沪行（二）

晓峰缠悦

离开上海已经有半个月了！大四支教实习被学校安排的明明白白的，来到弋阳县中畈中心小学，乡下的夜晚格外寂静，很多时候又不禁想起在大都市的那些点滴！

出社会上，主线无非就是两条，即工作和生活！

首先我来讲工作，这个暑假工我从事的是房地产，说起房地产，大家普遍觉得需要能说会道的人去从事，因为觉得房地产中介不就是靠一张嘴去“忽悠”客户与房东吗，自己游刃于其中，而像我这么不太善于讲话的人来说应该不适合这项工作的，然而我还是抱着试一试的态势去从事！

这家公司可以说是上海最大的房地产公司了，它从04年就提出“不吃差价”（这“广告”打得是贼骚），17年开始就已经只招本科生以上学历了，在上海也算是开创先河了！公司是不错的，上班时间很是亲民与自由，上班工作服都得穿得很正式，着西装系领带的，真想不到我第一次穿西装是在这样的背景下！

我是七月初入职的，刚入职不久就要去苏州基地培训，也叫“五天四夜训”，经历了军训与行业知识培训，这五天四夜下来是紧张而又充实的！虽然吐槽行业知识的培训让我做了很多笔记，连上三年大学都没有认真，况且还这么多笔记！

培训回来，也代表着正式着手房地产了，一连十多天我都是咸鱼的存在，分配的房源少加上自己嫩的很，没有带看过一个客户更不要说开单成交了，眼看着这个月就快要拿底薪度日了，朋友估计看不下去了就推荐给了我一个客户，还好这个客户不会太刁钻，我给他匹配了几套房子之后精选出一套，首次约好他出来看就交了定金，虽然事后双方纠结了一些问题但是经过我的协商还是顺利的如期签约，第一单可以说终于开会结果了！

七月虽然只开了一单，也流失了一个重要意向客户，但我还是初步积累了一些经验，这也为我八月份业绩达标打下很重要的基础！

八月份的第一单来自于我跟了大半个月的客户，这个在咸鱼上接的客户要求比较刁钻，他的预算比较低，又要家具家电全配电梯房，但又不不肯多加价钱，从行情来讲他是很难租到满意的房子的！之前我给他带看过两次虽然都没有找到合适的房子（其中一次自认为他一定能看上的结果却被打脸），但是我却了解到这个客户的需求了，而且我也把他稳住了，到了八月初终于有个不错的房子我就赶紧推荐给他并约他出来看，这一次他满意了并且交了定金！但是意外总是不经意的来，就当要约签约的时候，房东原形毕露开始翘尾巴了，她态度变得跟翻书似的，让人感到好气又好笑！我态度比较强硬，最终房东还是不害臊的几番三次的打电话来妥协，第二天距定好的签约时间不到一小时了房东又胡闹起来说不想签约，我态度依旧强硬，因为我知道这房东还是想租的只不过是翘翘尾巴，当然也已经做好最坏的打算！最终房东翘的尾巴还是收回去了，还不是的乖乖的在谈判桌上签字交钱！

签约过后不到一小时，房东又开始胡闹起来，一边跟租客说不太想配家具家电，把之前的约定视为儿戏，另一边却下单买家电；而对我这边则迟迟不发相关材料给我！让我感到好气又好笑！这些举动在我看来不过就是蚂蚱一样蹦哒了几下，安详的湖水的绝对不会因为一颗乱石的搅入而久久不能平静！过了些天，事情还是自然的解决了！

八月的第二单来自于上门客，这个上门客是本地人，最初我带她们去看了地铁很近的房子，结果不太满意！我回到店里之后觉得这客户很有可能会跳单了，而之后不久我出店门不远就碰上她们，怀着一份作为服务业领域的基本热情我上前询问她们，她们说想上个厕所，于是我把她们领回店里（签约之后，租客讲过如果不是这次“抓”住了她们，她们估计不会继续找我了），之后我的同事陪我一起带看了客户，虽然也没有看中，但是也认准我了！我们回到店里再匹配，我想我一定得拿下！匹配之中租客说她们想租东方城市豪庭的房子，于是我赶紧联系房东，两边约定好时间，这时天公不作美下起小雨来，正当我郁闷的时候，同事张依然会开车送我们过去！到了房东哪里，租客很满意房子，竟然和房东坐在餐桌上用一口流利的上海话滔滔不绝的谈判起来，对我我这外地人来说够呛就像是傻子一样站在那里，我心里想：你们特么说什么呢？幸好同事依然是本地人，依然跟我说他们在讨论佣金打折的事情，谈论了好久她们终于起身，这时她们想要互加微信，被依然及时制止了！我和依然把她们双方带回店里，租客要求佣金打折，不然很有可能跳单，最终我们做出了让步才让签约顺顺利利的进行！其实这客户还是有点良心的，她肯定了我的不容易，如果他们想跳单的话我们也没有办法，只是她们想省一点钱，这不过是人之常情罢了！

八月份的第三单则开得很顺利了，这个咸鱼客户很是真诚，颠覆了我对咸鱼客户看法，看好我给他匹配的房子之后我立马联系房东，房东也是很好说话，一拍即合来形容真的一点都不为过，第二天双方也就很顺利的签约了！

第三单签约了，我的业绩也就达标了！我也舒了一口气！

这接近两个月的工作以来，作为服务业领域，真是能够见识到不同类型的人并要跟他们打交道，正所谓“林子大了什么鸟都有”！

第二条主线就是生活，生活也可以叫做“吃喝玩乐”

一开始来到这里，由于没多少钱，每天吃饭是个不小的问题呢，于是我打算自己做，人都是会被逼出来的，在这里我学会了自己做饭炒菜，虽然这并不是什么多大的事，但我至少学会了自己动手，这点是弥足珍贵的！

来到大都市那不多得去见见世面，那便少不了游玩了。

七月初的时候我到过久负盛名的陆家嘴与外滩，来上海必要去这两个地方不然跟没到过没什么区别，这可是上海城市的象征，就像是庐山之对于九江，天安门之对于北京！第一次我是一个人去的，虽然那天是下午，但是人也很多，那种繁华就像是夏天的炙热很明显的能感受的出来！第二次去外滩是八月底了，认识于“五天四夜”基地训的好朋友他说这个月很有可能要辞职了，就约好一起去外滩走一走！我们从豫园城隍庙一直走到外滩，一路上有声有笑的！从豫园城隍庙到外滩，见证着上海的发展史！（豫园城隍庙是宋代上海立县建城的写照，而浦西步行街这一带曾经所谓的“租界”则是近代屈辱史的表现，浦东陆家嘴则是改革开放的缩影）夜幕下的上海滩车水马龙，你来我往的汇成人海，黄浦江两岸的高楼大夏光彩绚丽，谱写着上海的世纪繁华！朋友请我在一家餐馆吃了一顿啤酒伴鸭，美滋滋的，只是听不懂旁边两老外一直用英语说什么鬼东西！朋友竟然说以后见不到我的！我叫他以后不能说这种话了，相逢就是缘分，要是以后我和他还能够保持联系与这份友谊，觉得相逢是个问题吗！朋友啊，要是以后再说见不到我了，我可得把你的话当做我们吃饭时旁边两老外讲的英语一样权当放屁处理了！

时间来到了八月七号，这天是七夕，也就是我的生日！说起我又不禁勾勒出无限的伤感，对于我这七夕出生的人来说，却还在感情上够呛！这天我跟店里的两同事一起去野生动物园，去感受下动物的神奇！第一次不免充满着好奇，看到国宝大熊猫，简直是自己捡了宝似的，我算是知道了什么叫做“国宝级待遇”了，大熊猫独立建馆，室内保持恒温，一大堆竹子在旁边随手可拿，大熊猫瘫坐着它那肉嘟嘟的身躯，淡定悠闲的吃着竹子，一副忘我的存在！“吃了睡，睡了吃”是大熊猫的真实写照，猪虽然也是“吃了睡，睡了吃”可是最后也免不了被宰！不过大熊猫萌萌哒的外边，确实着人喜欢，只是我们这些游客“只可远观而不可亵玩焉”！

看到老虎，那么健壮的身躯与“凶神恶煞”的表情，“百兽之王”虽然隔离着但我也能感受到“虎威”这个东西，我简直不敢相信武松能打虎，我怀疑武松打虎是个神话传说！

看到大象，我对“大象腿”的理解更为透彻了，真是庞大的怪物，被它踩一脚非的成肉饼不可！

还有各式各样的动物，它们千奇百态，生活习惯也千差万别，一座动物园就是一本动物百科全书！

记得八月中旬的时候，我去了滴水湖，这是一个挺大的人工湖，听着湖边扩音器播放着悠扬的临港之歌，看着落日的余辉洒在湖面上，吹着从湖面迎来的习习凉风，要是晚饭之后能牵着恋人的手经常来这走一走，生活该是多么滋润！

而最让我记忆深刻的莫过于上海的交警叔叔了，这暑假交警一共开了我四单，开单吾辈楷模当属交警！第一单，我载着朋友聊着兴致没发现交警；第二单，居然是电动车在十字路口突然失灵，被摸上来的交警拍着肩膀拦了下来扣车（这辆电动车没有牌照我事先也不知道）；第三单，是我载着朋友左拐还没来得及看清前面路况就遇到了交警，还差一点撞上交警了；而第四单由于舍远求近的逆行。这几次罚款，可把我安排的明明白白！一个月被开三单，不禁自己苦笑，交警替你完成业绩了！那时候我明白在炙热夏天里也会瑟瑟发抖，那边是遇到马路上的制服（交警）！

时间来到了八月二十九号晚上，那天晚上我要离开上海了，临走之际朋友为我饯行，我叫上了店里的两个同事，依然这个暑假帮了我很多，我很感谢着她，一开始我没有分到房子的时候，是她推荐了五套给我，而开的前三单当中都有她的帮助，第三单当中甚至她充当关键作用，这三单的合同签约都是她帮助我签的！说实在的，因为她会所以我就产生了一种依赖，快两个月了我还不会独立签合同呢，至于雍同事则是店里相处的最多了，我们深夜一起吃着夜宵，也祝她（他）们业绩越做越大，一直在开单的路上前行！

这快两个月的暑假生活，让我初步了解了房地产这个行业，也让我收获了不少记忆，这个充实的暑假让我感到不枉此行！