我的创业故事 徐国鹏

捞河源茶业

忆往昔，自惆怅！

高中毕业后第一个十年，我从事过电器维修、夜总会DJ，卖过水果、开过饭店、做过湘绣来料加工，那些年，有青春，有懵懂；第二个十年，我从家乡村的村委委员、代理村主任、村主任，到现在的村党总支书记，其中有迷茫，有成长。人生能得几回搏？人生又能有几个这样的十年？在不惑之年，我 “惑”了。

成家立业乃是人生根本，家是成了，可业在何方?无数个夜晚，我独上二楼、观山景、听虫鸣，望尽星光，突然一个念头浮出脑海：我要做一番事业，一个力所能及，既能养家糊口，又能惠及家乡的事业。茶叶，是的，就卖家乡的高山茶，打造家乡的茶叶品牌，为家乡的产品代言！

正所谓昨夜西风凋碧树，独上高楼，望尽天涯路。

目标既定，迈步前行！ 第一步、注册公司：我找到在家乡一直从事茶叶种植加工二十余年的一位亲戚，一番思想的碰撞后，产生了创业的火花。孔老夫子曾经曰过：“智者乐山、仁者乐水”，我的家乡正是一片山水丰盈的胜地，于是乎，我们成立了“浏阳市爱山乐水农业开发有限公司“，以“创立家乡品牌、发展家乡产业”为目标，打造一条从育苗、种植、加工、仓储、销售于一体的茶叶产业链，既结合本地实际，又高度符合乡村振兴提出的产业兴旺的战略要求。

第二步、扩大基地：借助于合伙人二十多年所积累的茶叶加工技术和业界人脉，我们与附近五个茶园签订了合作协议，由他们负责种植管理、组织采摘，我们进行技术指导、监督种植、鲜叶包收等。为了满足鲜叶的品质要求和产量需求，我们又在周洛村与合盛村选了两处没有工厂污染、远离马路的地方，新开发了两个基地。忙碌的春茶采摘后，当我们将一百多万的务工工资分发到各基地周边村民手中，尤其是习总书记最关心的贫困户们的手中时，望着她们的笑脸，心底满满的成就感。

第三步、正规生产：基地的问题解决了，我们又马不停蹄的申办食品生产许可证，一系列的填表、签章、证明、学习后，在政府领导和相关部门的关心指导下，合伙人严格按照食品生产线的各项标准进行施工建设。我负责部门衔接，对接领导来加工现场进行指导检查，学习食品生产企业相关政策要求。两年后，一个全新的茶叶生产加工厂房和生产线正式诞生。在通过省级验收的那一刻，捧着历经千辛万苦得到的，也是镇上目前为止唯一的一本食品生产许可证（SC），我真想放声大哭一场，申办过程中所有咽下的心酸，在这一刻都氤氲成了对美好未来的憧憬。

第四步、注册商标：在申报食品生产许可证的同时，因为我们地处捞刀河的源头，又正在周洛风景区的旁边，基于打造家乡品牌的目标，通过我与合伙人无数次的思考、磋商，我们分两次申请注册了“捞河源”和“周洛一号”品牌商标。手捧着属于自己的商标证书，望着自己设计、定制的产品包装，我仿佛看到了两颗明日之星正在冉冉升起……

第五步、开店营销：一系列的流程走下来，公司的形象店也在合伙人的辛苦中闪亮登场。经过前期的广告宣传、店堂布置、员工培训后，在各级领导的亲临指导下、在亲朋好友的热烈祝贺中， “捞河源茶业”形象店择吉日隆重开张了。午饭后送走最后一波客人，我回家倒头就睡，这一觉睡得开天辟地，这一觉睡到昏天暗地。从注册公司到形象店开业，三年了，从未睡得如此酣畅，从未睡得如此释然。

当真是衣带渐宽终不悔，为伊消得人憔悴。

不忘初心，方得始终。

公司门店开业后，一切似乎已经走上正轨，我与合伙人也想象着只要在家等着日进斗金了。可现实总是喜欢展示它独特的骨感，几十块钱的茶叶一包包的零售，刚开始几个月月终盘底，最低时月营业额不到一万的现状深深的打击了我们的信心，因为我们门店每个月的固定支出都在一万五以上。没办法，初心不更改，梦想就不能停留。我们变被动为主动，扩大宣传、主动出击、找公司、跑单位，在保证现有的客户群前提下，努力拓展销售范围，在单位日常用茶和节日礼品茶上下功夫。通过一年多的努力，更多的客户了解、认可了我们。现在我们的形象店已经连续几个月月营业额突破了二十来万，在客户的口口相传中，我们的“捞河源茶叶“正一步步的走向全国各省市！

这正是：众里寻他千百度，暮然回首，那人却在灯火阑珊处。

　　放眼青青茶山、细品悠悠茶香，感恩所有帮扶，感恩美好遇见！我坚信，更大的成功一定在不远的地方等着我……