为什么生意越来越不好做了？醍醐灌顶！

黄亮廷

我先来让大家想一个问题：

想一下我们周围的朋友，前些年生意做得风声水，意气风发的；然而，这两年还能像之前那样的有几人？先自问自答：由于我本身从事商业活动，朋友遍布各行各业，然而最近这两年大家普遍都生意是一日不如一日，可谓蒸蒸日下，在这样的环境里大家都感觉无所是从，不知道未来的路怎么走，不知道未来还会发生什么？

㈠为什么最近这几年生意不好做了？

因为随着社会的开放，未来无论做什么，竞争都会越来越激烈，而当竞争绝对充分的时候，所有的利润都会无限接近社会的平均利润率。

每个行业都会有一个利润的红利期，往往发生在一个行业的初期，处于爆发阶段，当时从业人员较少，社会需求较大，这个阶段的利润率比较高。

由于利润率较大，就会有很多人插足进来，随着从业的人越来越多，市场开始趋向饱和，竞争越来越激烈，于是利润率就会大幅下降，降到什么时候为止呢？降到接近整个社会的平均利润率为止。

所谓社会的平均利润率，就是这个社会上一个人能够维持基本生活所需的收入。比如对于现在的中国来说，这个收入水平在6000——10000之间，无论你之前是从事什么暴利行业的，都会被拉到这个水平。

之前贴手机膜的，美甲的，开滴滴的，都曾是暴利行业，现在呢？都沦为了普通职业。

每个行业都会有一种自动调节机制，让该行业的利润水平回归到折的平均利润率，比如之前做培训很赚钱，当时通过各地招商/电话销售/搜索引擎等形式获取大量客户，而现在电话销售效果越来越差，招商越来越难，搜索引擎越来越贵，因此获取客户的成本大大提高了，于是利润率大幅下滑，直到回归到社会的平均利润率为止。

当然，当一个行业的利润率回归到社会的平均利润率的时候，就不会再降低了，因为从业者的脖子虽然被平台（比如百度/淘宝/滴滴）卡牢，但是他们不会卡死你，就只给你留一个可以喘息的空间，让你疲于奔命，却又只能赚到基本的利润率，维持生存。

这真的离不开各大平台的功劳，淘宝和拼多多先后的出现，不是偶然，而是必然。

现在淘宝上开店，就是得比拼价格，否则很难有销量；在拼多多上开店就更不用说了，完全薄利多销。因为它们存在目的就是为了无限拉低商家的利润率，将商家的利润维持在仅仅能够解决温饱的边缘线上。

㈡这里还有一个很有意思的现象：

那就是未来老板和员工的收入也会被无限接近，一起接近一个社会的平均劳动收入。

做老板很风光的时代已经过去了，其实这两年日子最难过的就是各种老板，大到上市公司，小到家庭作坊，日子真的都很难熬，为什么呢？

因为企业的管理成本不断提高，企业的人力成本也不断提高，而商品的利润率却越来越低，即：商品越来越便宜，而人却越来越贵。企业遭遇两头难，两头都在挤压。

现在很多老板整体忙的团团转，为了找出路整体急得满头大汗，而大部分员工却依然很清闲，朝九晚五的坐着班。究其本质，是绝大部分企业的体制无法充分调动员工的积极性，所以效率缓慢。

现在不像以前了，之前随便拉拢一帮人就可以揽活赚钱去了，现在作为老板必须极其善于管理，要是眉毛胡子一把抓，一定赚不到钱。

那么最终的结果是什么呢？不能赚钱的企业总有一天会倒下，拥有独特技能的企业，虽然还能继续赚钱，但是扣去各种经营成本后，老板也胜不了多少钱，我一个朋友做工厂的，年产值几个亿，辛苦一年下来才几百万利润，他一个高管都四五十万收入了。

因此，未来老板的收入也会无限接近员工的收入，双方一起无限接近社会的平均劳动收入，比如一年10万——20万。

㈢未来，我们面对的是一个什么样的世界？

那是一个三无的世界：无生意可做、无工可打、无机可投。

所谓无生意可做，传统社会的信息是不对称的，这导致社会的“供给”和“需求”始终是错位的，这就需要“生意人”去对接，并从中谋利。而在互联网时代，信息变的对称又透明，“供给”和“需求”都被精准连接，已经不需要生意人去对接了，于是“中间环节”和“赚差价”都不存在了。

所谓无工可打，传统社会遵循的是大工业逻辑，很多人作为员工只需要执行公司命令就可以了，他们并不需要承担结果，这就是打工的本质。而在未来的时代，随着个体开始崛起、公司开始平台化，你必须主动思考和去解决问题，并发挥特长为社会创造价值，否则你就没有存在的价值，因为未来你还是抱着打工者的心态，一定会被淘汰。

所谓无机可投，传统社会里有很多不完善的地方，导致每个行业都有潜规则，这让很多人可以通过不正当途径获得灰色收入。而在未来，随着中国法律、法规变越来越完善，投机的空间会越来越少，未来每个人都应该适应在公开、透明的情况下展开活动。

㈣未来，我们究竟该怎么办呢？

先举一个例子：凡是在大海中游过泳的人都明白一个道理：风平浪静的时候，应该使劲往前游，一旦遇到浪头打来，千万不要再继续扑腾，而是应该让自己平静下来，休息一下，等浪过去再使劲游。

如果这时你一个劲的跟浪头拼搏，不仅会被折腾的精疲力尽，而且很容易被掀翻。

同样的道理：经济形势好的时候，我们应该大胆的出来赚钱，经济形势不好的时候，我们应该让自己更值钱，而不是不是胡乱折腾，病急乱投医。

现在很多人的状态就是这样，胡乱折腾，反复的尝试，这样做的结果就是加速倒下。

现实不是胡乱折腾的时节，而是应该沉淀下来，好好的总结和回顾特殊的时代和特别的时节，让我们经过的前无古人后无来者的经历；努力的提升自己的认知和格局，等机会再次来临的时候，再大干一场。

这已经不是那个靠胆大敢闯就能赚到钱的时代了，这也不是那个任你投机倒把的时代了，未来比拼的是真正的实力。

未来是价值决定一切的时代，这个时代很美好也会残酷；你若不能创造价值，也就没有了存在价值。