科学开店

刘廷斌

店长培训

刘廷斌

简书作者

0.0352019-08-01

一个店长决定一个门店的生死，店长有能力，门店活；店长没有能力，门店死。

实体门店的破局峰会

没有能力，带不动任何人！

要清楚有哪些困局？观察——店里没有生意的店主她在店里干啥？店开不好，一定有原因；店开的好，一定有方法。

1.实体门店存在什么困境？

2.如何破掉这些困局呢？

困局：如何把实体店开好？

困局1：开店很容易，把店开好很困难。

破局：个人开店的时代已经散去，系统开店的时代已经来临。

视频：太阳系视频

在这个世界上，没有任何独立存在的东西，宏观来说叫做一体化，

给到我们什么提示：所有问题的发生不是单一元素造成的，解决问题也不可能一个方案就能解决。

比如：开好一家门店，或者做好一家公司不是用一个什么方法或者一个什么模式就能做好的。

开好一家门店需要7大板块，这就是系统性的运营才能开好一家门店，而且是同时作用，同时运行。

宇宙间所有的事物运行是永不停歇的，永远是在转化的过程。

给我们的启示是：

世间所有一切没有固化

举例：两个人在一起，在爱情阶段是鲜花表达，过日子的时候没有鲜花就不爱了。

问题：在过日子的时候爱体现在哪里？

困局2：传统门店生意难做？

想转型不知道怎么转，转型死的快，不转型等死。

破局：不是转型而是升级。

困局3：开店没利润，钱去哪里了？

困局：有营业额，但年底算账，没有利润，没有赚钱的困局。

破局：不打价格战，而打优势战（举例：像卖婴幼产品，我就会选那种，如何教我把孩子带好的那种人合作），在什么都涨的今天，业绩也必须跟着涨。

困局4:开店没有流量

困局：店里没有客流量，店里来的人都不是人的困局。

破局：找顾客和养顾客是每一个门店店长必修课程。

顾客从店里过，最好加微信，就有二次交流的机会。

困局：做活动赔钱吆喝

做活动的目的，走量，赚一点点微利。

困局：不会策划活动，做活动都是赔钱赔时间赚吆喝的困境。

破局：真正会做营销活动策划

举例：药店开的多，说明国人的身体素质在下降，药店开的少，说明国人的身体素质在持续上升。

活动目的是为了吸引更多的顾客。如果一场活动没有增长顾客，说明这一场活动失败。

一个店长决定一个门店的生死，店长有能力，门店活，店长没有能力，门店死。

真相：不是门店生意难做，而是店长能力不行，这就是根源。