一个猕猴桃销售商的一天

郭永社

早上5点半，我就被周至县猕猴桃营销协会会长丁小俊电话叫醒，说他在我家门口等我，让我快点起床穿衣，我利用10分钟时间打理完毕，匆匆地走出门去。

天还很黑，走在大街上，灯光还在夜空中闪烁。车站卖早点的已经开始了经营，丁小俊让随行的人员买了几十份早点，又急匆匆地驱车赶往冷库。一路上，他不停地给各方人员打电话，我坐在一旁不打扰他。

他今天要出动9辆货运冷藏车，分别在周至县境内的4个猕猴桃主产区需要采摘135吨果子，出动人员50余人。所以，他需指挥各方就位投入工作。

他来到冷库，在这里，他为货车装上空筐，让货车把空筐拉到采果地点。等到筐装好后，已经快7点了。今天，还要给北京的市场拉45吨猕猴桃，要雇6、70个女工分捡包装3辆货运车。仅猕猴桃营销，他都要在全国各地调用30多辆车为他全年拉果，今年的猕猴桃刚一成熟，这种收果、卖果的程序就打开了，到今天11月1号，已经开始近2个月了。

他把冷库的事安排好，就又奔向楼观镇的肖里村，在村里，他把没有分发完的早餐分给十几个女工，和女工们一齐向送兵村奔去。

送兵村是他今天收购的一个点。在这个村子，他调了三辆车，计划收45吨海沃德。今天收果的人和车特别多，丁小俊碰到几个熟悉的果商，小小的十字路口，一时成了车辆拥堵的地方。丁小俊顾不得和同行们多说话，相互疏散着交通。

今天路上收果的车辆特别多，这有两个原因:一是天气放晴了几天，今天虽然有点小雨，但不妨碍收果，果农们怕下雪，所以就比较积极。而果商们如果错过收果的季节，冷库就要闲置，何况天气也不允许抗了。所以，果农、果商都积极了，收果自然顺利的多。第二，由于今年雨多，各果商都投鼠忌器，不敢放开收购，为了带动大家收果，丁小俊先后在网上发布收周至的金福和郁香果子，其他猕猴桃每天收购量平均在60吨以上，并对很多给他打电话的果商鼓励收果，今天碰到的果商，都是给他打过电话的。

楼观镇的沿山一带，丁小俊今年在此收果约在700多吨，今天在王母宫村收45吨。

在楼观镇的南、北寨子，丁小俊还是收45吨。

下午，他回到冷库，等待收购的车辆满载而归，并要把运往市场的车辆打发上路，干完这一切，就要到晚上10点以后去了。他的一天也就结束了！

买桃、卖桃，丁小俊几乎要忙一年。自己的桃卖完了，就整库买别人存的桃。一年下来，丁小俊的销售量在一万吨左右。他曾经是把周至最早把猕猴桃卖到北京等城市的人，在几十年后的今天，他依然是周至猕猴桃销售的领头人！