从财富管理的认知角度，开启你的保险从业之路！

陈琨

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从以前的投资人转行来到保险行业，已经六年多了，通过互联网平台认识了全国更多的保险同仁，发现保险这个行业的几个特点。特点一：这个行业的人做的非常辛苦，付出很多，回报并不一定多；特点二：非常爱学习，但是有效的学习不多，因为无法找到有效的学习内容；特点三：思维模式被固化，无法有效的打开思维模式，何谈有效的学习呢？

正是居于以上保险同仁遇到的问题，我把多年从投资工作中积累的金融知识、财富管理方法、沟通的技巧等有效的知识传授给大家。非常欣慰的是很多伙伴通过学习我的课程，对保险这个金融工具有了颠覆性的认知改变。充分认识到保险是财富风险管理的重要工具，保险人应该做的事情不是去传播风险，无节制的推销产品，而是用保险这个工具帮助客户解决客户担忧的问题，增强客户的抗风险能力。

特别希望能够帮助更多的保险同仁学习到正确的财富管理方法，让自己通过学习变得专业起来，能够运用好保险这个工具帮助客户解决他们的问题，从而让保险人能够在这个行业很好的发展下去，实现自己的财富梦想！

我始终认为成年人的学习就一个目的，提升自己的赚钱能力，所以一个课程是否值得学习，不要去听讲课老师说他如何好，而是要去听学员自己真实的感受和收入的提升！正所谓金杯银杯，不如老百姓的口碑！以下是学员们的学习心得：

特别是这个学员的改变，我非常有感触。我的辛苦付出有了收获，能够帮助保险人通过学习专业知识，提升自己的专业能力，让他们有了从县城走到省会城市创业的实力！而且能够通过学习我教的方法拥有了高收入的技能，这是保证我们在更好的城市获得品质生活的保证。我相信只要我们持续不断的学习，我们还具备去北上广发展的能力！

　　以上都是学员学习完课程后给我的反馈，非常开心的是，很多保险新人从不敢和别人说保险，到学习了课程敢于走出去，用财富管理的观念和别人讲保险，这是对他们来说是非常重要的一步，这是让他们有可能在这个行业存活下去的第一步。还有很多学员从业多年，没有做到专业技能有效提升，业绩平平收入很低自己做的非常累，家人还不能认同和理解，更谈不上支持。但是自从学习了我的专业课程，他们很多人都能够做到年收入20万以上，专业提升了收入提高了，得到了客户的认同和尊重又获得了家人的认可，自己的生活也开心了。看到他们的这些改变，我的辛苦付出才有意义。

所有做保险的朋友，一进这个行业都会接受爱与责任，生老病死残这些所谓的保险基础知识培训，但是培训完成却发现，即使学会这些培训内容，却无法和客户有效沟通，而且客户非常讨厌这个沟通内容。我自己非常反感保险行业的这个培训认知，这些问题我们自己都不喜欢的内容，我们又如何愿意和客户去讲，客户又怎么可能喜欢听呢？你自己不喜欢的事为什么要强迫客户去听呢？这就是保险行业的现状！所以太多的保险人在努力的去工作、去拜访，其实就是在向客户不断的叙述恐怖感，非常让人讨厌。正是看到大家的沟通模式出现了问题，辛苦拜访一片好心换来的，确是客户的不认可和不尊重，不能再用这样落后的方法去服务客户了！大家必须要从保险的本质出发来帮助客户解决问题！而不是去推销恐怖。

这就是我推出《琨哥说理财》专业课程帮助大家的初衷，我希望用最简单的方法诠释保险知识，让每一位保险从业者都能够理解保险在财富管理过程中的重要作用，成为专业的财富风险管理师。

通过专业的财富管理及风险控制规划，帮助每一位被你服务的客户，有效的实现财富自由及财富持续增长，过上自由、幸福、富足的安全生活！

《琨哥说理财》直播间目前有42节课程，都是保险行业和财富管理方面的专业课程，你通过系统的学习，首先可以成为一个保险专业者，而后可以成为一个能够运用保险工具为客户提供财富风险管理规划的专业者！我把学习的思维导图发给大家，大家按照学习内容来学习！

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