苦干&巧干 ETC拓展人均破60

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截止9月25日，机构业务部ETC拓展人均业绩突破60户，位居市分行机关部门榜首。这喜人业绩的背后是机构业务部全体员工的辛勤付出和不懈努力。

ETC战役打响之初，机构业务部迅速行动，积极布局，梳理政府、医院、学校等机构客户，利用中午休息时间上门预约和安装，并且发动员工积极营销亲朋好友和批量客户资源，如王屹个人成功营销了七十多户ETC客户。虽然在第一波的战役中，机构业务部取得了一定业绩，但是ETC客户资源上机构业务部并没有太多优势，这部分业绩只占不到20%。为了持续扩大业绩，吴琳旻总经理利用各种渠道带头联系外拓点，为后续战役打下了坚实的基础。

全员参与，苦干出成效——机构业务部无论是客户经理、产品经理还是综合岗位都全身心地投入ETC战役，大家主动牺牲大量业余时间和节假日开展ETC的外拓营销。每天安排至少二组人员在傍晚时分进行外拓ETC营销，部门员工平均每周至少参加二次外拓活动。 垃圾桶变身成办公桌 电瓶车变身成填单台

服务台变身成银行柜台

街头道口变身洽谈室 住宅小区变身营业点

挑灯夜战

夜幕下的忙碌 “名”副其实的晚餐
精心组织，事半功倍——为了提高外拓效率，机构业务部提前联系街道，提前对接社区，提前实地走访物业，了解外拓点住户规模、车辆规模和车流高峰，提前落实协同营业网点，提前制定每周外拓计划。每次外拓前，机构部都会对摆放位置、宣传品、人员、网点配合人员、配套设施等进行提前安排。针对不同外拓点区别对待，灵活调整，尽可能提高每一次外拓的成效。

ETC的战役仍在进行中，机构业务部全体员工将继续保持昂扬向上的斗志，攻坚克难的勇气，为赢得全分行ETC业务攻坚战役的最终胜利贡献机构业务部团队的力量。