我爱你心中的行-谨献中银来聚财奋进路上的我们

海的港湾

　　入行20载，翩翩少年到不惑岁月，人生过半，一路风景，喜忧尝过，不由的偶尔思考，那些生活、工作中所经历的事情。我所敬重的师长，肝胆相照的朋友，风雨同舟的同仁，我亲爱的家人，还有我为之付出青春年华工作的银行。翻开记忆的磁片，时空飞越，21岁踏进中国银行的大门，多少老前辈言传身教谆谆教诲，多少次的技能练习达标考核，多少次的技能培训专业学习。犹记中行行史课，历沧桑生机盎然，经百年底蕴深厚，观者无不热血沸腾而无比自豪。斗转星移，7万多个日夜大浪淘沙，千锤百炼，懵懂少年已然成为某方面的业务骨干，某领域的专业人才，这就是我，就是我们，是年过40岁的中行人，也可以说是20年后的90后们。

虽然现实的压力依然存在，生活的压力，工作的压力如影随形，然而我们依然是我们，并未被压力所压倒，甚而能迎难而上！中银来聚财“来的是任务，聚的是精神”一路向前，披荆斩棘，能攻坚克难，依靠上级行正确的决策指引，依靠各位同仁的忘小我成大我的精神境界，我想能如此旷日持久保持坚强战斗力执行力的根源，在于中行里7万多个日夜的跋涉与思考，在于中行浓重文化底蕴春风化雨润物无声般心灵洗礼，在于我们每个人心中对中行无法割舍的爱！这种爱，已溶入血脉，印入脑海，刻入心里。

曾记否，入行时的誓言，入行时的理想，入行时对未来的憧憬。跌倒过爬起来就没有那么痛，失望过希望在就没有那么伤，困惑过走过来也没有那么难，拂去心灵的尘土，点燃信念的灯火，唤醒心中对中行的热爱，让我们回归初心，再出发！

　　保税港区支行中银来聚财拓展之路，可谓踏石有印，抓铁有痕，“千万商户大会战，山东目标100万”中银来聚财项目启动以来，支行领导班子敏捷反应快速将省、市行中银来聚财发展战略会议精神传达至辖内每一名员工，同时根据支行所处的内外部环境条件，因地制宜组织制定系列行之有效的拓展方略。支行长戚卫旻以上率下强执行，真抓实干拼作为，干部讲担当，员工勇争先，部门与网点联动配合，优化资源配置，激发内生动力，全面形成了众志成城的团队作业模式，拿下出租车项目，打响了中银来聚财场景营销的第一枪。

　　随着中银来聚财发展趋势的变化，支行领导班子审时度势，在大团队作业模式完成中银来聚财场景搭建的使命后，集约化小分队突击作业方式应运而生，承载中银来聚财外拓的重担，支行这一率先之举顺应中银来聚财发展规律，得到了市行肯定并全辖推广。将中银来聚财业务骨干配比三个小分队，在经历了之前外拓中银来聚财意志的磨炼与专业的提升，三名女队长，已是专家能手，自然得心应手，不负所望。

　　客户从来都不是我们的敌人、对手，而是我们的成长伙伴，衣食者，尽管不那么愿意接受中银来聚财，甚至不屑一顾，但是我们知道中银来聚财在成长，还不满周岁，做为中国银行业务体系的新生成员，需要我们大家的呵护。犹如中行百年常青树对我们每个人的庇护。感恩每一位率先尝试中银来聚财产品的商户，是你们给了中银来聚财成长的能量。

　　我们的敌人从来都是我们自己，对新环境、新市场、新客户的未知，对强手的畏惧，对自己的气馁。其实，哪怕是再一次跌倒无非多站起来一次！战胜自我，挑战自我，突破自我，敢于强者较量，敢于摸石过河，敢入龙潭虎穴，哪怕流再多的汗，吃再多的苦，亦心甘情愿，我想这就是对完成上级指令的执行力的充分表达，也是对中行事业爱的信仰的表白。也是我们平日里找寻不到的，紧要关头迸发出来的舍我其谁的亮剑精神。

　　2019年伊始，支行班子带领全体干部员工凝心聚力忘我拼搏，以久久为功的耐力，百折不挠的韧劲，攻无不克的营销战斗意志，突出重围，打造完成了烟台市祥和市场，幸福河市场两个省行级中银来聚财示范商圈，福园支行省行级标杆网点，取得多个单位及个人省行级先进名次，福园支行亦成为全辖唯一一家完成全年新增计划，有效户计划，活跃率第一的标杆网点。

　　辖内福园支行是整个支行中银来聚财拓展的先锐，在中银来聚财商圈打造中严格落实省、市、支行中银来聚财发展战略思路，创新推出“和、细、精、实”四字经营方略。在烟台分行“出征日”竞赛中组织开展“夏夜初现，寻找你的财”分序列多层次分组竞赛系列活动，严格坚持以中银来聚财收款码产品为基础，狠抓落实执行省行中银来聚财4+N+S产品配套营销模式，截至当前中银来聚财突破1300户，中银ETC突破900户。有效带动产品联动，逐步实现持续推进高质量发展目标，提升网点效能。

　　和，是要与商家建立融洽和谐的关系，“和你在一起”亦是中银来聚财品牌的精神内涵之一，时刻和商家客户保持紧密联系，一起面对中银来聚财产品挺进商业支付市场所面临的一切机遇与挑战，与商家客户携手当下，直面未来和谐共赢。

细，指的是耐心细致，想客户所想，急客户所急，手把手耐心细致的把商家培养成能够熟练使用中银来聚财收款的行家里手。让商户成为我行中银来聚财产品的使用者，受益者，推广者。

精，指的是对中银来聚财客群服务要精进，管理要精细。依据客户的支付习惯，投资意愿，风险偏好，有针对性的对客户进行精细化的产品推介，将中银来聚财做为寻找客户、培植客户、发掘客户的有效工具。将商户营运资金通过我行清算高效运转节省成本，沉淀资金合理规划有效提升收益，实现银商共谋双赢。

实，指的是做人要实，做事要实，要把上级行的营销活动落实到商家客户的日常经营消费中，让商家和客户实实在在的感受到中银来聚财品牌的实力，魅力，吸引力。

通过省、市、支行三纬度一系列全方位营销方略有效实施，中银来聚财忠实商家稳步增长，支付市场占有率有效提升，口碑及市场美誉度持续发酵，逐渐形成“客带商、商带商”的良性回馈，综合产品带动效应正逐步显现。

　　时序金秋，天高云淡，喜逢共和国70华诞，我爱你中国，我们肩负沉甸甸的收获向您报告，我们坚守，我们奉献，我们团结拼搏，我们砥砺奋进，我们尽忠职守，拼尽全力而不辱使命。

　　支行秉承在奋进中凝聚人心，在苦累中磨砺队伍，在执行中发掘人才的人力资源理念，激发内生动力，激扬全员干事创业的活力。

　　商户所在区域信号不好，系统不反应，支行员工搬着机器到楼顶，因太阳光线太强摄像头逆光，特向卖冰棍老奶奶借冰箱上被子给机器遮阳。撑着热乎乎的小被子，踏着滚烫的钢板，把客户捂进去拍照，才开卡成功。

　　什么样的耐心才能将您教会，只有冻的通红的手指才知道

　　中银来聚财返回行里的街道，空荡荡的，我们兄弟同行

　　正月十三海神娘娘节，一碗地道的烟台焖子是清晨阳光的投影，你俯首写字，不知道你是谁，但是知道你为了什么

　　什么是最美的早餐，饿急了的你的眼神出卖了你的嘴巴

　　营销间歇，点一支烟，来一个自拍，你笑了，很动人，很倾城

　　板凳为您积蓄力量，脚踏车助力您前行

　　正午时分，你焦急的操作着设备，商户已经等得迷糊了

　　每逢周末，营销的队伍很有气势，很“狂”的

　　我们的商户的拉面、羊杂汤，味道几何，是否能褪去一上午的劳累

　　手机总是要看的，因为工作群太多

　　夜场营销，晚饭总在8点半后

　　万家灯火，百鸟归巢，拓展进行中

　　兄弟谢谢你！你打开的灯光照亮了中行ETC前行的道路

　　夜幕笼罩，灯火阑珊，你讲解的姿势很敬业，很专业

　　餐厅的服务员轻手轻脚，不忍打搅，是什么原因，90后、80后、70后步调如此一致？

　　营销途中，父子喜相逢，其乐融融，其情切切

　　一家三口齐上阵，优秀共产党员的风采，舍小家，顾大家

　　可能是中银来聚财最年长的商户，大妈神采奕奕，很励志

　　“士不可以不弘毅，任重而道远”中银来聚财未来之路山高水长，我们坚信在支行领导班子的正确带领下保税港区支行必将披荆斩棘，继往开来，团结凝聚全员干部员工，汇众力，聚众智，振奋精神，昂扬向上，打开中银来聚财更加美好的新篇章，为建设新时代全球一流银行的奋斗目标添砖加瓦！