心有多大，舞台就有多大—记临淄农商银行网点转型导入内训师选拔赛复赛

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      为进一步发挥网点转型导入内训师在网点转型中的重要作用，今晚17点，临淄农商银行举行了网点转型导入内训师选拔赛复赛。

      此次复赛的参赛选手来自支行行长、会计主管、信贷副行长和综合柜员四个不同的一线营销岗位，且大部分人员都是参加省联社网点转型培训的优秀学员，为更好地加强内部交流，打造专业团队打下了良好的基础。

      总部党委高度重视网点转型内训工作，今晚的比赛由毛行长带领部分班子成员和相关部室经理担任评委，从PPT宣讲和现场提问两个方面对选手的综合表现进行打分。

      一号选手是来自敬仲支行的综合柜员——张潇，她的汇报主题是《氛围先行，营销跟上》，通过展示本网点的厅堂营销氛围和微沙龙过程中的有奖问答和游戏互动环节，总结出了自己的一套厅堂营销心得和理论；她还分享了自己在实际工作中从客户角度出发，把客户当成家人，为每位客户推荐适合的产品从而取得了更多营销业绩的成功案例。为你的细心和耐心点赞👍

      来自孙娄支行的综合柜员—袁蕾从四个方面讲解了“网点转型中如何做好厅堂营销活动”，袁蕾从网点转型现状和厅堂营销的概念出发，以孙娄支行做过的活动为例分享了自己在支行以往的活动组织过程中的经验做法，总结了活动的技巧、提高了活动实效。

      她坚持以热情的服务、专业的态度、执着的精神和顽强的拼搏将网点转型进行到底！

      王敬炀是一名来自营业部的营业经理，他今晚的汇报题目是《网点转型的提升设计之抓住两块地，耕好责任田》

      通过讲述自己担任营业经理期间，在智慧银行区服务的实践经历，找出了在机器为客户快速办理业务时，如何适时识别客户、推荐产品的方式方法。同时，通过网格框定责任，做好分工，让客户时刻有人管，让员工时刻有事做。实现联动营销和补位营销，赢得客户认可，理论联系实际👏

      来自南王支行的王建文ppt主要通过分析支行现状，找准定位，分析区位优劣势。

      他总结了前期支行开展的一系列工作和取得的成果，找出亮点和不足，总结出了一套符合支行实际的营销方法。

最后汇报了下一步的工作措施，表示将继续做好厅堂网格化营销，配合客户分层，进行更为有效的客户提升和维护。

      来自营业部的杨森从柜面营销四个一出发，结合实际案例讲述了如何在柜面营销中选好一个时间点、抓住一个营销点、打好一套组合拳、打造一个好团队。

      同时他还分享了自己如果担任网点转型导入内训师应该从自身专业知识和业务水平方面做好不断提升，用实际行动去带动全员做好转型工作，👍👍👍

      来自皇城的支行行长褚英魁从转型导入层面入手，着重强调了如何着手去做好厅堂的营销及员工队伍的建设，他坚持要根据一行一策的原则做好营销活动和导入工作，通过精神、技能、奖惩、团队四个方面逐渐培养员工的主人翁精神，提高主观能动性，打造团队合作意识。号召大家“网点转型，迈出第一步就是成功！”✊✊✊

      来自北羊支行的副行长李元鼐一直是我行优秀的内训师，他的授课经验丰富，课程互动性强，趣味性高，他针对目前我行内勤员工信贷知识缺失的现状，开发了今晚的课程——《信贷基础知识》，从贷款额度、期限、利率、还款方式、担保方式五个维度出发，帮助在座的员工学习了信贷话术，促使全员都能够独立完成信贷宣传及转介绍工作。课程实用性强👍

      辛四街支行会计主管王娟今晚的汇报题目是《学以致用、落地执行》，讲述了自己在省联社培训结束后本支行在转型落地执行过程中付出的努力和取得的成果。

      作为一名会计主管，肩负着厅堂营销指挥官的重任，辛四街支行坚持以问题为导向，通过剖析前期问题及不足，有针对性的制定提升措施，智慧厅堂建设和厅堂营销都取得了良好的效果！👏👏👏

      召口支行行长李宝强从一堂接地气的金融夜校开始，再现了支行整村授信时的真实画面。

      他的理念是，用“心”做好每一项工作，站在客户、听众的角度上去考虑问题，努力做“与您最近，感觉最亲”有温度的银行，让老百姓重新认识农商银行，呈现农商银行不一样的新风采，最后他用几句话对今晚的汇报展示进行了总结：

不忘初心为三农，

牢记使命求发展，

优质服务赢客户，

众志成城促转型。

为你打call☎️☎️☎️

      朱台支行的会计主管边晓莉主要讲解了自己通过省联社网点转型培训后的成果运用。

      以朱台支行为例，通过厅堂布局改造、人员调整优化、岗位职责梳理、厅堂服务营销等几个方面的讲解，解决如何将所学理论运用到实际的网点转型工作中的问题。点赞👍

      最后一名选手是2019年新入职的大学生杨程皓，他从厅堂营销之员工专业素质，主要从捕捉信号、帮助下决心、适当赞美、适当回报四个方面进行了汇报。

      同时分享了促成营销的七种方法，包括二选一法、下一步骤法、次要理由法、直接提问法、从众成交法、期限成交法、激将成交法。

      新员工对网点转型的热情和付出值得鼓励，加油👍

      选手汇报结束后，分管行长隋行长进行了总结讲话。隋行长对内训师们提出了以下三点要求和希望：

      1.沟通的要点在于通，而不在于沟，作为一名内训师，更应该清楚的知道自己想要通过课程传达给学员的实质内容和明确目标。

      2.面对困难，焦点应该放在解决上，而不是问题，办法总比困难多。

      3.凡事要学会用三维思考模型去处理问题，创造一切可能性，把一切不可能变为可能。

      最后毛行长肯定了各位选手的辛苦付出，同时要求大家要正确认识当前网点转型的重要性和紧迫性，要时刻保持使命感和责任感，扑下身子、沉下心来，扎扎实实做好网点转型的内训工作。

      用隋行长的总结与各位内训师共勉：

      心有多大，舞台就有多大！

      我们尽管做好优秀的自己，舞台将由临淄农商银行为我们搭建，让我们一起在这里放飞青春，追逐梦想，以梦为马，不负韶华，为网点转型助力，为奋斗的自己鼓掌！💪💪💪