，井井有条，963甲壳素农产品安全、营养、美味，博得了许多客户的青睐，成功亮相。

2、采购产地直供果蔬，就来963联盟。963联盟通过专业化、组织化、一体化运营，实现果蔬种植的标准化、规模化、品牌化，旨在周年生产和供应生姜、黄瓜、茄子、芸豆、草莓、杭椒等安全营养美味的特色果蔬，可溯源、可信赖、可持续，最大限度满足了消费者的需求，被很多采购商看好。

3、963联盟采用产地直供方式，尽最大可能减少中间环节，实现产销无缝对接，可以高效率低成本，为各类销售渠道提供单一品类大宗果蔬周年供应、多品类组合周年供应、个性化定制果蔬等优质服务，因而在本次会议上深受客户喜爱，洽谈合作的客户络绎不绝。

二、参展A20达成一致共识

1、打造963三品一标特色果蔬品牌底气十足，963公司提出打造三品一标特色果蔬品牌，已经有3年多的时间，开始时很多人认为很遥远，可望而不可及。经过三年来各地的运作尝试，已经初具规模，品牌初显，特别是通过本次参加杭州A20会议，不同果蔬、不同品种、包括深加工，每个企业都在打造推介自己的品牌，如新农堂本身就是一个品牌，还有像：褚橙、百果园、百宝源、农夫市集等等，无不是一个个品牌的呈现。这些案例为我们打造963联盟三品一标品牌果蔬，坚定了信心，底气更足了。

2、结合自己区域的实际情况，像安丘区域要打造出口生姜产业链第一品牌，思路正确，但就目前情况来看，适度规模种植面积太小，远远不能满足出口企业的需求。根据今年在安丘盛大市场调研，结合杭州会议有关生姜需求情况，现在出口生姜企业需求无农药残留的生姜量很大，只要药残合格，企业会每斤高于市场价0.2～0.3元优先收购，杭州农展会上福建的生姜收购商明确提出，像这次我们带到会议上的好姜可以每斤五元收购。看看我们自己现在生姜生产的实际情况，确实不能满足市场的需求。

3、打造生姜三品一标品牌时不我待，市场需求好的商品姜量大，我们该如何做呢？唯一的办法就是按照963养地、养根、养果三大篇章方案做好每个环节，坚定不移地执行方案（包括营养方案、植保方案、栽培方案、种苗选育方案等），进行适度规模种植，每户可以种植15～20亩，成方连片在100亩左右，便于统一管理、统一指导、统一收购储藏。

4、不能急于求成，要循序渐进，稳扎稳打，不积跬步，无以至千里。通过这次杭州会议，也学习了很多企业成功案例，任何成功都是时间积累的过程，我们要打造963联盟三品一标品牌，必须扎扎实实做好自己的本职工作，充分发挥四位一体团队的优势，从培养达人入手，严格按照养地养根养果三大篇章方案去做，不失时机地成立种植高手联合会，推动规模种植，打造三品一标品牌，通过963联盟实现产销对接，指日可待。