有人说电梯广告没效果，有人又总在复购。

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效果

媒介

服务了成百上千的客户，有客户总抱怨电梯广告没效果、浪费钱，可目前的订单已经排到12月了，还有很多老客户复购。

那问题来了，电梯广告到底有没有效果？

“BrandZ 2018最具价值中国品牌100强”中，价值上涨趋势的品牌里有83%投过电梯广告。

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榜单top12中，一半是电梯广告复投客户。

这六大品牌去年投放电梯广告期间，企业百度指数最高达千万，品牌年度价值上涨最高达50%。

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大品牌复投电梯广告，是为了保持品牌活跃度和竞争规模；中小微企业复购，则立竿见影地提升获客效率。

无论大品牌还是中小微企业，客户们一次次的复购证明——电梯广告，切实有效。

为什么您没看到效果？

也有人觉得没效果，这种情况也存在。毕竟电梯广告只是帮商家曝光的渠道，如果没有营销意识和后续跟进，单靠曝光就想扭转生意，几率不大。

本质上，电梯广告是一个高效的媒介，但最终效果是媒介、内容、活动、场景等因素的合力，缺一不可。

内容

内容包含画面和文案。

活动

活动做得好，短期内直接带动营收。

而一个好的活动要至少要解决消费者3个疑问。

怎么参与？

参与了有什么好处？

为什么要现在参与？

上图是去年十一期间，客户一杯钻石推出的活动海报。

7天内，这款活动海报吸引了76次扫码领券，营业额直线上升，因为它干脆利落地解决了这3个疑问：

怎么参与？——扫码领券，到店堂食，店铺就在小区附近。

有什么好处？——平常41元的套餐，活动直减32元，几乎是白送。

为什么要现在参与？——仅十一期间有效，十一你本来就要去约会。

一杯钻石位于南山海岸城，广告投在附近2KM内的小区。

虽然南山海岸城人流量丰富，但具体到各个店铺，人流分散、规模效应差。一杯钻石利用电梯广告这个高效媒介，结合爆款活动，取得了很好的转化。

场景

场景营销，即站在消费者的角度考虑问题，替对方设计解决方案，简单来说就是：

什么人+什么时间+什么地点+什么行为=什么需求

你走进一家商家，连上商场WiFi，连接页面立马推送给你一张5楼海底捞的优惠券，同时告知你4楼Zara打折。这就是一个很精准的场景营销。

电梯广告是天然的家庭消费营销场景，覆盖衣食住行各种需求，以下场景已被多次验证：

白领下班回家，又累又饿，进电梯看到外卖平台的广告——顺手就拿出手机，在该平台上点了晚餐；

女孩子早晨出门上班，打扮得漂漂亮亮，对着电梯里的镜子打量自己，看到健身房广告上身材惹火的模特，蠢蠢欲动——于是扫码关注了公众号，周末可以去试试体验课；

新房刚交房，业主正盘算装修事宜，走进电梯看到家装公司的广告，二维码旁写着“免费看本小区样板房”——毫不犹豫地扫码，去对面单元看样板房去了。

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很多时候消费者并非不需要你的产品，只是你的广告没有出现合适的场景里，无法唤醒他特定的心理需求。电梯广告不仅是天然的营销场景，还会因为其沉浸式体验，引发二次传播。

试想一下，邻居一起走进电梯，都在为暑假怎么安排孩子发愁，正好看到你的教育培训广告，自然会引起讨论和发酵，带来二次传播。

利用电梯广告这个高效媒介，再结合社区人群的需求，在特定时间推广他们最需要的东西，您的店铺不愁没客源。

还在犹豫？不妨就来投一次广告，给生意一个拓展的新机会。