【魅力汉台】陕西移动家庭宽带营销战训营（第五轮）汉中汉台战区

晓雪

汉台

战训

营销

加油

宽带

我们

必胜

总经理

分公司

学以致用

10月9日（战训前一天）下午

战训第五期已经拉开序幕，秋雨渐凉，但战区作战室里热火朝天，战区的作战指挥员们齐聚作战室为做好战训期间的培训，营销以及装机进行安排。

10月9日（战训前一天）晚上

沙场秋点兵，战场已经就位。

敢于奋斗的人，心中不怕困难。一天的工作虽然刚刚结束了，但是明天的战场已经就绪，加油吧汉台！！！

10月10日（战训第一天）

清晨，热情饱满的队员们都已经到位，战训开展，汉台分公司总经理郑秦雨就战训的意义和期望给大家做了动员。

人之所以能，是因为能。 汉中分公司总经理张敏和汉台分公司总经理郑秦雨、总经理助理代婷、副经理杨润成认真听讲，起到了很好的带头作用。 看看我们伙伴们认真的小脸。 一群人，一条心，一件事，一定行。二十个团队，二十个队名，响亮，霸气，斗志昂扬！！！ 永不言退，我们是最好的团队！霸气侧漏的呼号，斗志昂扬的队员，风采飞扬是我们的本色，超越梦想，坚定信念 我们再创辉煌！

目标明确，坚定不移，天道酬勤，永续经营。认真的学习为明天的丰收做好准备。熟悉产品、熟悉市场、熟悉客户，知己知彼才能百战百胜！！！

天道酬勤，踏实静慧。认真学习的学员确实可爱啊！比算营销是关键，异议应对有技巧，营销工具必掌握！！我们汉台移动人最棒！！ 扬理想之风帆，抵成功之彼岸。老师的讲课还在继续，同学们的热情更加高涨，战前准备，鱼钩子、话匣子、好探子、响号子，下面子。各个内容都引人入胜，大家全神贯注的投入学习！ 除了理论讲解，老师还通过情景再现的方式为我们展示了小区营销的现场话术，选点拦截，节点发力，策略方法都一一形象的展示出来。 【卜算子】——  战训
　　秋雨送君来，夜幕迎尔归。已是战训第五季，尤有十战队。战起勇争先，只把战鼓擂。待到战训成就时，君在丛中笑！
行胜于言，超越自我，知识才能启迪智慧。下午的培训开始了，学员们都认真的聆听老师的分享，拉距离，说产品、促成交，门道里的知识，启迪着我们的队员，入户营销的三招六式，我们一起学习进步！ 精神成就事业，态度决定一切。老师倾囊相授，队员全情投入，分场景、分人群、分行业、分性别场景营销让营销开口不再难，成交不再难。

激动人心的时刻已经到来，由汉中公司总经理张敏同志为大家授旗。

致二十支战队授旗仪式
岁月征程二十春，提速降费就在今。
宽带发展来战训，训战结合战略新。
营销话术培众将，运筹绛帐调廿军。
战旗铸造奋斗魂，猎舞红旗待策勋。
待到载誉归来时，满城尽是移动蓝。

宝剑锋从磨砺出，梅花香自苦寒来。一天的学习结束了，沉淀的知识需要牢记，爬山越岭都要互助，渡江过河更要齐心，五大场景，七大话术，两人一组，多人问答，互帮互助，共同进步。为了话术通关，大家都在努力！

渔歌子——通关
殷殷教诲记心间，话术技巧勤习练。
来通关，来通关，考场比作现场严。

看，话术通关后的小伙伴，他们的笑容多么的自信呀！

第1天的“训”已经结束，明天将迎来更加激烈的“战”，我们将以持续发挥奋斗精神，追求品质、只争朝夕，全力以赴，努力举绩、一鼓作气、挑战佳绩。

10月11日（战训第二天）

如梦令—首单
战旗飘扬战鼓响，移动雄鹰驰神爽。风雨天秋凉，战训号角嘹亮。首单，首单，我们为之疯狂。

直销员团队六点准时集结完毕。其他战队也不落后，在八点之前全部到位。

战队已经集结，号角已经吹响，首单也有了归属，今天，我们已经准备好了！汉台加油！！！ 天未亮，秋风凉。我们的战队已经在各自的岗位上集结完毕。汉台加油，汉台必胜！！！

铁通的兄弟们也已经集结完成！！

感动人心篇
【暖心的早餐】
一个水壶、一包馍片，这是一位客户送给我们战队的早餐；
一个微笑，一条宽带，这是我们连接客户最好的礼物。
一次战训，一场盛宴，这也是我们企业精神最美体现。
加油吧汉台！！！
【一朵鲜花一片情 】
你办的是宽带，我送的是优惠；
你送的是鲜花，我收的是情谊；
办一条宽带，交一个朋友，用真情打动客户，用满意取得信赖，我们一直在行动！
汉台加油！汉台加油！汉台加油！
学以致用篇
【一碗面皮=三条宽带】
入户营销三招六式，拉近距离是关键。面皮店里，吃了老板一碗面皮，与老板拉近距离，营销宽带一户；店里拉拉家常，吃面皮的顾客营销宽带一户；面皮店的房东看到了，从众心理，又营销一户。我们营销的小伙伴学以致用，棒棒哒！！！
【物业公告=100%公信力】
入户营销，最难的就是公信力。通过打通物业关系，在物业公告栏张贴移动补贴公告，快速推进社区营销，截止13：30分，耀强队开户42户，学以致用让信心倍增，汉台加油，汉台必胜！！！
【聚类市场我称王】
花卉市场、机电市场、家具市场、建材市场，客户的两面性体现到极致。店面装了没关系，家里可以装；二路宽带更适合您，家里一条店里一条；凌云战队聚焦聚类客户，截止14:00点，共开户45户，学以致用让信心倍增。汉台加油，汉台必胜！！！
支撑保障篇
铁通汉中分公司总经理晏斌亲临战训一线，为铁通装机坐镇指挥！

若不团结，任何力量都是弱小的。签单是我们，装机的铁通师傅也很给力。虽然今天汉中秋雨渐歇，装机的难度依然很大，签单在继续，装机也没有落下，加油汉台！汉台必胜！！！

汉台分公司总经理助理代婷和李老师亲自前往一线指导队员签单，以身作则，亲自洽谈，成功签单三个。为我们一线的战士打气，加油！

今天，汉中下着小雨，在社区、在农贸市场、在建材市场、在城乡结合部，我们的战队都收获了一单又一单，走街串巷，虽然辛苦，但是队员们都充满了信心，为胜利在努力拼搏着，加油汉台！！！

致农村分部营销员
乡镇分部营销忙，田间地头唠家常；
你一言来我一语，能人合影传群上；
特惠传播扩散开，宽带销售不发愁。
作者：魏明
秋风起，寒露至，
正是一年最美时。
装宽带，训战启，
热火朝天只为您。
当年汉王筑坛拜将刘家天下三百年，
今朝移动顶风冒雨信息时代誓为先
天已黑，但人未散，
我们的女汉子们还在坚守。
下班高峰期，营销高峰即将到来
期待丰收的傍晚。
汉台加油！！！

营销人员和装机人员组成了“联合体”。玫红色热情如火，揽客签单；移动蓝沉稳内敛。沉着装机，这样的共同体，让营销效率更高，让服务更加优质，今天的经验，在明天将发挥更大的作用。汉台加油！！！

丰收的第一天已经结束啦，我们的战士披着璀璨的夜色，带着疲惫的身体，怀着满足的内心完成了一天的战斗，今天的辛苦将变成最后的喜悦，为我们今天的努力喝彩。汉台加油，汉台必胜！

10月12日（战训第三天）

战训的第三天，清晨天还没亮，我们的队员已经就位了。

《十六字令•宽带训战》
作者：魏明
宽，
营装协同一线牵。
古天汉，
训战已领先。

谁说女子不如郎？清晨，我们营业前台雄霸队整装待发，早早的就在营销点位集合，利用早高峰期间，8点之前成功营销5户，大清早的开门红激励了我们的姑娘们，今天定会大丰收。汉台加油！！！

清晨的营销点上来了一位熟悉的身影，汉中分公司张敏总经理清晨来到我们的营销点为我们早早来到的营销人员打气，并且亲自为我们的宽带倾情代言。相信群众，我选移动，汉中移动加油，汉台移动必胜！！！

学以致用篇
聚类市场新突破
寻找不一样的人群，发现不一样的商机。清晨的凌云队在针对建材市场开展营销的时候，发现马路边的劳务市场是一片未被挖掘的市场，随即开展营销，没想到，效果斐然，瞬间被“人海”包围。学以致用，举一反三，我们的队员用智慧营销，用智慧发展。汉台必胜，汉台加油！！！

学以致用篇

进村要有能人带，
比算营销保信赖，
营销合照晒群里，
学以致用促签单。
汉台加油，汉台必胜！！

学以致用篇

比算比算，比比算算看谁划算
知己知彼百战不殆。老师上课讲，学生下课练。纸笔一算，清晰了然，比算比算，谁最划算。在农户家中，我们的营销小分队拿出了比算的绝招，三下五除二让客户信服，顺利签单。学以致用，让营销更有信心，让营销效率更高！！！汉台加油，汉台必胜！
Ps：我们的老师在旁边看到队员们用的这么得心应手，心里也是乐开花了吧。

今天是久违的好天气，好天气也有了好收成。今天早各个战队遍地开花，队友们走街串巷收获颇丰，有在小区门口迎接晨练回来的大爷大妈，有在聚类市场营销出摊的劳动者，有的在田间地头与秋播的农民进行攀谈，八仙过海各显神通，今天一定是丰收的一天。汉台加油，汉台必胜！！！

感动人心篇
移动宽带好不好？
道路泥泞也挡不住移动人前进的脚步。一早，扫村小队就进村了，一位曾经办理了宽带的独居的老大爷电视出现了问题，我们营销小队专门上门为大爷调试电视，虽然营销已经结束，但是对于客户的服务我们一直坚持，相信群众，我选移动。汉台加油，汉台必胜！
感动人心篇
虽然大门紧锁，虽然营销很难，我们队员用耐心、用热情敲开了紧闭的大门，更敲开了客户的心扉。扫村的工作仍在继续，再苦再难我们的队员仍用饱满的热情在坚持，胜利属于我们。汉台加油，汉台必胜！！

连日的阴雨阻碍了我们装维人员的步伐，今日的放晴更让他们鼓足了干劲。150名装机师傅在汉台的小区、农村、商贸中心进行装机，营销人员红的火热，装机师傅蓝的深沉，加油吧汉台，汉台必胜！！！

汉台移动最美营销员
美在身边 美在眼前
忙前忙后 眼疾手快
争分夺秒 无私奉献

第二天的营销结束了，作战指挥部里依然热火朝天。战训复盘的工作正在进行，复盘一天的得失，总结经验，明天再战！汉台加油，汉台必胜！！！

10月13日（战训第四天） 宽带连接你我。汉台战区走街串巷，我们的营销人员收获了签约，更收获了客户的信任。工作的意义除了企业的价值更有客户对企业的认可。一个小小的鸡蛋，让我们的队员填饱了肚子更是温暖了人心。加油我们的队友们，加油汉台！！！ 汉台分公司总经理郑秦雨带着慰问品来到一线，为一线营销人员和装机人员加油打气，战训还有半天，我们的人员还在坚持，拼体力更是拼意志，加油汉台，汉台必胜！！！
汉中分公司总经理张敏、总经理助理李濛，汉台分公司总经理郑秦雨、总经理助理代婷、副经理杨润成参加本次战训复盘总结。 上海康裕咨询公司李贵老师对整个战训课程进行回顾。 优秀队员代表、优秀渠道代表、优秀队长代表分别发表战训感言。 汉台分公司总经理郑秦雨、总经理助理代婷为优秀队员颁奖。 汉台分公司总经理郑秦雨为优秀渠道颁奖。 汉中分公司总经理助理李濛为特色团队颁奖。 汉中分公司总经理张敏为优胜团队颁奖。 汉中分公司总经理张敏、总经理助理李濛，汉台分公司总经理郑秦雨分别对本次战训做最后的总结，张总指出本次战训超额完成任务，营销技巧运用到实践中，得到了很好的提升，感谢参与本次战训的所有人，同时希望咱们再接再厉，勇创佳绩。 山与山永不相见，人与人必会相逢！感谢各位学员的付出，感谢公司各位领导的帮助和支持，让我们铭记此刻，不忘初心，砥砺前行。至此，本次战训圆满结束，祝各位伙伴工作顺利！