TOP晨语（20190805）

香果木儿

我的一位转介绍客户是一位私营企业主的太太，分管他们家族的财务。我第一次去拜访她的时候，她很直接地问我：“听说你之前还生过病，看不出来啊。”

我就把自己之前的生病经历给她讲了一遍，告诉她：“生病用别人的钱比用自己的心理感觉好，人越放松，病好得越快。如果家里每个人都有高额医疗保险，全家都好，谁都不会拖累谁；如果没有，那只能到处借钱，家人都会为此受连累。比如在你的家族中，你们是最有钱的，你的兄弟姐妹当中如果有人生病向你借钱救命，难道你不借吗？”

她听完之后很震惊也很有感触。当时就说：“本来我只是想给老公买，听完你的故事我觉得有必要给自己也买一份。”

当我把他们夫妻的投保手续刚刚处理完，她就站起来出去打了一通电话，让她家的兄弟姐妹都过来。我当时心里还纳闷：这个人也太谨慎了，办份保险还要把家里兄弟姐妹都喊过来帮忙决定吗？

没想到她说：“你投保资料带得够不够？我把我家人喊过来让他们都在你这里买一份。”

我很惊讶。她说：“正如你所说的，我们是家族中最有钱的人，如果家族中有人生病向我借钱救命，我不能不借啊。所以，还是让他们都办一份保险比较好。”

那天我帮他们家办理了16张保单，跟他们讲保险讲到凌晨1点钟才结束。