2019年10月21日 5号陈永林 如何提高经营力之用算管控

5号—陈永林

如何提高经营力之用算管控！

什么是好管理？

换句话说，就是判断一个主管管理好坏的标准是什么？很多管理书上告诉我们，判断管理好坏的标准是效率。管理好了，效率就高。例如我们两个店长，各负责一个店，一个店长能做100万业绩，就比另一个店长只能做出80万业绩的管理效率高。

还有人说，判断管理好坏的标准是看“效果”。什么是效果？如果我们实现了一个既定目标，管理就有效果，实际值离目标越近，管理就有效、越成功。

而我认为上面两项（效率、效果）只是判断管理好坏的低级与中级标准，而判断管理好坏的高级标准应该是“效益”，也就是说，在你的管理下，你能为公司创造多少业绩，创造多少现金流、利润，你能这样做多久。

那如何做好管理？

我的建议就是你把自己的管理落实到每个你管的人，落实到你管的人的每一天。因为再复杂的工作也有检查每天进展的可能，再有自制力人也需要每天的激励和督促。如果你能做到管理的“人清”和“日清”，你会远离很多管理者遇到了忙乱，你的部门业绩会好很多，你就会在众多的管理者中脱颖而出。

为什么管理要管到天？

如果我们的管理周期是月，我们一年就只有12次改善的机会，即使我们每次改善的幅度比较大，我们总的改善也不会太大：假设我们每次可以提高5%，一年12次我们可以提高1.8倍。但是，如果我们把改善周期变成每天一次，即使每次的提升只有区区1%，一年365次提升，就意味着业绩可以提高37.8倍！

为什么管理要管到人？

如果我们管理的对象不是单个的人，而是整个部门，我们关注的通常是一些指标的平均值，例如部门销售完成多少，人均销售是多少，客单值是多少，平均毛利率是多少等等。如果这个平均值不太差，我们通常就不再想办法改进了，但如果我们关注每一个人，我们就会发现做得最好和做得最差的人之间，差距是1到10倍！如果我们管理管到人，我们就容易帮助业绩差的同事提高（一般能提高100%∽200%），也能帮助业绩一般的同事提高（一般能提高30%∽50%），最终整个部门业绩会有大幅提升。

管理其实并不复杂，只要我们用心把管理管到人、把管理管到天，我们就可以大大提高管理效率，达到帮助下属、帮助公司、帮助自己的目的。

如何把管理管到人管到天？答案就是，我们必须算，算到人、算到天。