黎锦产业创新发展的新思考

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黎锦产业创新发展的新思考

廖善新

摘要：促进黎锦产业的发展，需要我们顺应市场规律，这用市场经济学的原理，分析市场的变化，对黎锦产品进行精准定位，不断开发适销新产品，制定正确营销手段，合理的定价，重视包装树立品牌形象。在发展过程中坚守三关：材料关，植染关，手作关，保持传统枝艺的根基。赋能传统工艺新创意、新工艺、新思路，让传统工艺时尚起来，让黎锦回归日用品功能，扩大市场容量，打造黎锦产品奢侈潮牌。

关健词：黎锦产业 赋能传统 创新发展

棉纺织业几千年来都是一个宠大的产业。历史上，黄道婆把黎锦技艺带往江南一带传播，推动了中国棉纺织业的发展。在现代的背景下，古老的黎锦技艺与产品也与时俱进，走在文化创意产业的前沿。如何在坚守传统的基础上，让黎锦传统技艺涣发青春，创新发展?很有必要对黎锦的产品策划，市场细分，发展策略做进一步的探讨。

一 黎锦的市场需求细分

产品的发展离不开需求方，离不开市场需求，为了发掘和开拓新的市场机会，有利于把各种优势资源合理利用到目标市场，制定适当的发展策略和营销，根据人口因素，地理因素，消费心理与行为，对黎锦市场进行细分。

1)民族文化需求的群体

过去，黎锦是黎族人的生活必需品，随着工业化进程的加快，文化融合，生产成本的制约，族人对黎锦的需求迅速减少。现在仅在特定的场合与特定的人群使用。日常使用者为老年妇女，年轻人仅在婚庆，节庆，演艺时使用。这个需求群体在校服，工作服等产品方面还有潜力可挖。其消费心理主要是款式要符合本方言区的传统与习惯，价格要与其消费水平吻合。

2)艺术品的需求群体

黎锦在产生发展过程，其艺术价值，装饰功能被市场接受。壁挂，床旗，摆设件做为政府文化交流的礼品，私人空间与公共空间的装饰用品，也有一定的市场空间。一些企业把黎锦艺术品做为主打产品来开发。黎锦艺品节需求市场的特点是产品要有艺术价值，收藏价值，装饰功能。

3)旅游纪念品需求群体

黎锦做为海南最具地域性的产品，在旅游商品开发中应该占具重要地位。这一需求群体对产品的需求特点是产品要有纪念性，实用性与地域性。在居住地或全国各地都有的雷同大宗商品，对访客是没有吸引力的。

4)高端生活必需品的需求群体

黎锦产生的初期，无论是崖州被、吉贝布、黎单、贯头衣都是日常生活用品，后因各种原因日用品功能逐步减退。现在随着生产力的提高，生活水平的提高，科技的创新，文明程度的提高，可以肯定，黎锦的使用功能将很快回归原点。追求时尚，健康，环保纺织品将成为潮流与消费主流。日常生活必需品可挖掘的市场潜力是巨大的。

黎锦文化产品与艺术品的市场容量是百万人口级的，旅游产品是千万人口级的，高端日用品市场容量是亿万人口级的。

二 黎锦产品的策划

l)新产品研发策划。定位策划是针对市场需求，以细分市场的基础形成一个新品开发的整体思路，以期拓展新的增长点。通过市场细分我们可以知道，我省黎锦产品开发，第一阶段主要是为满足民族文化与礼品的需求而生产的。近期着重于旅游商品的开发。以后的发展目标应是紧跟市场变化，开发高端消费日用品新品，开发与创立一黎锦奢 侈品名牌。

2)黎锦产品营销策略

谋划市场的销售渠道，就是如何及时地把产品卖掉，并在销售过程中塑造新的品牌形象。黎锦合作社，礼品公司，黎锦旅游产品公司根据各自的目标市场或消费群特点，采用不同营销手段。文化用品，的节庆展销，礼品公司的会展推介，参赛推广，进博物馆。旅游产品进景区。高端奢侈日用品宜采用4S店，品牌形象店，设立专业文创园区或产供销一条龙的销售渠道。

3)产品的包装策划。目前的黎锦产品除了一些礼品类，办公类产品注重包装外，其它旅游产品与日用产品基本处在无包装或低端包装状况。包装与售价严重脱节。影响产品销售。

4)产品的定价策划。合理适中的定价可促进市场销量。黎锦产品由于时间成本较高，价格略高是可以理解的，但目前的定价有两极化的现象。手工黎锦普遍定价千元以上，让市场难于接受。反过来一些旅游商品则在百元以下，一些义乌流入的仿黎锦小商品进货价低至十元以下，价格体系的混乱影响了产品整体形象。消费者选择也艰难。

针对产品的特点分析其优劣势，从劣势中予以克服，从优势中找机会，对不同消费者予给满足，需要不断有新创意，开发生产适销新产品。

三 赋能传统，创新发展的新思路

民族的就是世界的，能传承数千年的传统工艺是无比珍贵的。怎样守护优秀传统，又怎样赋于传统工艺新能量，让其永保青春，服务于社会，回报创造者？那些精华必须固守，那些工艺需要创新，这是黎锦参与者要思考的问题。

〈一)固守黎锦棉麻材质关，赋于纺纱新工艺

纺织材料近几十年来发展很快，面料流行与变化频繁，上世纪七十年代能拥有一条涤伦面料的涤确凉衬衫是奢侈的事，九十年代尼龙面料十分流行，近十年又觉得聚脂纤维，氨伦的面料很高挡。但终究环保健康的潮流是挡不住的。人们现在回归对天然纤维的追捧是必然的选择。天然木棉，麻，野生蚕丝材料也正是黎锦精华之一。是黎锦传统枝艺生命力源泉，历经千年不衰的原因。黎锦首先必须固守使用天然纤维材质关。用化学纤维面料印绣一些图腾的产品不配称为黎锦。

在固守棉麻材料的基础上，我们有必要对黎锦纺纱引进新工艺。因为传统的手捻纺线或脚踏纺车纺线工艺是黎锦四大技艺中耗时最长，效率更低，成本最高的环节。要赋予黎锦新工艺，需要科技创新，设备更新，工艺进步。国内已有纺纱企业采用木棉纤维添上棉花纤维纺造出了木棉纤维纱线与木棉纤维为主要成份的面料。纺纱工艺进步了，我省的木棉纤维资源可得到一定程度的利用。海岛棉的种植，亚麻的种植与利用，也有了发展的空间。海岛棉的优质长纤维，有希望创新纺织出更高档的天然纤维面料。

(二)固守传统的植物染工艺，赋于黎锦时尚潮流新创意

黎锦技艺的非凡之处还在于其奇特的植物染枝艺与扎染织花技艺。黄姜根、蓝靛叶、苏木皮、降真香藤、生石灰等等不但演译出色彩斑斓的颜色，并且这些天然染料还具有防虫，不脱色作用。还具有一定的保健、护肤功效。例如黄姜有祛湿、抗菌功效。蓝靛有治肤痒、麻疹的作用。降真香有驱虫，辟邪的作用。天然有生命的染料的健康优势是任何化学合成染料无可比拟的。特别是当今世界，环保意识深入人心。国外有些国家已禁用某些化学染料，我国很多地方也限制高污染、高排放的化学印染工业的无序发展。大背景有利于黎锦植染工艺与扎染技艺的复苏发展。固守传统植物有机染色工艺与扎染结花枝艺是黎锦文化长盛不衰的保证。

受工业化影响最深的美国，正兴起一股反工业的潮流。手工、天然、健康的纺织品风靡于白领阶层。用板蓝根染料面料所制作的牛仔裤，红遍了美国。日本的德岛至今还保留着很多蓝植染作坊，染匠自称其是东方传统工艺蓝文化的继承者，在非洲也有蓝染匠人将蓝染这一古老枝艺带到了巴黎伸展台，很多大品牌也委托这些蓝染作坊开发面料与织品。我们不服气的是，黎锦枝艺已有三千年历史，植染技艺产生最早，一直不中断使用与传承的佼佼者，应该是勤劳善良优调的黎族织女。我们期待有识之士，有资本的企业，特别是更多高学历的年轻人进入植物染行业，跟上时尚节拍，去掉传统蓝染落伍、老土的印象，迊接黎锦辉煌时代的到来！

三 固守传统的手作技艺，斌于黎锦艺术化新活力

在黎锦四大技艺中，手工刺绣是极其艺术化的技艺，黎锦貌美如花，是绣女们一针一线的打扮出来的。无论是润方言的双面绣还是龙被等等手绣图案，色彩的丰富，手法的细腻，逼真生动的程度，令专家学者拍案称奇。每一作品都是一幅生动的艺术品，手作之美，手作的魅力，当然是我们必须坚守的。

但是，传统工艺如果没有与时俱进，没有融入当代的元素，紧随当下的审美观，就会逐渐的黯淡。我们终究还是拥抱当代性，实用性，以及合理价位的广大消费群体。当然手作工艺要面对机织、机绣的冲击，但手作之美是机器不可代替的。我们要权衡手作成本的适宜度。用艺术的创新，不断适应审美的变化。传统中过多的花花绿绿，死板繁杂的装饰可大量筒化，以适应当代人茼洁、大方的审美观。在棉麻面料上，在时尚款式的日用品上，在特定的部位，手绣上艺术化小而美的传统图腾，尽显手作之美。

四黎锦产业创新发展的几点建议

传统保护与黎锦文化创意产业的发展是一项综合性的系统工程，任重道远，需要有一些新举措。

|)传承人要侧重于传统枝艺与传统文化的保护与传承。不要过多卷入商业性开发的恶性竞争中。国家级与省级传承人应侧重于收集与恢复古老罕见、频临消失的图腾;挖据与保护好植物染色材料的种苗。每年要有恢复保护传统图腾的作品指标。实物作品的保护留存与专家学者的数字化摄影留存意义是不同的。而县级传承人可以侧重于织女的培训，做织锦生产性保护的带头人。

2)加强校企对接与合作。在黎锦的保护与产业发展中，各大中专院校是举足轻重的力量。在研究与设计力量方面，收集实物与整理留存资料方面，在拥有科研经费与展示场地方面都极具优努。而人才缺乏，设计力量薄弱，生产场地与展示场地缺乏是企业的短板。

3)产业带、产业园集约发展。黎锦产业是一个文化创意产业，浓厚的文化氛围才能带动产业的发展。台湾的华山文化产业园的成功之处是文创业态的组合十分重要，咖啡馆、博物馆、画廊、文创零售、特色餐饮、酒吧等全新业态的融合，吸引入大批客流。我省有的黎苗景区文化氛围打造的很成功，促进了黎锦文创产品的销售。美孚方言的大田、东河、江边有数千织女，而且旅游资源丰富，土地资源多，传统技艺与民族风情的本原性留存较完整，有条件打造形成一条集黎锦织造、集散、原料生产、展示销售的产业带。

4)加大抢救性收藏保护的力度。目前留传在黎族家庭中一九六六年前出品的黎锦珍品已十分罕见。除了民间自然消失外，从上世纪八十年代末开始发现黎锦的收藏价值后，有代表性、有价值的黎锦大部份通过贵州省的凯里民族用品集散地流失到国外。留存在海南省‘、县博物馆的精品数量并不多，款式与图腾留存的也不齐全。大部分民间收藏者对织锦的收藏热情也不高。省内绝大部分收藏大家热心于黄花黎、沉香、海捞的收藏，对黎锦的收藏不肖一顾。粗略估计，在我国境内有收藏价值的黎锦精品不足千套，润方言双面绣精品不足百套。传承与保护没有了母本，传承会失去血脉的沿续。

5)组建黎锦同业联盟，合作共赢。申遗成功十年来，黎锦产业发展势头很好，有近百家黎锦合作社，十多家黎锦生产与销售公司，黎锦网店与实体店也不少但都是各自为战，甚至互相提防。如果能抱团取暖，对产业与商家都会有好处。黎锦合作社有人力优势，本原地域优势与生产场地优势，有些公司老板是设计师，有研发新产品优势，有的公司有资金优势有收藏优势，有的公司自有作坊有第二次加工优势，有的有销售渠道优势。如果同业结盟发展，取长补短，可迏到共赢的目的。

作者单位：海南吉贝人家旅游商品有限公司 执行董事

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