送贷上门――中银富登村镇银行银行开展存、贷款外拓营销活动

胡磊

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为进一步增强员工的市场营销理念，熟练掌握市场营销的技巧，全面提升员工外拓营销能力，做到全方位为客户服务。2019年9月7日，在业务行长冯博的带领下淳化中银富登村镇银行组织开展了存、贷款外拓营销活动，取得了良好效果。


扫街入户勤宣传。在“扫街”的过程中，我们将县城和乡镇按小组划分，小微金融部沿县城主要街道、三农金融部在秦庄街道挨户宣传存、贷款产品，介绍“普惠（居民）”“悠享贷”“欣农贷”等贷款产品，“日日赢”“事半功倍”等存款产品特点、办理流程并解答客户的问题，做到营销宣传全覆盖，普惠金融入万家。

精准发力抓突破。针对各重点市场，银行工作人员主动对接行业关键人，充分利用老客户的人脉优势，建立客户微信群，全面实行客户链营销，形成客户联动，拓展客户资源，夯实存、贷款业务增长基础。

大力创新促双赢。在营销手段和服务方式上，因地制宜、因人而异地创新营销方式，充分运用营销技巧，时刻与客户保持联系。一方面建立健全客户台账，及时收集整理、分析资料，实时监测客户信用情况；另一方面，与客户建立良好的合作关系，充分调动双方的客户资源，互帮互助互惠互利。实现银行与客户双赢的局面。

行动务实出效益。在贷款外拓营销中，不断总结经验，扫街式贷款营销，用真诚的态度拉近与客户的距离，让客户了解淳化中银富登村镇银行存、贷款产品，挖掘老客户的潜力，培育拓展新的客户，实现了产品与客户的无缝对接。

通过本次存、贷款营销活动，不仅给客户带来了便利，而且在实践中员工的营销能力也得到了逐渐提升。真正实现了“送贷上门”，体现了我行“三大铁律”中的“不放弃任何帮助他人和提升自己的机会”这一铁律。

今后，淳化中银富登村镇银行将继续坚持“送贷上门”对全县个体工商户和小微企业主、农户开展“地毯式”金融服务，落实一对一跟踪营销服务。在提高淳化中银富登村镇银行业绩的同时，为淳化当地经济增长贡献一份属于中银富登村镇银行全体员工的力量。