<h3>今日建设大街支行业绩战报小结:</h3><h3>☀☀【产品营销指标】</h3><h3>🌺🌺小额无贷户存款新增1万</h3><h3><br></h3><h3>为提升河北建行秦皇岛分行网点对公业务营销能力，助力网点提升规模以下无贷户管理水平，激发柜面对公业务营销潜力等。玖富咨询特委派专业顾问老师前往建设大街支行展开为期一周的驻点辅导工作。</h3><h3>今日为项目导入第一天，相关业绩指标完成度并不理想，也充分说明本次项目开展的重要性。今天工作内容集中围绕基础工作搭建和人员分工分配，相信在良好的基础上必将带来好的收获！</h3> <h1 style="text-align: center;"></h1><h1 style="text-align: center;"><font color="#ed2308"><b>🌟晨会内容小结🌟</b></font></h1> <h3>今日晨会由分管杨成峰行长主持召开，杨行长对本次项目进行初步介绍。同时，对上级下达的安全工作进行宣讲。</h3><h3><br></h3><h3> 分行投资银行经营中心张宝利总经理发表讲话，高度强调对本次项目的重视性，希望全体支行员工鼓足干劲、齐心协力，在顾问老师的协助下实现支行对公业务再上新台阶。</h3><h3><br></h3><h3>玖富顾问殷老师介绍本次导入项目的实施周期、实施方式，强调高效营销的重要性，并重点介绍了本次项目的四大核心目标:一是提高网点对公业务经营能力和综合价值贡献；二是提升规模以下无贷户管理水平；三是激发柜面对公业务发展潜力；是四建立起网点对公长尾客户常态化、标准化、精细化、规范化的管理体系。从而夯实建设大街支行对公业务的发展基础。</h3><h3><br></h3><h3>支行丁宁行长最后进行总结，鼓励大家积极参与本次项目，提升自身工作效率！</h3> <h1 style="text-align: center;"><font color="#ed2308"><b>🌟早晨工作总结🌟</b></font></h1> <h3>第一，项目沟通。玖富顾问殷老师与行内领导进行项目沟通，支行丁宁行长强调通过本次培训加强员工的营销效率、技巧及方法。玖富顾问殷老师充分结合丁行长及本次项目需求，就本周相关工作展开详细讨论。</h3><h3>1、任务拆解：初步了解支行相关对公业务经营情况，并对业绩指标展开指标分解。</h3><h3>2、确定重点营销指标：确定小额无贷户、ETC等重点营销指标。</h3><h3>3、确定内训师：明确内训师人选，并对内训师相关工作重点进行确定。</h3><h3>4、沟通PK激励方案：对行内分组PK方式及激励方式进行商讨确定。</h3><h3>5、弹性排班制度沟通：就支行当前实际经营情况，初步沟通员工的弹性排班制安排。</h3><h3><br></h3><h3>第二，内训交流辅导。玖富顾问殷老师与内训师进行初步交流，指导内训师工作目标及相关工作内容。对对公产品培训计划、业绩统计安排、内部激励安排、客户跟进安排、厅堂营销氛围打造等进行讲解说明。</h3><h3><br></h3><h3>第三，团队长交流辅导。玖富顾问殷老师与分组队伍的团队长进行交流，讲解团队长的自我定位和核心工作目标，帮助团队长梳理工作职责与内容，并就本次培训的相关团队管理重点进行明确。</h3> <h1 style="text-align: center;"></h1><h1 style="text-align: center;"><b><font color="#ed2308">🌟下午工作总结🌟</font></b></h1> <h3>第一，营销氛围打造。通过与分管杨行长沟通，确定小微快贷、惠懂你、单位结算卡等重点营销产品，并制作彩页宣传单页，增强厅堂对公产品营销氛围。</h3><h3><br></h3><h3>第二，明确任务分解。玖富顾问殷老师再次与支行丁宁行长沟通确定对公六项重点指标的任务分解安排，并分配到相关小组，通过确定分组PK方案来激励全员强化产品营销积极性。</h3><h3><br></h3><h3>第三，工作计划落地与内训师督导。玖富顾问殷老师打印本周工作计划，向支行丁宁行长进行探讨，并对内训师展开详细讲解。殷老师一对一指导内训师逐一展开各项工作任务，帮助内训师梳理工作重点与计划，提升内训师工作工作效率。</h3><h3><br></h3><h3>第四，包户包效分配。根据支行存量有效对公客户的梳理，并结合当前人员配置情况，玖富顾问殷老师指导对公客户经理进行包户包效分配，明确各岗位人员维护客户数量及相关方法。</h3><h3><br></h3><h3>第五，项目深入交流。玖富项目经理张经理、顾问老师殷老师与支行杨行长深入沟通项目实施情况，对ETC、无贷户拓展等业务的有效开展交换意见，助力支行对公业务经营提升。</h3> <h1 style="text-align: center;"></h1><h1 style="text-align: center;"><b><font color="#ed2308">🌟项目启动会🌟</font></b></h1> <h3>今日夕会，首先由支行丁宁行长进行启动会动员发言，明确本次项目的开展意义与公私联动的重要性，鼓励大家认真对待本次项目，提升对公产品营销技能。同时，对本次项目的各项考核指标进行解读，提升大家营销积极性。</h3><h3><br></h3><h3>随后，支行分管杨成峰行长进行活动宣讲，说明本次项目的各项积分指标，并对评分规则和支行PK方式展开解读，动员大家鼓足干劲、积极比拼。</h3><h3><br></h3><h3>紧接着，玖富殷老师展开本次网点对公业务营销能力提升项目启动会宣讲，重新解读营销的本质和技巧。</h3><h3>1、强调建立学习型组织，明确以战为学的奋斗精神。</h3><h3>2、对产品培训机制和客户包户包效方面的工作要点做出说明。</h3><h3>3、逐一讲解网点综合管理能力提升、对公客户市场拓展能力提升、合作协同能力提升、客户分析维护和价值挖掘能力提升、新型资金结算产品营销能力提升、厅堂管理和综合服务能力提升等六大项目板块。</h3><h3>4、对本周驻点培训期间夕会、晚培训、业绩管理等事项进行说明。</h3><h3><br></h3><h3>最后，三个小组分别上台进行团队展示，分别高呼团队队名、团队口号与队歌，大家各展才华、齐心协力、你拼我赶，必将在今后的工作中再创佳绩。</h3> <h1 style="text-align: center;"></h1><h1 style="text-align: center;"><b><font color="#ed2308">🌟今日优秀员工提名🌟</font></b></h1> <h3>今日，客户经理韩哲被行领导推荐选为内训师成员之一，在今日的工作当中认真学习顾问老师指导技巧，有效完成各项分配任务，学习能力好、执行力强。</h3> <h1 style="text-align: center;"></h1><h1 style="text-align: center;"><b><font color="#ed2308">🌟第一天工作小结🌟</font></b></h1> <h3>今天是本次项目驻店辅导的第一天，行领导高度重视本次项目的开展，对项目给予充分支持，行内员工积极性强、干劲足。在今天的工作当中，玖富顾问殷老师通过与行领导展开深入交流分析，对支行无贷户提升、包户包效机制落地、弹性排班制实施、对公产品营销氛围与学习机制打造等展开辅导与把控。今日工作进行有条不紊，相信在大家的一致努力下，建设大街支行对公经营业绩必将取得新的突破！</h3>