“贵妇”李湘直播卖货，曾自曝生活费每月65万，网友：缺钱了？

云雨飘零

李湘已经连续直播了五天。

直播什么，直播卖货，李湘之前也在直播，但比较三天打鱼两天晒网，现在越来越逼近双十一，她的频率也越来越快，而且时间也越来越长，以前三个多小时，现在是五个多小时。

但事实是没这么轻松，李湘一个出了名的会保养的女人，她说她为了皮肤要严格管理自己的作息时间，晚上十点半就睡觉了，早上七点多就要起床，她说熬夜对皮肤非常不好。

但在双十一这个冲业绩的关键时间，已经熬了五天了，几乎每天都要熬过十二点，接下来可能还会继续熬。

李湘拼吗，很拼，但能让她暂时放弃睡美容觉来做直播，可以想象卖货的利润有多诱人，比如她直播中卖的《小王子》立体书，仅用了三分钟就销售了一千本，一百多块钱一本，瞬间成交额十万。

她和普通人的直播卖货还不一样，她出场是要收出场费的，然后再说卖出去的东西来提成。

就算李湘不缺钱，但也没有人跟钱过不去。

李湘什么都卖，书也卖貂也卖女性生理用品也卖，直接在直播间把卫生巾撕开给大家介绍这款产品有多好。

有人说卖货是网红干的事，" 但李湘是明星，这样会不会很掉价 "，" 李湘是缺钱了吗 "，emmmmmmm，我想说，连卡戴珊都亲自盖章，要去薇娅的直播间了，掉不掉价先问问卡戴珊。

而李湘的回应很云淡风轻，" 家庭主妇闲来无事的快乐购物时光 "。

这不是掉不掉价的问题，这是李湘卖货专不专业敬不敬业的问题。

李佳琦卖口红，一天要在嘴上抹三百次，痛到东西都吃不下去，但李湘卖口红，就在手上轻抹一下，卖张庭家的口红，抹了一下，张庭说，" 你这个要多涂一下 "，然后拿口红在她手上使劲摩擦。

李湘卖坚果，倒在盘子里，勉强吃一颗，卖唇膏，打开又合上，卖美容仪器，" 我不能用，我带了妆 "。

不然就是叫小助理过来，让小助理去试口红，然后拉过来给观众展示，就给人一种距离感，吃瓜群众说李湘，贵妇的脸不能随便用便宜的东西，那既然你都嫌弃，为什么我要买呢。

李佳琦说他之前在柜台卖口红，顾客都不好意思试，所以他就试给顾客看，一看顾客就知道效果。

所以李湘最大的问题在于不亲力亲为。

李佳琦说过他卖货的过程，从选货，到谈价，再到直播，都要跟的，但李湘只参加最后一个环节，直播，但直播又很没有灵魂，直接上场，介绍产品只会看提词器，像一个没有感情的机器。

我承认李湘的应变能力很强，控场能力也很强。

知道什么时候该换产品，知道节奏，怎么抽奖，下单的时候有人说，" 成都没货了 "，她立刻说，" 看成都的朋友好会享受生活，都买光了 "，然后鼓动消费，卖咽喉粉，立刻结合自己播音的经历。

但应变能力只能是锦上添花，对于基础知识却一知半解，被问价格，" 多少钱来着，一百来块钱吧 "。

销售最重要的还是态度。

李佳琦展示产品的时候，用手当背景，口红真的是闪闪发光，想买，但李湘展示产品的时候，我只看到她手上的大钻戒闪闪发光，两只手一边一颗，耳朵上还挂了一串，非常珠光宝气。

不愧是贵妇人设，就真的很贵妇。

背后花团锦簇，大红唇，红指甲，然后大红的衣服，身上还要霸气的披一件大衣，隔三分钟就要用戴着钻戒的手去撩头发，整理自己的仪表，对着镜头看自己够不够美，哪里是在专心卖货。

而且李湘卖得对象没有说服力。

一百块钱的唇膏，六十多块钱的奶，四十多块钱的身体乳，你觉得李湘会用吗。

李湘上大 S 的节目，去拍她的浴室，如果我是小偷，我直接搬走李湘的梳妆台，因为每一个都价值不菲，迪奥，香奈儿，神仙水，这些都很平凡，有一小瓶海蓝之谜的精华露吓到了我，要六千。

李湘形容自己的浴室，是一个后宫。

为什么是后宫，就是因为要宠幸护肤品和化妆品，她说她经常就会选一些放在一小块的地方，然后推开其他的东西，她挑剔到什么程度，朋友推荐给她的产品，她觉得不合适，就会立刻弃用。

而且不止会保养自己，还要要求女儿，王诗龄那么小都要擦身体乳手霜润肤霜。

冰箱也是，打开，何炅说，" 让人流口水 "，其实就是人民币的味道，燕窝，海参，花胶，虫草，叉烧，海鲜。

鸡，要吃谷子喂养的鸡，水果，要吃进口的水果，买水果这一段也让人瞠目结舌。司机开车去最大的水果市场，然后拍照给李湘，李湘就在图上画圈，" 我要这个，我要这个 "。

何炅也顺势爆料说李湘，是最早他身边拥有车的人，她事业上很成功，而且也愿意在生活在花钱，他才来北京的时候，李湘就建议他买房，他说他一个金牛座，真的就是被李湘带着走。

所以你说李湘来安利很平民化的东西，不太有说服力。

如果李湘想一直做直播，其实应该从最早开始策划，要找一个符合自己的一类产品，或许可以找一个精选路线，打个比方，就像张雨绮，我就走明星路线，碎钻不要买，一下就觉得哇，好酷啊，好真实啊。

李湘上大 S 的美妆节目，其实还是很圈粉。

在介绍真正自己喜欢的产品的时候，就很意见领袖，什么化学品要洗干净，不然有什么色素沉着，气垫一定要经常清洗，身体乳一定要用什么成分的，所以你看还是要自己喜欢和投入。

其实现在明星做直播是一个常态了，网红明星化，像李佳琦跑去上吐槽大会，明星也网红化，都想来直播卖货捞一笔快钱，这里是一个诱惑，但也是一个陷阱。

明星可以打打辅助，真正自己去卖货不行。比如周震南不但网速不行，还词穷。

他跟李佳琦一起直播卖抽纸，李佳琦啪啪啪说了一大堆，然后大胆邀请周震南说两句。结果周震南捧着抽纸，深呼吸一口，感觉是要放大招了，憋半天却吐出两个字，" 同上 "。

同样词穷的还有朱一龙老师，李佳琦 cue 他形容一下自己代言的产品，他说 " 好 "，又问他还有呢，他加了一个字 " 好用 "，气得李佳琦自嘲自己遇到了职业生涯的第二次滑铁卢（第一次就是周震南哈哈哈）。

朱一龙词穷也就罢了，我看他卖货全程懵逼，倒是盯着李佳琦的时候一脸崇拜，加上一直对着李佳琦猛夸 " 厉害厉害 "，脑海中不自觉上演起忠犬大明星和碎嘴小媳妇的剧情。

明星上直播卖货，毕竟有着远超网红的名人效应，带货能力其实一般都不差。

像之前柳岩在快手直播间直播 3 小时，推荐了 20 款产品，销售额超过 1500 万。柳岩推荐的产品比较接地气，20 件商品中单价超过 100 块的只有两件，能卖到这个额度，影响力可想而知。

还有郭富城，他今年夏天被邀请去跟快手主播卖洗发水，全程就是和主持人唠嗑，也创造了 5 秒成交 5.5 万单，卖出 16.5 万的洗发水销售记录。虽然当天讨论上热搜的，是郭富城老师被直播软件美颜成的蛇精脸。

在卖货这件事上，范冰冰就显得专业许多，她跟雪梨在直播间卖面膜，据说短短几分钟，总销量就突破 11 万件，销售额轻松破 1000 万。

范冰冰蛮找得准自己的定位，毕竟她曾经也是美妆届的带货达人，之前在某美妆 app 上安利的各种护肤品，相信猪猪女孩们都种草剁手过。加上她之前回应说自己除了工作和吃饭以外的时间都在敷面膜，这种经验值满点的选手，测评安利的意见就格外有分量。

她直播卖货的全程都在滔滔不绝介绍面膜的成分和效果，细致到连面膜的剪裁款式都能说出点道理，什么贴合眼眶，传导发热。还会很贴心地跟你分析什么情况下适合敷哪款面膜，比如换季敏感，或是化妆一星期感觉皮肤状态不是很好时候，就很懂行。

不过冰冰这样的干货型明星选手毕竟是少数，大部分明星尽管带货量不低，但如果褪去明星身份，卖货技术还是肉眼可见的不太行。

赵薇之前也跟李湘一起直播，也是卖货，还卖的是自己家酒庄产的酒，结果李湘让她介绍一下酒的来头，她一问三不知，还要现场看稿子，最后硬生生挤了句评价 " 就是好喝呗 "。衬托得能说出赵薇家的酒酿造的 2015 年是 " 史诗般的年份 " 的李湘，都成专家了。

看明星们在综艺节目上口若悬河，但直播卖货的时候词汇量却宛如刚开始学习作文的小学生，如果只是来凑个热闹图个新鲜当然也就无所谓，但如果是打算进入直播卖货行业，可能需要下真功夫，不能光借着自己的名气挣钱。

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