吴因念海娜艺术

念

　　受访人:CEO 吴因念

企业名片：

1、企业简称

杭州吴因念海娜艺术文化创意有限公司

2、项目名称

吴因念海娜艺术

3、企业SLOGAN

因念海娜，你内心自由的生活方式

4、企业精神（文化）

一切因缘而起、因念而生。我愿做海娜的摆渡人，带你结识海娜，将我与海娜的因念之情分享与你

5、企业生日

2016/9.3号

1、为什么选择这个项目？分享一下创业的过程。（可参考方向：创业契机、自身经历、市场环境、机遇等）

我是一名海娜祝福手绘师。在一次泰国的旅行中接触到海娜手绘，回国后便痴迷地专研，从此一发不可收拾。海娜是一种古老的体绘艺术，起源于非洲，最早被用作埃及皇宫的装饰礼节。在印度被发扬光大，至今有五千多年的历史。海娜手绘使用纯植物染料制成，可在人体肌肤上维持一到两周，海娜被誉为召唤幸福的图腾。我一直梦想着能有一份属于自己的小小事业。所以当我的手绘练习到一定程度的时候，我选择了去杭州的树人大学门口摆摊，当时自己做了一张海报，拿上海娜膏和一个小板凳，就开始摆摊宣传啦，那时候只要加我微信就可以免费体验一次手绘。当时第一天就有学生出价让我画她喜欢的图案，并且一到晚上，好奇的客人很多，都围着我观看。我就觉得这个海娜在国内也很有市场。然后第二天我就准备了iPad，放了更多好看的图给客人选，那几小时的收入已经超过我一天的工资。于是第三天我毅然决然地辞去了工作，做起了所谓的自由职业。

然而创业没有那么容易，我印了名片和宣传资料跑了很多地方都被拒绝。包括四季青服装批发市场，摄影店，西湖边餐厅咖啡吧等等，摆摊也是成天被城管撵。一次我顶着烈日在吴山广场摆摊，当时吸引了很多外国游客，偷偷画了几个客人后还是被城管赶走了。吴山广场做生意的老板发现我的手绘有商机，就跟我合作，于是我才能名正言顺在景区画画。可是好景不长，景区新项目需要申请，但是老板没申请下来，我就不能再继续画了。后来我逛到了杭州有名的吴山夜市，在夜市付摊位费做了一段时间。那时候正值G20峰会，夜市停了，我便没了去处。于是又拿着名片到处跑，那时候跑到银泰商场去找企划部的经理谈合作，我才知道了原来商场活动有主办方这回事。通过她的介绍，我才真正走进了集市圈。由于G20期间不得开展任何活动，所以我当时毫不犹豫的去到了上海参加创意集市。上海的集市特别热闹，而且我的海娜手绘特别受欢迎。在上海，我的客户来自好多国家，来自不同行业，我也在慢慢摸索中沉淀与成长。后来我参加了一次带着海娜去旅行的活动，从此就爱上了旅行。也为了挣足旅费一路马不停蹄的参加各类集市，音乐节，酒会活动等，幸运的是我从事的工作正好是我所热爱的。所以我从不觉得累，有时候画的颈椎疼，但是睡一觉就好了，第二天继续奋斗。我目前带着海娜去过10个国家，国内去了香港澳门和内地很多城市。我边旅行边挣钱，还不断精进我的技艺。通过几年的积累，成立了公司，有五十多位徒弟，和一个运营的小伙伴。

3、项目有什么核心竞争力或者哪些特点？有哪些对应的具体数据？

海娜手绘艺术解决了市场上纹身的痛点，想纹身怕痛怕后悔怕别人眼光，手绘一到两周可消退，而且是召唤幸福的图腾。

对应的具体数据是喜欢纹身追求个性的年轻人呈倍增式增长。

4、这个项目发展中，企业遇到的或者遇到过最迫切的问题是什么？怎么解决的？

遇到最迫切的问题是如何占领客户心智，让更多的人快速了解海娜手绘。

现在通过互联网自媒体在科普过程中，越来越多人知晓并喜爱。

5、您对自己所处的行业怎么看？从开始到现在产生了什么变化？有哪些竞争对手？

人们生活物质水平越来越高，逐渐开始追求精神服务，手绘也被更多人喜爱，也越来越普及，竞争对手是模板，不用手绘也能拥有两周的纹身，但是模板只能自己diy小图，纯手工无法被替代。

1、 您觉得什么样的精神品质、性格、能力和视界对一个创业者来说是重要的？

人活着就是一种体验，选择创业是选择了更加精彩丰富的人生体验。我很享受这个过程。需要死磕到底的精神，不怕失败，敢想敢做，毕竟我做的是新兴行业，海娜师也是国内少有的，我在培养客户心智，在做开创者。虽说初期比其他行业艰苦，但是我一路在成长，这比一眼望到头的生活快乐多了。

2、您在创业过程中是否做过什么正确（错误）决策，导致了什么后果，怎么补救的，有什么启发？

做过正确的确定就是从线下转移线上，自媒体的力量是强大的。

3、创业这件事，为您带来了什么好的（坏的）改变，还会继续坚持吗？

创业为我带来最大的改变就是学会主动出击，追随念头去摸索，上帝总会给努力的人礼物。