为什么需要按月订购，来看对按月订购的分析

Linda夏天🏖

包月

订购

美乐家

购买

会员

我们

超市

顾客

消耗品

如果

就像汽车取代马车，社会的变革、流行的趋势或者更先进的生产或者消费方式总是在不经意间成为社会的主流，取代之前的方式。

1、包月消费模式在全球范围风靡起来

全球顶尖的各行业公司都开始尝试以包月形式开展业务，大多以会员形式来收费，从我们使用的手机里面就有云空间包月，苹果的icloud空间，华为的华为云空间，然后购物的京东有PLUS会员，阿里有“88VIP”，看视频有爱奇艺VIP会员，点外卖有饿了么超级会员，刷微博有增值会员，音乐有虾米包月，QQ音乐包月，包月订个鲜花，孩子的教育玩具是巧虎，阿里还在推衣二三，女装包月服务，最近则是耐克在推广它的儿童鞋包月服务。

在林林总总的消费品包月项目中，有一家公司算是这个模式的商业先驱，也一直在引领着这个商业模式的前进，这家公司就是美乐家公司，它在34年前就在推广家庭日用消耗品的包月模式，目前已经在全球19个国家和地区畅销，而且更厉害的点是它在全球有97%的月续订复购率。

2、包月订购价格一定会更优惠

我们在爱奇艺上每看一部电影是5元钱，如果我们一周看2部电影，52周X2部X5元=520元，如果我们包年则是199元，假设我们有这个消费的需要，显然以包月包年形式来订购，是最划算的。

包月类似于组织团购，把自己一年产生的消费跟供货厂家做一个交换，我们买一次是零售，但是我们如果愿意买12次呢，让供货厂家给我们批发价好不好，这样我们就与厂家签订按月订购的消费协议。

在市场上，你购买普通家庭消费品会去到超市、或者从直销，从微商的手中购来产品，而如果你愿意自己来跟美乐家签订合约，尝试按月来订购商品，美乐家就给你6-7折的出厂价，这样你会更优惠，而厂家则不需要通过任何中间人来不断的进行产品的销售。

聪明的消费者会发现，美乐家按月订购的VIP会员所购买的产品价格通常是同类产品价格的60%左右，等于你自己来订购，每月固定来订购一些，我给你打6-7折，这就是美乐家的包月优惠精神。

包月订购的基础是顾客有需求，选择包月会更优惠，包月订购不是要强制购买，如果没有需求，就没有购买，例如我们家庭的日用消耗品，是一定会在各个超市或者从不同的渠道来进行订购的，但是如果我们愿意换到美乐家来试一下，美乐家从第一个月就给你6-7折，这样就是一个非常划算的方式。

3、包月订购会让生活更便捷

“按月订购”模式即将改变消费者的购买行为。我们只要在最开始做一次选择，设定频率，绑定支付账户，就可以等着货物按时送到家门口了。

从按月订购牛奶来做个解释，生活中，我们往往会等到生活用品快用完了，才会想到购买新的。当我们需要时，则会通过各种途径寻找它—>做选择—>付款。举个例子：我每天都喝牛奶，因此每隔20天左右都会去超市购买牛奶，每次都会花时间在各种品牌、包装之间挑选一番，其实我从来都只喝XX纯牛奶。很明显，虽然寻找、选择、付款这三个环节在线上线下的表现有所不同，但是本质上都是重复的行为。

*省力：按月订购可以省去寻找、选择、付款这些环节的重复行为，而目前的零售业还是基于传统的购买行为。

*省时：按月订购可以节省去超市/便利店的时间，也可以省去寻找、选择、付款这些重复的时间。

*省心：按月订购不用担心某个物品被用完了，因为在用完之前，新的货物已经送上门了。

4、美乐家是如何来实现通过按月订购让消费者更划算的

普通顾客：如果你成为美乐家的会员，你就可以购买这家超市的产品，举例100元的产品，你可以以100元的零售价格来订购，1件2件随便你订，但是这样并不划算，只是普通的零售顾客。

370元优惠顾客：如果你感觉产品好用，愿意把家里的所有日用消耗品全部换到美乐家超市来购买，这个算下来，每个月370元及以上，那你就可以拿到最低的6-7折的批发价，也就是100元的产品，你可以以60-70元的批发价来购买。

550元金卡顾客：如果你是一个忠实粉丝，愿意每月订购550以上，连续3个月即会自动为你升级为LVIP顾客，那你会在6-7折的基础上再打9折（以积分返现的形式下个月返给你），而且还会定期赠送你一些家用品，邮费也免费（以积分返现的形式返给你），每月特别针对LVIP的产品在6-7折基础上再打8.5折。