<h3> 7月28日上午，段海涛副总经济师从营销支出快速上升、市场份额逐年下降、市场竞争异常激烈、汽油拐点快速到来的市场形势出发，利用市场有效指标、波士顿矩阵 、兰彻斯特模型三种分析工具，对标市场、对标中石化、对标省内外，强调了市场份额的重要性，特别是结合陕西市场的具体情况，分析到了市场，精准到了数据。给我们的启发是竞争已成常态，市场份额瞬息万变，必须时刻关注，主动应对。阵地不能丢，区内市场的主体地位不能丢，我们必须坚持主动科学营销，坚定必胜信念。同时老师介绍了支付结构决定营销方向、利用系统实现差异化、量化数据精细促销、扩大会员实现长远发展以及策划团队保障4+1的精细化营销模式，结合福建公司好的做法，充分利用大数据，突出强调客户资源是我们最大的资源，一切营销工作要围绕客户来开展，达到扩大客户规模，实现持续增量的目的。对于陕西公司来说，就要借助精细化会议的平台和契机，充分利用信息化手段和大数据，精准分析市场，精准开发、维系客户，不管政策如何变，只要我们营销是科学的营销，是基于市场、基于客户的精准营销，就永远不会错。</h3><h3> 下午，焦小谋老师从组织思维方式出发，对垂直思维和水平思维进行了解读，提出散发和收敛的统一，才是平衡思维下午，焦老师从组织思维方式出发，对垂直思维和水平思维进行了解读，提出散发和收敛的统一，才是平衡思维，从而引入行动学习法。焦老师结合陕西市场的具体情况，找出了八家分公司，以定义现状为起点，利用5M讨论流程，利用鱼骨头、头脑风暴方法，从人、机、料、法、环5个方面，群策群力，分析了目前公司、市场、客户等方面存在的问题以及解决问题的办法。行动学习法，我们学习了几年了，行动学习重在行动，回去后，我们需要多用，通过行动迭代，做到知行合一。（第七组）</h3>