流量为王的流量游戏

凡静

　　第三篇营销战术之二［新零售的引流之术］

荒唐的流量故事：

话说一年轻教师长假出国旅游，发现一国海滩上有很多人在这片海湾上钓鱼，觉得挺好玩，仔细琢磨后，发现了其背后的巨大商机。

于是回国后，书也不教了，找了一批同样喜欢造梦的年轻人，开始筹划一个很好玩的“钓鱼”游戏——玩流量。海里有无穷无尽的鱼，把鱼吸引到这里来，再开发个钓鱼的场所，接下来就可创造无穷无尽的财富。他们相信了这年轻人的“梦想”，也终于有日本的投资人相信了这“荒唐”的游戏，借给了他一大笔开发用鱼场和吸诱鱼过来的本钱。

鱼场终于顺利开业，前期免费来这钓鱼，由于鱼多，前期钓鱼者每天都收获颇丰。钓鱼者越来越多，投进海湾的鱼饵、鱼料也越来越多，聚集过来的鱼和钓鱼者也越来越多。理所当然，钓鱼的租金也越来越贵，还有就是辅助的边际利润也很高，更关键是与鱼相关的所有交易资金每日高达亿计，钓鱼节甚至高达千亿资金。

海域周边的几乎都拥入了这片“私有”海湾，其他渔民被逼到无鱼可捕。而鱼场这边的钓鱼者也因为大量拥入的钓鱼者越来越多，一方面租金越来越高、鱼也越钓越精，钓鱼成本也越来越高，有时一个月也钓不着鱼的大有人在，但总量依然很高。

而且有的鱼也慢慢发现这里食物虽多，但也风险太大而到别处寻找食物。我们国民向来聪明，模仿超越是我们最大的长处，于是一些聪明人在原鱼场上大加改良。在海湾里设施各种各样娱乐设施、比赛或娱乐项目——统称娱乐吸粉或引流，让更多的鱼转到新的鱼场过来，同时钓鱼租金和鱼饵要求也相对降低标准以吸引更的鱼和钓鱼者过来。我们的同胞都喜欢骤热闹和体验新鲜感，加上这种游戏太好玩，来钱真快，而是整个海岸线都成了快乐荒唐的钓鱼游戏。史称互联网时代——流量为王的荒唐时代。

原来的靠打鱼为生的渔民日子越来越不好过了，很多渔民也就放弃打鱼为生的活，于是乎“除了来此钓鱼，你将无鱼可打”成了真理，所以赚到钱的富人放的屁也是香的。

当然今天不是请你来看故事的，是让你明白流量有多重要，能创造大量的财富。曾几何时，零售巨头就是靠霸占人流量大的街口让你交大量的进场费还要分掉你主要的利润。但是，你可曾想过专业养鱼的何时被这些钓鱼游戏影响过，他们依然专心致志地养好自已的鱼塘的鱼，在海里圈养鱼的所有缺口的鱼都只进不出！所以要想发家致富，别只老想别人的鱼，要学会自已养鱼才是根基。

传统商业和互联网发展至今天，大家已经积累了很多有效的引流办法可以使用，只是多数商家捕来的鱼要不煮来吃了或丢冰箱冻着，从来不去养活而已，还大言不惭地称这种“卖买”为自己是“商家”，只负责低买高卖。

1、社交引流法： 传统的QQ和现在的微信都是社交式引流的最便宜、效率最高的引流工具。它只是将传统走出门去交朋友的方式转变成线上交友了而已。遗憾的是转到线上后交朋友的方法和能力就彻底报废了。只会简单粗暴的一招——用广告去强奸用户的双眼。

2、娱乐式吸粉或引流：比如说今天抖音、快手直播工具就是这种。其实我们从小就会，牵个猴子在街边一摆，立马围得里三层外三层的，怎么到线上就不会了呢?

3、互动式引流吸粉：象拼多多、瓜子网、58同城等，就是让粉丝们主动拉人进来参与活动。比如说小时候玩的猜灯谜、有奖竞猜活动、拼团外出等等游戏，搬到线上就更快捷方便一些而已。

4、免费或送礼式引流：象微信、QQ都是采用免费引流的，乐视还送礼引流。利用消费者贪便宜的心态，免费被称之为互联网的引流神器，百试百中。

5、公益引流法：这个类似广告做法，邀约粉丝共同参与公益活动以达到引流和宣传的做法，如四川易田电商让更多人参与扶贫活动；或借助公共事件，如香港洪帮告示。

6、产品低价引流法：小米是个低价引流的典型案例，只保留5%的毛利，以在“同质化”的产品竞争中吸引更多的粉丝，再以相对不透明的产品或服务来填补利润。这种方法也是潮州商人最高明的做法，其实潮州的批发商人很多产品的都是引流用的，根本不赚钱。

因篇幅有限，引流方法很多，就不一一讲述。被用的最多是流氓引流法，如营销手机的强制引流、诈骗式的引流、撒流氓式的引流、流量转让、共享、分享等等方法。不管如何引流，原则是到“鱼”多的鱼塘或水域中去引流，效率最高。

引流是营销的基本功，他不是什么高明的办法，人人都会，只是你愿不愿意去尝试而已。所以因时、因此、因人、因势而选择各种方法，引流随时随地都可以做。

最有效、最荒唐的是原本是别人家鱼，在别人家鱼塘引流，还把它当成自已的鱼做来成买卖。

作者：［凡静］移动服务商学院谢老师

2019.08.14