房江湖VIP赋能计划 镇海站 <h3> 10月30日星期三</h3><div><h3> 贝壳宁波房江湖VIP赋能计划—泽洋教你做新房镇海站于镇海骆驼曙光丽亭酒店隆重举行，参加本次培训的是来自于镇海的房江湖VIP门店，培训的课程是有《新房客户开发》和《如何提升客户邀约成功率》两节。 </h3><h3><br></h3><h3><br></h3></div><h3></h3> <h3> 下午1点钟开始，参加培训的VIP门店经纪人就开始持续入场签到了，持续进场一直到培训开始前，共计累计签到353人次。</h3> <h3> 培训开始前，由我们的主持人尹尧登场，简单介绍了我们4个负责镇海区的渠道经理，并且向大家进行了3次贝壳房江湖式的问候，接着请出了本次的主咖泽洋导师。 </h3><h3> 培训开始，导师泽洋带大家简单过了一遍上周的市场周报，从数据中给大家分析上周的成交情况，并且表示现在的新房市场依旧有很多机会点，恒大河悦府这个项目是接下来余姚市场的热点盘。 </h3><h3>第一节《新房客户开发》 </h3><h3> 泽洋在第一课带给大家的是《新房客户开发这》这一块的内容，教给大家客户开发不仅仅存在于我们的亲戚朋友和网络流量，而且还存在于我们生活的圈子中，如爱好群，校友等等重点是我们该如何发现别人的需求并且加以跟进。 </h3><h3><span style="font-family: -webkit-standard; white-space: normal; -webkit-tap-highlight-color: rgba(26, 26, 26, 0.301961); -webkit-text-size-adjust: auto;"> </span></h3><h3><br></h3><h3><br></h3><h3><br></h3> <h3> 大家听得入神，纷纷拿笔摘记重要部分，期间还有问答环节，邀请了几个小伙伴回答问题，培训的气氛达到了高潮！</h3> <h3> 短暂的休息过后，第二节课《如何提升客户邀约成功率》也就准备开始。</h3><h3>在开始前，主持人还是给大家做了一个简单的问答游戏，大家都是自告奋勇积极上台，4个小伙伴分别回答了主持人的项目考试问题，得到了恒大河悦府的展架，相信他们能够在接下来大卖河悦府！</h3><h3> 课程正式开始，这堂课内容也是讲如何提升每个小伙伴的邀约成功率，直接关系到我们经纪人的带看量，泽洋讲解了我们经纪人经常在邀约过程中产生的误区，并且分享了很多发生过的案例，并教学正确的邀约方法和话术，大家都是摘记满满，生怕漏了一个重要的细节，因为只有更加努力地去让我们产生带看，才能够更大几率地去成交。</h3><h3><span style="font-family: -webkit-standard; white-space: normal; -webkit-tap-highlight-color: rgba(26, 26, 26, 0.301961); -webkit-text-size-adjust: auto;"> 泽洋重点提到，咱们卖新房，邀约新房客户，最重要的还是咱们自身的专业程度，踩盘通关的事情依旧是我们所有店东和经纪人最应该做，也是最简单能够做到的事情，因为只有我们专业起来，客户就会对我们更加信任，能够跟我们去看房子。相信大家在接下来的时间里能够尽快地去熟悉项目踩盘通关，能够在今年的最后两个月创造更加辉煌的战绩。</span></h3><h3><br></h3><h3><br></h3> <h3> 在培训的结束前，泽洋给大家布置了一个课后的任务，每个门店自行组织场景演练，分别扮演案场驻场，经纪人，客户，还有观察员4个角色，把我们新房从开始的接触客户到最后成交的整个过程熟悉，明确我们每个角色的职责跟任务，这有助于大家更好地成交或带教新人。 </h3><h3> 镇海站就暂时告一段落了，期待慈溪站的到来有更多的惊喜！</h3> 房江湖VIP赋能计划慈溪站 <h3> 这一天是11月1日，房江湖VIP赋能计划迎来第二站——慈溪站，培训地点是慈溪辰茂国脉酒店。一大早大家都在酒店开始等候参加培训，依次签到进场，这回统计签到人次一共206人。</h3> <h3> 进场后，印入眼帘的是大屏幕上滚动的视频，视频中记载着每个经理的日常动态和为房江湖拼搏的姿态，令每个经纪人和店东赞不绝口！</h3> <h3> 培训开场前，由我们慈溪的经理高鹏带领新的三位经理向各位到来的店东经纪人进行了房江湖式的问好，并且共同宣誓房江湖八大承诺！ </h3><h3> 随后就由泽洋导师带领大家进入第一节课《新房客户开发》，慈溪的经纪人对客户开发这一块非常感兴趣，甚至有的小伙伴已经开始拍PPT，打算回去深入研究。泽洋给大家分享了常见的几个客户开发的方法，并且额外讲解了一下新房客户开发的技巧跟细节。期间还有导师问答环节，小伙伴也是纷纷举手，积极参加。 </h3><h3> </h3> <h3> 第二节课《如何提升客户邀约成功率》中，泽洋针对慈溪客户的特性进行了深入的分析，并且拿恒大河悦府举例子，来给大家现场模拟了邀约说辞，大家纷纷摘笔记记下来，为接下来的一波恒大河悦府打好基础！</h3><h3> 培训的最后，店东跟慈溪的经理做了一番简单的交流就离开了。慈溪，从最一开始的联盟抵制，到现在的充分信赖，离不开几位经理的共同努力，离不开每位店东的信赖和支持，希望在2019年的最后两个月，慈溪将拥有更加辉煌的业绩！</h3> 房江湖VIP赋能计划杭州湾站 <p style="font-family: -webkit-standard; white-space: normal; -webkit-tap-highlight-color: rgba(26, 26, 26, 0.301961); -webkit-text-size-adjust: auto;">11月15日星期五 </h3><p style="font-family: -webkit-standard; white-space: normal; -webkit-tap-highlight-color: rgba(26, 26, 26, 0.301961); -webkit-text-size-adjust: auto;"> 这一天又是到了大家所期待的房江湖VIP赋能计划——杭州湾站，本次培训地点位于杭州湾新区世纪金源大酒店，本次培训讲师泽洋将给在杭州湾片区奋斗的小伙伴们带来两堂课程—— 《新房客户开发》和《如何提升客户邀约成功率》两节。</h3> <p style="font-family: -webkit-standard; white-space: normal; -webkit-tap-highlight-color: rgba(26, 26, 26, 0.301961); -webkit-text-size-adjust: auto;"> 本次培训于2点钟准时开始，开始前，前来参加培训的小伙伴依次排队签到入场，培训开始前统计，本次参加培训的学习公204人次！ </h3><p style="font-family: -webkit-standard; white-space: normal; -webkit-tap-highlight-color: rgba(26, 26, 26, 0.301961); -webkit-text-size-adjust: auto;">培训正式开始，首先由主持人冬野向全体学习进行了一次振奋且响亮的房江湖式问好，看到大家激情满满，导师也就随之闪亮登场了！ </h3><p style="font-family: -webkit-standard; white-space: normal; -webkit-tap-highlight-color: rgba(26, 26, 26, 0.301961); -webkit-text-size-adjust: auto;">导师先带大家回顾了一个上周杭州湾的市场行情周报，从成交量到供货量逐一分析，并且对于接下来的杭州湾市场进行了中肯的分析，表示年底两个月是非常好的机会突破更高的业绩。</h3><p style="font-family: -webkit-standard; white-space: normal; -webkit-tap-highlight-color: rgba(26, 26, 26, 0.301961); -webkit-text-size-adjust: auto;">第一堂课《新房客户开发》，在这一堂课中，导师着重针对杭州湾这一片区域的情况做了针对性的分析，并且指出买杭州湾房子的客户就在我们身边，发展身边的关系是这个区域最好的一种拓客方法。期间进行了互动问答环节，将客户的气氛带到了高潮！</h3> <p style="font-family: -webkit-standard; white-space: normal; -webkit-tap-highlight-color: rgba(26, 26, 26, 0.301961); -webkit-text-size-adjust: auto;"> 中场休息期间，好几个小伙伴来导师地方加微信，请教带客问题，导师一一耐心回答个人见解，并且针对接下来的市场给予了不错的评价，希望大家能够抓住机会。</h3> <p style="font-family: -webkit-standard; white-space: normal; -webkit-tap-highlight-color: rgba(26, 26, 26, 0.301961); -webkit-text-size-adjust: auto;"> 短暂的中场休息过来，马上迎来第二节课《如何提升客户邀约成功率》，在这一堂课中，讲师讲到的最重要的一点就是，想要邀约成功客户，首先自己要专业，我们就在杭州湾世纪城附近办公，平时就可以多带新人去踩盘，了解周边在卖的项目的卖点跟规划，让我们在给客户推荐的时候流畅地介绍周边的环境跟规划，让我们自己优秀并专业起来，这样才能更大可能地抓住客户，形成带看！ </h3><p style="font-family: -webkit-standard; white-space: normal; -webkit-tap-highlight-color: rgba(26, 26, 26, 0.301961); -webkit-text-size-adjust: auto;"></h3><p style="font-family: -webkit-standard; white-space: normal; -webkit-tap-highlight-color: rgba(26, 26, 26, 0.301961); -webkit-text-size-adjust: auto;">这半天下来，小伙伴们听得津津有味，在明白如何做业务的同时，更懂得了自己该如何做，如何成为一名真正专业合格的房产经纪人，希望他们在年前的最后两个月能够取得满意的销售业绩！ </h3><p style="font-family: -webkit-standard; white-space: normal; -webkit-tap-highlight-color: rgba(26, 26, 26, 0.301961); -webkit-text-size-adjust: auto;"></h3><p style="font-family: -webkit-standard; white-space: normal; -webkit-tap-highlight-color: rgba(26, 26, 26, 0.301961); -webkit-text-size-adjust: auto;">本次培训也就告一段落了，我是本次的记者花羹，我们下回见！</h3>